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1703813200 信息快递
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1703813202 市场划分和媒体消费习惯
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1703813204 ◇加拿大青少年的购买力达到150亿美元,超过59%的人是从父母手中拿钱,33%的人偶尔能找到工作,23%的人通过做兼职赚些外快。美国青少年女孩(12~17岁)每周的开销是47美元,而男孩每周的开销是45美元,他们大多数的零花钱都来自父母。
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1703813206 ◇18~24岁,这个年龄段的人最可能看电影、漫画、警车秀和音乐录影带。
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1703813208 ◇18~34岁,这组人中包含了对时尚嗅觉灵敏的人,他们受媒体和形象的影响很大。冲动购物狂也在这一组。尽管如此,他们对价格和打折更敏感。
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1703813210 ◇生育高峰儿,这组人是指在二战后,约1947年到1966年间出生的人。他们备受广告商的青睐。因为,他们是许多人口统计和商业变化的根本。
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1703813212 ◇50岁以上,这组消费者代表的是市场的一个选择划分,尤其是在保险和金融领域。加拿大数据统计所说从1976~1988年,50岁以上的加拿大人增加了140万,现在共有650万。这组人掌控着这个国家个人可支配收入的55%,以及80%的个人财富。
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1703813214 50岁以上的消费群在未来几年里将深刻地影响世界广告业的发展。在加拿大,一半的豪华型轿车被这个年龄组的人购买。同时,所有餐厅1/3的消费也是来自这个市场。美国的成人有6300万,到2025年,这一数字将飙升至11300万。
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1703813216 据丹尼尔营销的数据,50岁以上的人是这个国家里最富足的人,他们拥有消费者可支配收入的50%,占全部金融资产的77%。伯哲广告代理公司称,这组人会:
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1703813218 ◇购买所有消费产品的40%
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1703813220 ◇进行所有豪华旅行中的80%
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1703813222 ◇拥有所有新的家庭型轿车的43%和所有豪华轿车的48%
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1703813224 ◇是温泉疗养中心所有会员中的37%
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1703813226 许多行业都应根据不同的年龄重新思考其市场营销战略,但是面临的挑战也非同小可。“我这一代”的人都有他们自己的居所,他们喜欢豪华轿车,对旅行情有独钟。威尔森体育用品公司就开办了为50岁以上的高尔夫爱好者量身定做的高尔夫俱乐部。
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1703813228 老年人的市场潜力现在估计达到了8千亿美元。但是并非所有的产品都易于被他们接受。举个例子,汽车行业的人就很难想象50岁以上的人会使用他们的赛车产品。克里斯·瑟得格恩是J.D动力联合会的高级汽车分析师,他这样说:“没有老年人想驾驶这种车。”
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1703813230 14.顾客形体定位
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1703813232 谈到这个策略,会想到很多例子,尤其是在服装行业。加拿大瑞劳拉服装店就是专门面向丰满女士的,小劳拉则经营适合身高低于168厘米、腰围在2~18之间的女性穿的服装,而劳拉加号则适合体型高大的女性。在美国,根据佛沃德零售的年度购物者调查,被访者中40%的女性称其尺寸在16号甚至以上。
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1703813234 打包真相是市场调查网络公司的一个分支。其于2001年的一份针对“美国加大号服装市场”的报告显示,2000年,美国女性加大号服装的零售额达到320亿美元,比1996年上涨78亿美元。
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1703813236 “束腰一族”的调查显示,体型肥胖的女性常去的商店包括莱布莱特、时尚虫、女装屋、莱格斯翰尼斯、芭丽分店、裴丽丝鞋店和络丝女装。
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1703813238 大码女装市场呈上升趋势,目前已经占了女装市场的近20%。这也是为什么现在店面的模特体型更圆润的原因。并且,这一招似乎很有效,因为这样的服装店销售额都上涨了。
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1703813240 15.为消费者着想
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1703813242 艾克痛是专门针对风湿的止痛药,多芬香皂是为干性皮肤的女性设计的。
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1703813244 2003年,翰尼斯推出了一款无标签的男士T恤。这一创新使翰尼斯的销售量猛增。后来,奔尼、丐朴和香蕉共和也相继效法。市场研究公司NPD集团的报告显示,到2007年10%的服装都没有标签。
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1703813246 16.一天里特定时间定位
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1703813248 奇巧是午餐巧克力棒,奈奎尔是夜间服用的止咳药。海岸洗洁用品定位在清晨,其口号就是:“让你开眼!”
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