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广告与竞争对手
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菲利普·莱文的一项研究发现，在人们看来，那些提到名牌产品的广告通常都比普通广告更复杂一些，而且可信度也更低一些。另一方面，天联广告公司则认为，人们只有在为那些占据很小市场份额的产品做广告时，才会经常提起自己的竞争对手。
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汉克·赛丹说过：“人们对于提到自己竞争对手的产品广告内容，通常是深信不疑的。他们认为，如果你在广告中提及了竞争对手的产品，那么广告的内容肯定是真实的，否则你不会有胆量向公众播出这则广告。因为如果报道是虚假的，你的竞争对手一定会将你告上法庭，逼迫你收回那则广告，并要求你用所有的财产来进行赔偿。”
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吉列、福特、3M（明尼苏达矿业及制造公司）、和艾威斯公司的例子，都说明了明确真正的竞争对手会给你带来一定的利益。艾威斯曾发起过“我们是第二”的宣传活动，虽然整个过程中，它并没有明确地提到该行业的龙头赫兹公司，但是只要对汽车租赁市场有所了解的人都知道，它没有提及的第一就是艾威斯的竞争对手赫兹公司。同样的道理，当3M公司说到“在黄色盒子里”的公司时，每个人都知道它所说的就是柯达公司。
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但是有时候，你可能根本就没有机会拿自己的产品和对手的产品进行比较。事实上在一些国家，在广告内贬低竞争对手的做法是明令禁止的。埃琳娜·鲍斯和大卫·基尔本曾说过这么一段话：“BBDO公司原创的一则广告描述了这样一个场景——锤子先生手持百事可乐，唱着狂野的饶舌歌曲；这时一个人拿走了他手中的百事可乐，递给了他一瓶可口可乐，于是火辣的表演变成了安静的‘抒情歌曲’；而当他重新手持百事可乐时，狂野的锤子先生又回到了大家眼前。可是当这则广告在德国、意大利、希腊还有西班牙等国家播出时，却换了一个版本，因为这些国家禁止在广告中提及自己的商业竞争对手。在这个修改版中，锤子先生手持一个盛放着可乐饮料的白色杯子，但是却看不到任何可口可乐的瓶子或者商标。”
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友情提醒
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在设计广告时，应该避免和行业领跑者进行面对面的对峙。直接挑战顾客喜好的广告商最终只能是自食其果。
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想要和有着坚实根基的大公司进行较量，那么就必须找出它“盔甲上的裂缝”，并将它的弱点公之于众。同时你也要多宣传自己，比如“我们的产品更便宜”、“我们用的配料更好”或者“某某产品会给您带来哪些哪些不便，而我们的产品则可以为您解决这些后顾之忧”，但你不能只是简单地说“我们的产品更好”。
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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 第十章 重复的功效
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只要能进行推销，广告反复播出又何妨？如果一则广告在播出的第二天就销声匿迹了，那么不管它的设计多么精妙，都是一则失败的广告。
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做一次又一次的广告宣传，这将意味着你在几个星期甚至几个月内都要反复做同样的事情。拿破仑说过：“重复是说服他人最有力的武器。”这句话对于做广告也同样适用。
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许多广告的失败，都是因为广告商缺乏持之以恒的精神。如果广告商没有为自己的广告购买足够的播出时间和印刷空间，或者没有对自己的广告进行足够多次的重复播出，那么这样的宣传注定是要失败的。
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重复宣传是一个非常重要的策略，研究表明在10个购买了某种产品的消费者中，有9个人会继续观看这个产品的广告。而消费者每多看一次广告，他们就会更乐意购买这个产品。
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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 通常情况下，在刚开始宣传时你不会立刻得到回报。广告宣传活动所造成的影响，一般需要4～6个月的时间才会显现出来。调查发现，一则广告产生效应需要一段很长的时间，就算是一些著名品牌的广告也不例外。
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一旦广告宣传停滞下来，人们就会慢慢忘记你的产品。研究表明人类很易于遗忘。早在1885年，赫尔曼·艾宾浩斯就已经向我们揭示了重复的重要性。随后的其他研究也证明了一点：重复的利用率越高，那么产品的声名就越能远扬，当然销售量也就能节节攀升了。
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重复宣传可以带来哪些好处
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许多研究者都对这个问题做过研究。下面是重复可以为你的广告宣传活动带来的5大“奇迹”。
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1．重复宣传可以增加广告被人看到的可能性
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受众接触到一则广告的频率越高，那么他们阅读这则广告的可能性就越高。根据丹尼尔·斯塔奇的估计，如果想让某一种出版物95％的读者看到一则广告，那么这则广告需要被重复：
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◇13次，如果该广告首次刊登时只有20％的人注意到它。
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