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珂拉的餐饮连锁店专卖早餐,每年的顾客有700万人。为了扮靓各个分店,珂拉餐馆的创办人珂拉·特弗里多挑选了一些非常惹人的形象,比如彩色画报、母鸡和一个大大的太阳。该连锁店也在各大超市销售它的产品,现在正瞄准了美国市场。
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17.一年里特定时间定位
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维吉岛把自己定位为一个冬季度假的理想场所,其旅游贸易由此增长了24%。
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魁北克市的冬季嘉年华是同类庆祝活动中规模最大的。和其他地方的嘉年华相比,它位列第三,仅次于里约热内卢和新奥尔良。
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魁北克市首届冬季嘉年华于1894年举办。它不仅复兴了一项广受欢迎的传统,“冰雪节”也自此兴起,让当地居民和观光者为之兴奋不已。在两次世界大战和大萧条时期,嘉年华几乎停办。直到20世纪50年代早期,它才又慢慢地复兴起来。1954年,几个商人重新推出了这项活动,并推动了这座“古都”的经济发展。波欧姆被誉为“魁北克雪人的化身”,他于1954年出生,后来被任命为该活动的主持人。
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复兴后首届冬季嘉年华于1955年举办,立即就成为魁北克当地人的一项重要庆祝活动,并且也推动了该市的冬季旅游发展。波欧姆·嘉年华每年为了启动这一活动都要周游世界,他曾到过巴西、比利时、法国、日本、中国、古巴、巴哈马群岛等国家,以及纽约、路易斯安那和范库弗峰等地区。
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18.全天候服务
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金考公司有1200家分店,提供快递、彩印、复印机和电脑租赁业务。联邦快递公司2004年收购了金考。
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19.国际化定位
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在这个日渐多元的世界里,将你的产品瞄准国际市场这个主意不错。Visa公司在这方面就是个成功的典范,它的产品和服务就运用了“国际化定位”。
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贝纳通公司通过其“贝纳通,联合所有色彩”的口号,有效地进行了国际化定位。它在20世纪90年代开始的反对种族主义运动中就使用了来自世界各地的模特儿。同时,为了达到震撼受众的目的,它还敢于尝试。它在其广告中大胆地使用避孕套,此外,它还赞助过一次一级方程式赛车比赛。
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20.产品源产地、洲名定位
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雅涛头发定型剂源自欧洲,该公司的名字就使用了产品的源产地地名。很多天然产品的制造商通常都称其产品源自美洲土著人的药方。
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21.产品源产地国家名定位
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宜家家具商城源自瑞典。迪奥、优酪、雷诺等均是法国品牌,拉谷是意大利调味料的品牌,大众汽车产自德国,芬兰蒂伏特加酒产自芬兰。
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露华浓国际的大装配方来自法国;为丝质长发设计的产品配方来自远东;增长性的产品配方则来自斯堪的纳维亚的波罗的海;为鬈发、烫发和波浪式头发设计的产品用的是拉丁美洲的配方;一步式调理洗发香波则产自澳大利亚;地中海的配方则是专门为避免头发受到阳光、盐分和氯的伤害而设计的。哈雷-戴维森是一家美国的摩托车品牌,在第一次世界大战和第二次世界大战期间,该公司为美国及其联合部队士兵提供摩托车。这一举措进一步推进了其与美国文化的联系。
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加拿大泰尔零售公司自1922年创办至今经受住了时间的考验。从其公司名就可清楚地知道它的目标就是:经营家庭零售、与零售相关、金融服务等行业。
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莫尔森加拿大啤酒公司自采用了“支持加拿大”主题来进行广告宣传后,其产品销量稳居不下。1994年,首次在广告中使用该主题后,其销量就上涨了5%。1995年,另一则同类的广告又为该公司多赢得了5%的啤酒市场。遗憾的是,莫尔森一度忘记了它的广告定位,在1998年的广告宣传中使用了一只猴子的形象,结果销量大跌。后来,它又重拾“加拿大”定位战略,将莫尔森啤酒定位成“加拿大啤酒”。2000年7月,作为国家代言人的“加拿大人乔伊”巡游加拿大,并在加拿大日发表了10次演讲。
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22.城市或地区名定位
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巴黎漂白剂就是采用这种定位策略的一个例子。
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化妆品公司都会巧妙地使用一些世界上有名的首都或城市名来命名其产品。香水类的经常会用到“巴黎”、“纽约”这样的字眼。
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直到20世纪70年代,库尔斯啤酒公司仅在西部的11个州里销售其产品。这种啤酒被认为是有着特殊地位用来祭祀的酒。
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有人曾说,一个城市的终极象征既不是伦敦也不是巴黎,现在世界商业的中心已经转移到了美国,尤其是在美国的纽约,它是活力十足的现代化大都市的最好象征。
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23.民族性定位
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1963年8月,全美最大的广告客户之一乐弗布劳斯公司问它的代理商,如何才能更有效地在广告中使用非洲裔美国人和其他少数民族这一市场。民族性广告定位由此诞生。
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