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最近，丹碧丝卫生巾的销售量日渐下降，很明显，这与产品生产商广告预算的减少有很大关系。
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1994年，经历了收益大幅下降（从1989年的2950万美元降到1993年的660万美元）的TCBY公司，把所有的希望寄托在了收音机和电视广告上，企图靠宣传来扭转公司的颓势。因为公司深信，只要宣传不断，公司就有一线生机。
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5．广告的重复可以带来销售量的增加
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重复策略的使用可以让更多的消费者走进商店，有了这个前提，那么产品销量的增加也就顺理成章了。很多例子告诉我们，销售量的增长和宣传活动中广告数量的增长是有着密切联系的。根据密苏里山谷石油公司的资料显示，如果某公司的广告预算增加一倍，那么3年内该公司产品的销量就会有一个大幅度的提升。
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知道了这个结论，就不难理解为什么那些大公司要投巨资到广告宣传中了。自1950年至1996年，世界范围内投入到广告宣传中的资金多了近7倍。根据优势麦肯的数据，2003年世界范围内的广告投资是6560亿美元，其中有一半是北美洲贡献的。美国每年的广告费用占去本国GDP（国内生产总值）的2.5％。
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1984年，苹果公司推出了新款苹果机Macintosh，随后该公司便买断了美国几份杂志的广告权。1991年10月，CK公司也曾出资100万美元在《名利场》杂志中插入116页的广告。
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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 [:1703812683]
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21个小贴士
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广告宣传需要花费巨额的资金，但这并不意味着巨额的投资就一定能给你带来好处。广告宣传最终能否成功，还要看其广告本身的制作质量如何，以及广告商使用的策略是否正确。如果你有一大笔钱，那么：
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◇最好选择一个特定的市场进行宣传，而不是一开始就走面向全国的路线。
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◇最好先在一个城市中进行宣传，而不是在好几个城市中同时进行宣传。
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◇宁愿在某一种媒体（电视、平面媒体、广告牌等）中多投资些钱，也不要“什么都干，什么都干不好”。
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◇设计一组相关的广告总是比只设计一则广告要好。
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◇广告的重复有助于消费者记住你的产品，但是不要在短期内进行过量宣传。适当的重复有助于人们的记忆，但是过量的重复就会适得其反。大量的媒体宣传报道会使信息迅速失去其新鲜感。
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◇耐用品（如汽车、照相机、家庭影院）广告一般要比普通商品广告在效力上持续得更久一些。如果想避免对这类产品短期大量宣传所带来的负面影响，那么最好的办法就是围绕一个主题，设计出不同的广告来，定期轮换使用。
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◇重复宣传的时间间隔越长，那么广告能存活的寿命也就越长。
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◇预算吃紧的情况下，将精力集中在一则广告的宣传上，要比将精力分散在多则广告的宣传上更能给消费者留下深刻的印象。
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◇如果消费者在什么时候会购买你的产品是可以预测的，那么就在这一时段到来之前进行广告宣传。
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◇花适量的钱做一则有说服力的广告，而不要花很多的钱做一则差强人意的广告，这就是效率。
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◇幽默的广告在效力持续性方面比普通的广告要差一些。
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◇根据研究系统公司的调查，如果想激起消费者购买的意图，那么一则总收视率较低而有说服力的广告比起一则总收视率较高却没有说服力的广告，效果要好得多。
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◇研究表明，一则持续时间为15秒的电视广告的推销效果是一则持续时间为30秒的电视广告的60％～80％，而一则30秒广告的推销效果只能达到一则60秒广告的70％～90％。
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◇如果你想在电视或者收音机中购买广告时间，那么请务必牢记“双份”原则。“双份”的意思是指在同一个节目中买下两次播出广告的时间。
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◇在资金允许的情况下，可以采用“封路”战术：买下同一时段多个电视台的广告权，用来播放同一则广告。
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