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1703817815 眼看着电梯又来到四楼,他停了一下,想看看门还会不会打开。欸,果然,电梯经过四楼没有停,一路往上。
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1703817817 他很开心,觉得长久以来的困扰终于解决了,于是跟妈妈撒娇,手挽着妈妈靠着妈妈说:“妈妈,那你以后都来陪我搭电梯啦!”
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1703817819 妈妈一脸慈爱地转头望着他,微笑着回答:“你觉得我长得像你妈妈吗?”
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1703817821 这故事我每次讲,都会觉得从背脊一路凉上来,不管是夏天还是冬天,相信听的人也是。这时,如果我们放上一句结语在故事的最后,“觉得寒冷的时候,来杯心热园”,是不是一个还不错的广告呢?
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1703817823 不要限制,限制级的故事
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1703817825 以这案例来看,鬼魅有什么不好?
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1703817827 大学时,我就知道当我讲鬼故事时,女同学都会围过来,所以我才那么能讲爱讲会讲故事(天啊,为了这本书我竟然出卖自己的秘密),换句话说,吸引人不一定只能有我们常见的正面表列的那几项。
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1703817829 以精彩的故事,吸引人听你说话,这才是我们要追求的,就算故事起头不是正面阳光又如何?你的心是正面的就够了,必须担心的反而是,把正面当作形式主义,于是故事不只可预期,且乏然无味,那样的营销效果当然会比照本宣科更差。
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1703817831 悲情的故事可不可以?
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1703817833 当然可以呀,史上最卖座的电影《泰坦尼克号》,从任何角度来看,应该都称不上是幽默风趣的作品吧,但它却吸引了许多观众,创造了影史上最多的产值。
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1703817835 你说那太遥远,那么2014年全美最卖座的电影呢?哪一部?《美国狙击手》,这样一部呈现海豹突击队神枪手生涯的故事,最后也是悲剧作终。这样一部单一角色的电影,甚至超越超级大制作《拯救大兵瑞恩》,成为北美票房有史以来最卖座的战争片,全片没几处会让人发笑,但真实深刻却会让人发酵。
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1703817837 就如同人一样,只要你有故事,就会吸引人。别急着限制,那得是怎样的故事,有时你以为的限制级的故事,才能让你突破限制。
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1703817839 “只有我的品牌可以用的故事?”
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1703817841 当然,刚刚我胡说的鬼故事,你也可以换上任何会让人感到温暖的商品,比方说热咖啡、暖暖包、围巾,当然也可以是交友网站,只要是需要陪伴需要温暖的品牌,应该都可以这样操作。
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1703817843 这边也分享一个迷思,常有客户会在会议上说,要是这个idea在故事最后换了别的商品logo还是成立,那这idea就不够独特,不够切合这品牌,他们不要。
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1703817845 我的看法是,这样的说法,也对也不对。对的地方是,当然我们应该要努力寻求一个idea和我们的品牌十分贴近,好创造差异性。但不对的地方是,除非这个idea就只是在玩这品牌名的文字游戏,否则,这样一个好的故事,当然能够适用在不同的品牌。
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1703817847 我的意思是,阿迪达斯的广告最后把logo换成Nike,难道不成立吗?“Impossible is nothing”和“Just do it”,从广义来看,都是运动精神的诠释,当然故事素材也都会适用呀,差别只在于谁的品位好,谁的运气好,在对的时机先用了。
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1703817849 有时我心里不免纳闷,若把刚刚那种逻辑套到商品生产上,假如你的商品换了个竞争品牌的logo也适用,你就会拒绝这样的设计,拒绝生产这样的商品吗?
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1703817851 我们处在一个信息快速流通的时代,不管是商品设计或是营销,都面对一个难题,即所有人都有机会和资源做出好的作品。相对于以往的进入高障碍,现在每个品牌都有能力创造精彩的品牌故事,而且同构型越来越高,这其实符合热力学的定律,万物会趋向一致。
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1703817853 也就是说,这时我们更需要努力去创造出品牌间的差异,但那差异可能来自于谁比较早掌握时代脉动,说出人们心里想听的故事。
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1703817855 好故事你不珍惜,嫌弃不讲,别人马上就会用,而且就变成别人的了。你再讲,就是抄袭,那伤害更巨大。
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1703817857 用精彩的故事建立关系,并在提高标准的同时,不要限制故事的调性,否则,你只能想到些平庸、正确但在这世上可有可无的故事。
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1703817859 与消费者交往的必要条件
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1703817861 最后也是最重要的,任何时候,你决定要不要与对方交往的必要条件,就是对方爱不爱你,所以,说故事的技巧很重要,但说故事是不是带着一颗爱对方的心更重要。而且很奇妙的是,对方一定知道你爱不爱他,这决定一段关系的建立。
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1703817863 当你要和听故事的人建立关系时,你最好先确认,你的心是向着他的。你若想让对方听到故事的奇妙之处,你想打动对方,请先把你的商业利益放下,就跟臭男生追女生一样,先把你那些个不太正当、说出来会让人害羞的目的放下,把故事讲好,先抓住对方的心,尽管你再努力都只有一下下。但那一下下就值得了。
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