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1703813480 当然,这些方法是否有效还取决于你的产品是否存在瞄准机会的市场。而这只有通过调查才可知晓。
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1703813482 50年前,格利姆牙膏专门针对那些“饭后无法刷牙”的受众。理论上来讲,这个主意很好。但是它的宣传却失败了。为什么呢?那是因为它的目标市场不可行。有研究表明,大多数人饭后都不刷牙。但是又有谁愿意公开自己有这个陋习呢?
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1703813484 36.大的客户
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1703813486 研究者迪克·沃伦·特德发现,某些消费者会购买大多数人不感兴趣的产品,而且购买量很大。例如,39%的家庭喝了所有可乐产品的90%,37%的家庭消费了所有蛋糕混合料的85%。在经济学上,这被称为“帕累托定律”。该定律在市场营销中运用广泛。如果一家公司80%的销售额来自其20%的业务,那就意味着这家公司80%的利润是由其所有客户中的20%所创造的。这条法则适用于任何公司。
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1703813488 “如果你每周服用阿司匹林不止一次”,像这样的宣传口号就是为了将巴非林定位为“大剂量”服用阿司匹林的病人使用的止痛药。
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1703813490 然而,在定位这些大客户的时候,你必须警慎,因为这一消费群经常变化。如果你的竞争者的产品价格更实惠,那么这些大客户会毫不犹豫地选择其他新的品牌。
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1703813492 37.时髦产品
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1703813494 绝对伏特加能成为最畅销的伏特加酒,要归功于其广告宣传将其定位成一种“时髦”产品。公司总裁米歇尔·罗可斯起初邀请艺术家安迪·沃欧乐为广告画一个绝对伏特加的酒瓶,他的创作引起了积极的市场反应。因此,罗可斯又雇佣了艺术家凯斯·哈林、肯尼·斯卡弗和艾德·路萨为其设计品牌形象。
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1703813496 罗可斯认为:“成功的市场营销关键是有好的产品、正确的市场定位,然后要保证所有的事情和宣传项目都是这一定位的反映。产品广告、赞助、卖点以及产品的零售情况,所有的这些合起来就是要打造一个强有力的、专注的品牌形象。”
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1703813498 卡卡甜甜圈是红遍北美的一种油炸圈饼。该公司的成功只是运用了一种很简单的策略:每进入一个新市场,都会免费发放上千包油炸圈饼。
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1703813500 口碑行销是伴随互联网出现的一种营销策略。卡卡圈坊就是通过免费发放其产品而产生了这样的轰动效应。这种策略使企业能够接触到其意见领导人,并从他们的影响中受益。麦肯锡公司2001年所做的调查表明,67%的产品销售都要受到口头宣传的影响。
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1703813502 口碑行销实际上是一种很古老的现象。很多社会学家、广告专家和流言专业人士都曾对这种现象做过研究,消费者80%的购买决定都会受到口头宣传的影响。Hotmail公司的免费邮箱、影片《布莱尔女巫》的成功都因运用了这种策略。
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1703813504 38.别在动物身上做试验
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1703813506 露华浓探索出了一种非暴力的产品定位,它推出的化妆品都没有利用动物来做试验。研究表明,60%的女性更喜欢买那些没有经过这种试验的化妆品。
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1703813508 为了提升“非暴力”产品的影响,一些说客设计了一只小兔子的形象,用以标识那些没有以动物作为试验的产品。自从这一标记问世以来,上百家企业,比如美体小铺和宝美奇公司都在其产品贴上了这个标记。
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1703813510 39.环保
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1703813512 宝洁公司近来采用了一种环保型策略。该企业推出的绒毛填充剂就摆放在超市绒毛软化剂的货架旁边,这款新产品已经占所有绒毛产品销量的40%。现在,宝洁公司将其1/3的预算都用来研究和开发环保产品。
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1703813514 40.健康产品
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1703813516 西湖村计划推出一种名为尼古水的产品,该产品含有尼古丁补充元素,为那些希望戒烟的人提供了除口香糖和戒烟贴片以外的第三种选择。
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1703813518 41.一次性产品
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1703813520 即使一次性产品会造成环境污染,但是如果一个社会没有了这样的产品,也是很难想象的。自1961年上市以来,帮宝适一次性纸尿布很快就取代了那些棉制的纸尿布。研究表明,孩子在学会自己上厕所之前,会用6000块这样的纸尿布。
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1703813522 富士公司在1986年发明了首款一次性相机。柯达公司紧跟其后,第二年也推出了这样的产品。这种相机卖得很火,1992年光美国就售出了930万个。调查显示,如果没有这样的一次性相机,那么有50%的照片都拍不成。
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1703813524 一次性隐形眼镜也是这种策略的受益者。Vistakon公司1995年推出了一次性隐形眼镜,这种隐形眼镜只有一天的使用寿命,用完当天就要扔。该公司在这个产品上投入了2亿美元的研发经费。
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1703813526 42.运动
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1703813528 你也可以将你的产品定位在运动方面。右护卫的个人除臭剂、维特司的麦片粥、佳得乐的软饮料、Vogue的胸罩、ESPN和TSN的电视,这些产品都采用了这种策略。先灵葆雅公司推出的科普特运动洗液就是专门为网球、高尔夫球以及其他户外运动项目的运动员设计的。
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