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定位时不随大流是非常明智的。因为随大流的定位往往是建立在转瞬即逝的潮流之上。1988年，透明类的产品，如洗洁剂、洗发水、洗碗液和软饮料，席卷了当时的消费市场。消费者们开始将产品的透明度同环保意识、纯度以及温和度联系起来。但4年后，这种对“干净”产品的热情却日渐消退。《华尔街日报》的凯斯琳·德雯尼这样写道：“消费者们开始不再花高价购买那些事实上配料更少的产品。”“干净”理念自此终结。
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如果你决心要改变你的产品定位，那么一定要循序渐进，并且最好从改变产品的包装开始。
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几年前，Tim Hortons连锁店就尝到了产品定位不当之苦。因为在消费者心中，这家连锁店主要经营油炸圈饼（尽管它也经营汤饮和三明治）。为了解决这一局限性，该连锁店将店名中的“donuts（油炸圈饼）”一词去掉，从而为它的其他产品提高了身价。
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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 [:1703812643]
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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 第三章 什么样的图像最抢眼
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过去20年，广告界的重大变革大多是由图像引起的。
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不管你喜不喜欢，我们现在就生活在一个形象决定一切的世界里。在政界、商界、体育界和营销界，形象都扮演着很关键的角色。
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如果运用得当，图像可以是强有力的说服工具。研究表明，能回忆起以图像为主的广告比能回忆起以文本为主的广告的受访者多出41％。换而言之，用图像说话是很重要的。
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通常，广告中的图像是消费者注意到的唯一元素。Starch所做的一系列研究证实了图像的力量：44％的受访者注意到了广告，35％的受访者能说出广告商的名字，而只有9％的人阅读了一半以上的广告文本。
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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 克莱德·珂赛特认为，同广告文本相比，广告图像有两大优势：“首先，图像所包含的信息是以光速传播的，而文本信息的理解是以声速进行的。其次，图像将信息传达的象征元素同原物体融合在了一起。就好比穿着名牌服装的女士希望获得如广告图像所宣传的诱惑力。”
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广告商很早就知道这样一个事实，即消费者实际在购买形象。早在1917年，广告人沃特·迪尔·斯格特就认识到，广告不是要劝服人们去购买商品，而是要通过广告形象向消费者提供建议。
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○在这个信息超负荷的社会里，图像远比书写的文本更能吸引人们的注意力。因为，和文本不同的是，图像是在以光速传递信息。
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拿破仑曾说：“要想催眠大众，就看着他们的眼睛说话。”这条原则同样适用于广告。
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欧洲共同体共使用12种不同的语言。在这个共同体里，政治和社会的方方面面都可能被推进用图像进行沟通的潮流中。欧洲广告公司协会会长罗纳得·比特森这样说道：“广告就意味着对非言语交流更多的重视，即通过视觉理念、视觉标志来跨越国界和语言的限制。”
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本章将关注更多有效的广告形象问题，并且向你展示如何在成功的广告宣传中使用这些形象。
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媒体顾问
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图像的作用
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电视
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视觉图像是电视商业广告的关键。尽管在理解信息时，声音也很重要，但它所提供的帮助却也非常有限。
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在电视上做广告绝不宜长篇大论。你的广告成败与否就看广告开始的5秒钟是否吸引人。