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根据凯文·克莱斯和罗伯特·舒尔曼的观点，新产品的失败通常有5个原因。第一，目标定位不稳定而且不明确，几乎有30％的失败产品属于此种类型。第二，消费者对产品和服务不满、产品没能达到消费者的预期水平或者产品在竞争中输给了其他同类产品，这类也占了30％。第三，由于广告宣传力度薄弱导致新产品信息的普及程度太低，这类占了20％。第四和第五种失败是由于产品促销和分销方面不足而导致的，两者各占10％。
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4．直接面向潜在客户的标题
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这类标题的效果要好于普通的标题。美国广告鼻祖克劳德·霍普金斯曾说过，一个标题应该能够吸引目标消费者。就像在旅馆里，若服务员有消息要带给琼斯先生，那么就会边找边叫着他的名字，广告也得有针对性地进行宣传。
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信息快递
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发布新产品和提供新服务的15种方法
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新信息
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新想法
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新配方
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新包装
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新容器
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新价格
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新形式
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新颜色
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新产品
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新配料
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新口味
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新香味
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新技术
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使用老产品的新方法
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老产品的更新
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在今天的广告大战中，你必须主动向消费者进攻。瑞普－柯林斯广告公司的创办人斯坦·瑞普和托马斯·柯林斯都认为，在没有弄清楚自己的广告到底是给谁看之前，就开始大肆宣传自己的产品，这种舍本逐末的做法是当今平面媒体广告宣传中最失败的做法，也是最不经济的做法。
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伯纳德·贝雷尔森和加里·斯坦纳已经向我们证实了针对特定人群的广告比笼统地面向大众的广告效果要好。
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要选出你的目标客户群，就要明确这些潜在客户的共性，或是找出目标市场领域内人们的一个共同利益出发点。比如对于那些受脱发困扰的人，就在标题里使用“掉头发”这类的字眼来吸引他们的注意力。
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天联广告有限公司（简称BBDO）副总裁基斯·金葆先生曾说过：“一则好的广告对于其目标受众来说就是一个值得信赖的承诺。”这就是为什么那些大公司更愿意把他们的销售对象进行分割，把一个大市场划分为许多小型的市场的原因。
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通用汽车公司的广告主管人员在2003年大胆地发起了一项宣传，专门针对那些没有意图购买通用汽车的人们，广告主要突出了通用所有车型在过去的4年里所取得的改进。
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