1703813200
信息快递
1703813201
1703813202
市场划分和媒体消费习惯
1703813203
1703813204
◇加拿大青少年的购买力达到150亿美元，超过59％的人是从父母手中拿钱，33％的人偶尔能找到工作，23％的人通过做兼职赚些外快。美国青少年女孩（12～17岁）每周的开销是47美元，而男孩每周的开销是45美元，他们大多数的零花钱都来自父母。
1703813205
1703813206
◇18～24岁，这个年龄段的人最可能看电影、漫画、警车秀和音乐录影带。
1703813207
1703813208
◇18～34岁，这组人中包含了对时尚嗅觉灵敏的人，他们受媒体和形象的影响很大。冲动购物狂也在这一组。尽管如此，他们对价格和打折更敏感。
1703813209
1703813210
◇生育高峰儿，这组人是指在二战后，约1947年到1966年间出生的人。他们备受广告商的青睐。因为，他们是许多人口统计和商业变化的根本。
1703813211
1703813212
◇50岁以上，这组消费者代表的是市场的一个选择划分，尤其是在保险和金融领域。加拿大数据统计所说从1976～1988年，50岁以上的加拿大人增加了140万，现在共有650万。这组人掌控着这个国家个人可支配收入的55％，以及80％的个人财富。
1703813213
1703813214
50岁以上的消费群在未来几年里将深刻地影响世界广告业的发展。在加拿大，一半的豪华型轿车被这个年龄组的人购买。同时，所有餐厅1/3的消费也是来自这个市场。美国的成人有6300万，到2025年，这一数字将飙升至11300万。
1703813215
1703813216
据丹尼尔营销的数据，50岁以上的人是这个国家里最富足的人，他们拥有消费者可支配收入的50％，占全部金融资产的77％。伯哲广告代理公司称，这组人会：
1703813217
1703813218
◇购买所有消费产品的40％
1703813219
1703813220
◇进行所有豪华旅行中的80％
1703813221
1703813222
◇拥有所有新的家庭型轿车的43％和所有豪华轿车的48％
1703813223
1703813224
◇是温泉疗养中心所有会员中的37％
1703813225
1703813226
许多行业都应根据不同的年龄重新思考其市场营销战略，但是面临的挑战也非同小可。“我这一代”的人都有他们自己的居所，他们喜欢豪华轿车，对旅行情有独钟。威尔森体育用品公司就开办了为50岁以上的高尔夫爱好者量身定做的高尔夫俱乐部。
1703813227
1703813228
老年人的市场潜力现在估计达到了8千亿美元。但是并非所有的产品都易于被他们接受。举个例子，汽车行业的人就很难想象50岁以上的人会使用他们的赛车产品。克里斯·瑟得格恩是J.D动力联合会的高级汽车分析师，他这样说：“没有老年人想驾驶这种车。”
1703813229
1703813230
14．顾客形体定位
1703813231
1703813232
谈到这个策略，会想到很多例子，尤其是在服装行业。加拿大瑞劳拉服装店就是专门面向丰满女士的，小劳拉则经营适合身高低于168厘米、腰围在2～18之间的女性穿的服装，而劳拉加号则适合体型高大的女性。在美国，根据佛沃德零售的年度购物者调查，被访者中40％的女性称其尺寸在16号甚至以上。
1703813233
1703813234
打包真相是市场调查网络公司的一个分支。其于2001年的一份针对“美国加大号服装市场”的报告显示，2000年，美国女性加大号服装的零售额达到320亿美元，比1996年上涨78亿美元。
1703813235
1703813236
“束腰一族”的调查显示，体型肥胖的女性常去的商店包括莱布莱特、时尚虫、女装屋、莱格斯翰尼斯、芭丽分店、裴丽丝鞋店和络丝女装。
1703813237
1703813238
大码女装市场呈上升趋势，目前已经占了女装市场的近20％。这也是为什么现在店面的模特体型更圆润的原因。并且，这一招似乎很有效，因为这样的服装店销售额都上涨了。
1703813239
1703813240
15．为消费者着想
1703813241
1703813242
艾克痛是专门针对风湿的止痛药，多芬香皂是为干性皮肤的女性设计的。
1703813243
1703813244
2003年，翰尼斯推出了一款无标签的男士T恤。这一创新使翰尼斯的销售量猛增。后来，奔尼、丐朴和香蕉共和也相继效法。市场研究公司NPD集团的报告显示，到2007年10％的服装都没有标签。
1703813245
1703813246
16．一天里特定时间定位
1703813247
1703813248
奇巧是午餐巧克力棒，奈奎尔是夜间服用的止咳药。海岸洗洁用品定位在清晨，其口号就是：“让你开眼！”
1703813249
[
上一页 ]
[ :1.7038132e+09 ]
[
下一页 ]