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通过明星来做广告收效甚好。大体上讲，明星能增加人们对产品的认同和信任。Video Storyboard Tests对30000名消费者所做的一项研究发现，1986年的10～25个最畅销产品均使用了名人做广告。
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美国播出的商业广告中，1/5的都使用了明星。这是有原因的。根据Starch的研究，用名人做广告的数量比不用名人做广告的数量高出13％。这样的广告不仅能吸引大众的注意力，获得认同感，而且能得到大多数受众的喜爱。
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耐克公司自从1985年与迈克尔·乔丹签订了广告合约以后，在全球的销量上涨速度非常惊人。
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甚至连一些大的化妆品公司也使用电影明星而不再使用名模代言产品。当波姬·小丝在广告中说出了那句“我和CK亲密无间”的广告词后，CK牛仔裤的销量上涨了3倍。磺胺二甲恶唑请网球明星吉米·可诺为其止痛片做广告后，销量上涨了23％。
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使用名人做广告的10大理由：
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1．如果产品只因名人而存在
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这种例子包括詹妮弗·洛佩兹的闪亮之星香水、兔八哥维生素。
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2．如果名人能很好地诠释产品的特性
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确保你所用的明星和产品以及产品的目标受众之间有联系。如果这种联系非常明显，那么你的宣传就会很成功。这样的例子包括凯瑟琳·德纳芙和香奈儿5号香水、汉克·阿龙和冠军早餐。
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然而，由一些“过时”的明星来推荐则效果平庸。这样失败的例子很多，其中包括格雷斯·琼斯做的本田摩托车广告、大卫·科波菲尔德做的柯达广告、杰克·克拉格曼做的佳能复印机广告、伯特·兰卡斯特为MCI公司做的广告、柯克·道格拉斯为Sperry做的广告、皮特·瑟勒斯为TWA做的广告。
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当比克剃须刀公司签约J·麦肯罗的时候，大家的热情都非常高。麦肯罗是明星球员，人们都很喜欢他野性的打球方式。但是，这个大明星并没有帮助比克公司提高剃须刀的销量。事后回想的时候比克公司才意识到，原来麦肯罗在大型循环赛中常常都不刮胡子，电视上的他总是留着三四天没修过的须茬。
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生产止痛药的达特利公司好不容易说服约翰·韦恩为它的产品做广告。达特利公司的人都认为该是他们发财的时候了，但消费者并不买韦恩的账。事后的研究发现，公众很难将这个著名的牛仔形象与头疼脑热联系在一起。
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几年前，希尔斯试图用雪洛儿·提格丝为其服装产品作广告，但是这一招并未取得预想的结果。据爱尔文·爱申鲍姆回忆：“提格丝既不出名，也与服装界没有任何联系。她不过是在一些廉价的超市化妆品行业小有名气而已。”
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但是，威尔福德·布雷姆利和桂格燕麦粥的结合却立即取得了成功。这个代言人为该产品树立了牢固而又健康的形象。
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伯特·拉尔为乐事做的广告以及艾弗里·斯克瑞伯为多力多滋代言的广告都取得了很好的成绩。原因就在于零食本来就需要用幽默的方法来阐释。
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其他很多明星也提高了其代言的产品的销量：卡尔·曼尔顿代言的美国运通公司；凯瑟琳·德纳芙代言的香奈儿5号香水；杰克林·史密斯代言的威娜宝；沃森·威尔斯代言的保罗门森；汉克·阿龙代言的冠军早餐；乔伊·纳玛斯代言的剃须膏。
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3．如果代言人被认为是某一领域的专家
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专家代言比普通人做代言能赢得更多消费者的信赖。生活中有很多这样的例子，比如：安德鲁·阿咖司代言耐克；韦恩·代言Daoust溜冰鞋；斯迪弗·格拉夫和斯第凡·艾德伯格代言阿迪达斯；迈克尔·乔丹代言耐克。
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4．如果你想不惜代价获取名声
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Friedman and Friedman的例子就证明了名人做广告是提高产品知名度的捷径。有个像保罗·纽曼这样的名人为美国运通公司做广告，这就能保证产品的受关注程度。
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“我们利用加菲尔德的明星魅力让人们注意到我们的广告，并对大使套装有一定的认识。加菲尔德表现得非常好。”VP营销的迪也格·加里多这样说道。
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明星真正保证的是让人们能注意到你的广告。在这方面，女明星做广告的效果比男明星的效果要好。
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百事可乐公司聘请麦当娜为其代言，结果迅速成为美国最热的电视广告。
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然而，也有研究显示，尽管人们留意到了广告中的明星，但是他们却不能记住他代言的产品。麦考勒姆·斯贝尔曼是纽约一家通讯调查公司，它所做的一项研究发现，以是否提高了品牌知名度和改变受众对产品的看法为标准，用名人做的广告只比平均数值高出了41％。
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5．如果你想打入新的市场
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