1703814320
1703814321
在产品打入新的市场时，选择当地的明星做代言是必须的。篮球队员姚明就帮助美国的一些跨国公司打进了中国市场，苹果、Visa、佳得乐、可口可乐、耐克等公司都签约这位休斯顿火箭队的中国球星为其产品做代言。2003年，姚明的代言费收入就达到1000万美元。
1703814322
1703814323
6．如果你想获得年轻受众的青睐
1703814324
1703814325
1983年，查理斯·阿特肯和马丁·布洛克就名人对消费者的影响进行了研究。其中，他们发现明星在向青少年推销酒精饮料上非常有效。
1703814326
1703814327
他们因此得出结论：明星代言酒精饮料对青少年受众非常有效，而对年长的人其效果就非常有限。对青少年来说，名人的影响范围扩展到了产品的信息和产品本身。
1703814328
1703814329
当某一著名电影中的外星人吃了李斯牌花生味巧克力豆后，这一产品的销量在2个月的时间里就飙升了70％。
1703814330
1703814331
7．如果你想要做一个令人愉快的、生动活泼的、富有现代气息的广告
1703814332
1703814333
最受欢迎的大众娱乐明星就是那些歌手、演员们。柯达广告中的迈克尔·兰登、Jell-O中的比尔·考斯比、可口可乐中的惠特妮·休斯顿和百事可乐广告中的蒂娜·特纳。
1703814334
1703814335
卡通人物巴特·辛普森帮助提高了奶油手指巧克力棒的销量。根据雀巢营销部主任鲍勃·斯匹尔瑞回忆：“当时人们觉得奶油手指巧克力棒已经过时、没有特色。于是我们就努力将该品牌的特色与巴特那种对人不敬、爱搞恶作剧的个性联系起来。”
1703814336
1703814337
卓别林《流浪者》的形象是IBM公司一场最有效而且最有趣的广告宣传中的关键人物。那次广告宣传，目的就是要消除IBM的科技形象，从而重新定位这家公司幽默有趣的一面。
1703814338
1703814339
8．如果你在推销某种服务或者推动很重要的事情
1703814340
1703814341
杰瑞·刘易斯原来主持了一档每年一次全天候播出的为肌肉萎缩者募捐的电视节目。很多年来，这档节目已经募集到了几百万美元的资金。
1703814342
1703814343
9．如果人们对你的产品兴趣不高，或者产品有风险
1703814344
1703814345
明星可以帮助抚慰消费者紧张的神经，并且引起他们对产品的好奇。美国名模克莉斯汀饮用安豪泽-布施的自然轻度啤酒的事实就足以吸引人们去尝试这种产品。
1703814346
1703814347
通过让流行歌手马基·马克摆一些姿势，CK内裤的销量就上涨了40％，而该产品以前的利润非常小。
1703814348
1703814349
居克衣一直聘用前篮球明星吉姆·帕尔莫。鲜果布衣的广告则以《希尔街的布鲁斯》的演员艾德·玛瑞纳罗和达拉斯队明星帕特尼克·达弗为其代言。亨氏所用过的产品代言人包括旧金山四分卫乔伊·麦当娜、迈克尔·乔丹和当时的芝加哥公牛队。
1703814350
1703814351
对于金融机构或者服务机构而言，一个强大而又坚毅的代言人能增加人们对其产品的信任。这条原则适合于服务行业、公共机构、慈善组织等。比如达拉斯牛仔队的教练汤姆·兰德瑞，在为美国运通公司的广告中他和华盛顿红肤队的足球队员们一起出现。
1703814352
1703814353
10．如果你的目标受众过于宽泛或过于狭隘
1703814354
1703814355
不管是那些目标受众超过百万的产品，还是那些为一部分受众精心设计的产品，作为产品代言人，他都能传递一种强有力的、连续一致的信息。
1703814356
1703814357
但是，也会出现另一种情况。如果一个名人代言了很多种不同的产品，那么他的可信度和对销量的影响也会逐渐消失（比如奥克兰侵略者队的教练约翰·麦得、芝加哥熊队的麦克·迪他卡）。
1703814358
1703814359
约翰·豪斯曼为美邦家私、Puritan食用油、普利茅斯汽车和麦当劳等公司都做过代言人，但是这也损害了这些公司的信用度。因为重复代言这么多产品，人们无法将他同某一固定产品联系在一起。“这样高的镜头曝光率会让观众觉得困惑，不知道他到底代言的是什么产品。”麦肯－爱里克森广告公司的副主席巴利·得这样说。频繁代言不同的产品会让消费者觉得困惑，最终也会损害明星所代言的品牌。
1703814360
1703814361
信息快递
1703814362
1703814363
几个产品代言人
1703814364
1703814365
克莉丝汀·阿奎莱拉 维珍移动电话 碧昂丝 百事可乐 大卫·保维 大众 科比·布兰恩特 耐克 肖恩·康姆斯 麦当劳 史鲁普·多格 诺基亚 勒布朗·詹姆斯 耐克 杰西卡·辛普森 必胜客 布兰妮 马自达 斯汀 美国运通公司 贾斯汀·汀布莱克 麦当劳 小威廉姆斯 耐克 如果你不得不同另外的产品分享同一个产品代言人，那么你应该在更长的时期内经常重复传达你产品的信息。除了乔丹（他曾为可口可乐、麦当劳、耐克和佳得乐等14家公司做过广告代言）和泰戈·伍兹（他代言过别克车、美国运通、耐克和迪斯尼等公司的产品）这样的例外，名人代言太多品牌的产品最终会减弱产品的信息。
1703814366
1703814367
在某些特定的产品市场，如果过多地使用明星代言也会造成混乱。1989年，可口可乐、健怡可乐、百事可乐、健怡百事就曾用过30多个电影明星、运动员、音乐家和电视名人代言，让消费者购买更多的可乐产品。然而，大多数的消费者都记不清楚到底麦当娜和唐·约翰逊喝的是可口可乐还是百事可乐，或者两种都喝了。时事通讯《广告时间》的主编戴夫·维得尔哈认为，尽管广告中到处都是明星，但是根据研究结果，消费者虽然记住了这些名人，但却没有记住他们传达的产品信息。
1703814368
1703814369
名人的推销效应偶尔也会失效。很多年以来，Fabio这个长发男人就一直是传奇小说领域里的明星。只要书的封面出现他的照片，那么该书的销量就会上涨40％。但是当他为一款人造黄油产品做代言时，销量却并没有上涨，他的明星光环黯然失色。
[
上一页 ]
[ :1.70381432e+09 ]
[
下一页 ]