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1703813300 这一定位策略有着巨大的潜力。外来移民正在改变美国的人口构成，美国政府1990年做的人口普查报告显示，20世纪80年代的人口变化比该世纪其他任何时候都快，几乎每4个美国人中就有一个是非洲、亚洲、西班牙或者美洲土著人的后裔。在20世纪80年代的普查中，这一比例仅是了1/5。

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1703813302 在美国人中，西班牙裔的数量是增长最快的。从2002年到2020年，西班牙裔的个人消费的年平均增长率将会达到9.1％。截至2003年7月1日，美国的西班牙裔人口已经达到3990万，成为美国最大的种族或者说少数民族，占美国总人口的13.7％（还不包括生活在波多黎各的西班牙裔）。到2050年，其人口将超过1亿，占美国人口总数的24％。

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1703813304 香烟行业就是将产品定位给这样细致划分的市场的行业之一。它们定位的市场包括蓝领女工、讲西班牙语的人、城市黑人、吸烟的年轻人，等等。

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1703813306 20世纪90年代早期，美国雷诺烟草公司试图推出一款名为“上城”的香烟，这种香烟是专门为黑人设计的。但是后来因为美国卫生与公众服务部的反对，这一计划夭折了。

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1703813308 美泰公司在准备推出一款面向美国黑人儿童的玩具娃娃时就对这一市场做了仔细的研究。它雇佣了很多黑人员工参与这个项目，还聘请了一位专门从事美国黑人儿童行为研究的心理学家，并利用一家黑人公关公司来正式推出这款名叫“珊妮”的玩具娃娃。几年之后，该公司又“故伎重演”，推出了一款“多民族”的“卡伊娜”玩具娃娃。

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1703813310 信息快递

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1703813312 你认为在广告中，以下这几组的人应该占有多少呢？

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1703813314 小于大于等于残疾人 57％ 5％ 27％西班牙裔 41％ 8％ 38％ 50岁以上人群 37％ 6％ 47％黑人 29％ 16％ 45％家庭主妇 29％ 12％ 46％职业女性 23％ 10％ 52％ 30～40岁人群 20％ 10％ 59％青少年和年轻人 9％ 35％ 47％ ____________________ 起源：罗普组织

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1703813316 1946年，为了在美国黑人中推销其产品，百事公司雇佣了10个黑人。两年后，百事公司开始播出其首个以美国黑人为受众的广告。广告中那个7岁的黑人男孩名叫罗恩·布朗，后来成为了克林顿政府的商务部长。

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1703813318 20世纪50年代，百事公司为“团结的黑人学院基金”提供资金支持，并在1958年任命一位黑人担任其销售团队主席。

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1703813320 每个民族都有其特色。黑人标新立异；西班牙裔美国人很传统，信仰宗教。由于瑞奇·马汀和詹妮弗·洛佩兹在美国很受欢迎，因此人们认为西班牙人也是潮流的领导者。剑鱼牌香烟和阿蕊尔洗洁剂就是专门面向西班牙裔美国人的。

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1703813322 24．宗教因素

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1703813324 宗教是广告中必须考虑的因素之一。大众电器公司推出了65款“萨拜特”型号的烤炉，以便让犹太人用来热其“安息日”前准备的饭菜。这款烤炉专为此项宗教活动设计。

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1703813326 25．社会因素

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1703813328 社会定位的两种手段包括：慈善宣传和社会公益宣传。

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1703813330 纽曼私传沙拉酱就是通过“慈善宣传”的一个佳例。保罗·纽曼是演员出身。1982年，他和一个朋友合伙开创了一个新的沙拉酱品牌。他有两个原则：沙拉酱选料上乘，不添加任何人工添加剂；所有的利润将捐赠给慈善机构。品牌一经推出，立即引起了轰动。第一年，该公司向慈善机构捐赠的金额就超过100万美元。自那以后，它向上千家慈善单位的捐赠超过了1.25亿美元。

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1703813332 为了提高其在加拿大的声誉，国际油漆公司支持对大白鲸的保护，和安大略湖鸟群成了朋友，并赞助了西加拿大的太平洋大马哈鱼。

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