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下个题目是，这适合呈现吗？还有，该如何呈现？
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不失礼地说出真相，有时比真相更难以驾驭，但总比不说出真相来得好。
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人们已经厌倦欺骗，尤其是广告。
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10W+走心文案是怎样炼成的 5.找到对你起作用的品牌“UBO”
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现实的背景是，人们厌恶圆滑了，
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人们厌倦讲一套做一套，
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厌倦那种冠冕堂皇、日后却臭不可闻的人物了。
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“政治素人”代表的其实是，
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不那么工于心计，不那么深于城府，
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或者也就是诚实。
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UBO（Unique Brand Offer），许多人看到英文就害怕，也有许多人看到英文就觉得了不起，其实这些都有点多余，英文和中文，只是沟通工具，讲的东西是什么比较重要。通常在广告公司，我们会有不同的体系，也有不同的术语，但这些只是为了帮助沟通的沟通，以UBO而言，你可以简单地把它翻译成“品牌独特提供”，反正就是品牌特点，这品牌和竞争品牌最大的不同点、值得拿出来沟通的部分。
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以柯P而言，给我brief的柯办“林志玲”认为是，诚实。
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通常我会再想一想。很多时候客户提供的UBO，是从生产方出发的思考，对于消费者的意义不一定大。我就看到过许多品牌提出的UBO，让人有饱足感。但基本上，只要是食物都能让人有饱足感，换言之，这不是多了不起的特点，当它被放到传播市场上时，更是吃亏。但常有人因为客户这样说所以就这样做了，我总觉得这样不太妙，因为你完全把自己的不可取代性给放弃了。
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对于客户的brief，你没有经过思考消化就照单全收，一来你把自己给绑架了，绳子还在别人手上，你至少应该争取将绳头握在自己手上，这样你才能解这个结。
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第二个理由更是现实到不行，如果你都不经思考就照做，那你和其他创意工作者有什么两样？如果我是客户，今天要换你就换你，反正你就只是手，就只是义肢，会奉承我请我吃饭的义肢又如何？我想换另一只比较便宜的不行吗？说不定握起来质感更细致更不刮手更听话。请别误会，我的意思不是你要努力成为一个造型优雅质地细腻的义肢，而是你不该成为随换随用的义肢，你该成为有脑有心的人。
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你得思考，把其他的可能性爬梳一遍，除了确认传播重点外，也能帮助你进入状态，让你的脑子和心灵都更了解这品牌，更能进一步提出有厚度有温度的故事。我比较爱用的字眼是，“浸泡进去”。
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放弃思考，就是自我阉割，再幸运也无法称王（你有听过哪个太监当国王的吗）。
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这边让我们花一点时间，思考到底要操作什么样的品牌UBO，相对于竞争品牌，这品牌特点真的特别吗？
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以“林志玲”为例，他过往传递的品牌形象，老实说，就是个“政治素人”，但“政治素人”应该称不上是个特点，只是个状态描述。你不会因为他是个素人就愿意选择这品牌，我的意思是，你不会因为巷口有家面包店今天开业，上面的红布条写着大大的“保证从没做过面包”，就因此进去买他的面包（我可能会，因为我和一般人不一样，我很无聊）。
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那么你会挑战说，那为什么记者很常提到这点呢？嗯，我也不清楚原因，就好像你不是很清楚许多记者惯常在紧急救难现场问的问题，对着伤势严重绷带遮住身体多处部位的伤者问：“你现在很痛吗？”我的意思是，媒体许多的话语，因为快速实时，恐怕也没经过足够的时间深思熟虑，也或者他们和我们的目标需求不同，我们当然得用自己的方式去思考，做好我们自己的工作。
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别误会，不是说在媒体上的话语不重要，那绝对是品牌形象最重要的呈现，我想说的是，潜藏在表象下的重点是什么呢？就如同每个广告最后呈现的样貌，是用来沟通品牌的，我们想要问的是，这事物的本质是什么？
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够细腻，才能有威力
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媒体的定位绝对有其参考价值，“政治素人”这名词绝对有传播力，但不一定适合我们眼前的竞争局面，尤其当你对照另一品牌时，难道对方不也是“政治素人”吗？
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