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眼看着电梯又来到四楼，他停了一下，想看看门还会不会打开。欸，果然，电梯经过四楼没有停，一路往上。
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他很开心，觉得长久以来的困扰终于解决了，于是跟妈妈撒娇，手挽着妈妈靠着妈妈说：“妈妈，那你以后都来陪我搭电梯啦！”
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妈妈一脸慈爱地转头望着他，微笑着回答：“你觉得我长得像你妈妈吗？”
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这故事我每次讲，都会觉得从背脊一路凉上来，不管是夏天还是冬天，相信听的人也是。这时，如果我们放上一句结语在故事的最后，“觉得寒冷的时候，来杯心热园”，是不是一个还不错的广告呢？
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不要限制，限制级的故事
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以这案例来看，鬼魅有什么不好？
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大学时，我就知道当我讲鬼故事时，女同学都会围过来，所以我才那么能讲爱讲会讲故事（天啊，为了这本书我竟然出卖自己的秘密），换句话说，吸引人不一定只能有我们常见的正面表列的那几项。
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以精彩的故事，吸引人听你说话，这才是我们要追求的，就算故事起头不是正面阳光又如何？你的心是正面的就够了，必须担心的反而是，把正面当作形式主义，于是故事不只可预期，且乏然无味，那样的营销效果当然会比照本宣科更差。
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悲情的故事可不可以？
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当然可以呀，史上最卖座的电影《泰坦尼克号》，从任何角度来看，应该都称不上是幽默风趣的作品吧，但它却吸引了许多观众，创造了影史上最多的产值。
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你说那太遥远，那么2014年全美最卖座的电影呢？哪一部？《美国狙击手》，这样一部呈现海豹突击队神枪手生涯的故事，最后也是悲剧作终。这样一部单一角色的电影，甚至超越超级大制作《拯救大兵瑞恩》，成为北美票房有史以来最卖座的战争片，全片没几处会让人发笑，但真实深刻却会让人发酵。
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就如同人一样，只要你有故事，就会吸引人。别急着限制，那得是怎样的故事，有时你以为的限制级的故事，才能让你突破限制。
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“只有我的品牌可以用的故事？”
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当然，刚刚我胡说的鬼故事，你也可以换上任何会让人感到温暖的商品，比方说热咖啡、暖暖包、围巾，当然也可以是交友网站，只要是需要陪伴需要温暖的品牌，应该都可以这样操作。
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这边也分享一个迷思，常有客户会在会议上说，要是这个idea在故事最后换了别的商品logo还是成立，那这idea就不够独特，不够切合这品牌，他们不要。
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我的看法是，这样的说法，也对也不对。对的地方是，当然我们应该要努力寻求一个idea和我们的品牌十分贴近，好创造差异性。但不对的地方是，除非这个idea就只是在玩这品牌名的文字游戏，否则，这样一个好的故事，当然能够适用在不同的品牌。
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我的意思是，阿迪达斯的广告最后把logo换成Nike，难道不成立吗？“Impossible is nothing”和“Just do it”，从广义来看，都是运动精神的诠释，当然故事素材也都会适用呀，差别只在于谁的品位好，谁的运气好，在对的时机先用了。
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有时我心里不免纳闷，若把刚刚那种逻辑套到商品生产上，假如你的商品换了个竞争品牌的logo也适用，你就会拒绝这样的设计，拒绝生产这样的商品吗？
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我们处在一个信息快速流通的时代，不管是商品设计或是营销，都面对一个难题，即所有人都有机会和资源做出好的作品。相对于以往的进入高障碍，现在每个品牌都有能力创造精彩的品牌故事，而且同构型越来越高，这其实符合热力学的定律，万物会趋向一致。
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也就是说，这时我们更需要努力去创造出品牌间的差异，但那差异可能来自于谁比较早掌握时代脉动，说出人们心里想听的故事。
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好故事你不珍惜，嫌弃不讲，别人马上就会用，而且就变成别人的了。你再讲，就是抄袭，那伤害更巨大。
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用精彩的故事建立关系，并在提高标准的同时，不要限制故事的调性，否则，你只能想到些平庸、正确但在这世上可有可无的故事。
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与消费者交往的必要条件
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最后也是最重要的，任何时候，你决定要不要与对方交往的必要条件，就是对方爱不爱你，所以，说故事的技巧很重要，但说故事是不是带着一颗爱对方的心更重要。而且很奇妙的是，对方一定知道你爱不爱他，这决定一段关系的建立。
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当你要和听故事的人建立关系时，你最好先确认，你的心是向着他的。你若想让对方听到故事的奇妙之处，你想打动对方，请先把你的商业利益放下，就跟臭男生追女生一样，先把你那些个不太正当、说出来会让人害羞的目的放下，把故事讲好，先抓住对方的心，尽管你再努力都只有一下下。但那一下下就值得了。
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