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Maxwell,Richard,and Robert Dickman.The Elements of Persuasion：Use Storytelling to Pitch Better,Sell Faster，&Win More Business.1sted.New York：Collins，2007.
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Porter,Michael E.On Competition.Updated and expanded ed.Boston：Harvard Business School Pub.，2008.
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Reeves,Rosser.Reality in Advertising[1st Borzoi ed.].New York：Knopf，1961.
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Smith,Logan Pearsall.Afterthoughts.London：Constable，1931.
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Vincent,Laurence.Legendary Brands：Unleashing the Power of Storytellingto Create a Winning Marketing Strategy.Chicago：DearbornTrade Pub.，2002.
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认同感：用故事包装事实的艺术 后记 我的故事
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我一直对广告事业充满激情。小学时我最喜欢的课程就是“表演和讲故事”。作为一个报童，我会通过复印一些测试传单来增加订报的人数。（“如果你从我这买报纸的话，我跟你保证你不会把报纸扔到灌木丛中”这样的话远远好于“你需要新闻；我需要钱”。）
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从密歇根州立大学获得了一个广告学学士学位和一个广告学硕士学位之后，在芝加哥附近，我开启了我在广告界的事业。之后我在纽约、洛杉矶、巴尔的摩工作，在数不清的大客户那里获得了丰富的经历，像花旗银行、卡夫食品、汉堡王、通用电气、东芝电器、阿贝、美国市场营销协会54，还有很多其他的地方。
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1999年，在美国拥有3000多个广告代理机构的大背景下，我认识到我疯狂地想要干一番大事业。在芝加哥我创立了自己的代理机构，人们今天称其为“股市创造实验室”（eswStoryLab）。最初这个代理机构是由三个热血沸腾的年轻人创立的。随着时间的推移，被人们公认为“杂志股份有限公司”（Inc.Magazine），它成为美国发展最快的独立公司之一。
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在经营这家公司的过程中，我们当中的很多人对故事思维的号召力很感兴趣，我们开始了解为什么故事思维是如此的强大，以及广告业如何从这种有说服力的策略当中获益。通过学习，我们找到了目标。认识到我们能做的最重要的事就是帮助品牌找到自己的故事，这就跟我们塑造自己的故事是一样的。把品牌当作一种人们普遍认同的信念或者价值观，会促使一个品牌变得强大，而且使消费者和品牌之间的关系经久不衰，这要比仅仅从一个品牌独一无二的销售主张（USP）的角度来考虑问题要有效得多。
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当我没有专注于寻找或是讲述一个品牌故事的时候，我还是一个狂热的高尔夫球手、网球手、鼓手。我的古怪还从其他方面表现出来：我通过收集皮礼士糖盒获过奖。我和我的妻子琼（Joan）一起住在伊利诺伊州的埃文斯顿。她也是我的挚友，也是一个非常有创造力的诗人。
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想要了解更多的信息，或者咨询有关公共演讲的问题，请登录www.jimsignorelli.com或者发邮件，邮箱地址Jim.Signorelli@eswstorylab.com
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认同感：用故事包装事实的艺术 [1]J.D.Power：美国McGraw Hill Financial（麦格希金融公司）集团旗下品牌，提供客户满意度、绩效改善等方面的洞察和解决方案。J.D.Power每年基于数百万消费者的反馈信息进行产品或服务方面满意度的评测。
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[2]哈雷戴维森（Harley-Davidson）：世界顶级休闲摩托车品牌，是激情、自由、勇敢、个性的象征。
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[3]乐斯菲斯（North Face）：美国上市公司当今全球户外运动领导品牌。
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[4]英文原名为The Story Factor：Inspiration,Influence,and Persuasion Through the Art of Storytelling，中文译者吕国燕，化学工业出版社，2009年5月出版。
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[5]PRIZM市场细分法：是市场营销战略的基础，其目的是帮助营销者找到有效的市场目标。其方法是根据邮编制定的潜在市场等级指数，把美国所有的邮政编码分为66类，并按收入、家庭价值观和职业排序，从最富有的“贵族阶层”到最贫穷的“公共救济”群集。不同群集的居民在产品消费上表现出显著的差异。
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[6]施乐（Xerox）：是复印技术的发明公司，全球最大的数字与信息技术生产厂商。
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[7]金吉达（Chiquita）公司：创立于1899年，总部设于美国辛辛那提市，100多年来致力于将优质新鲜的果蔬美味体验带到世界各地。
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[8]乡村时光柠檬饮料（Country Time Lemonad）：美国一家生产销售柠檬饮料的公司。
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[9]赛斯·戈丁（Seth Godin）：生于1960年，美国创业家、行销专家、作家和公共演讲家。
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