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用意义造就独特性（触发行动）
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2009—2010年间，两位作家约书亚·格伦（Joshua Glenn）和罗伯·沃克（Rob Walker）联手进行了一项文学和经济实验，想看看为对象赋予意义能否吸引关注，打动人们用超出其本来价值的金额来购买它。他们在旧货店购买了总价129美元的各种小玩意儿。他们为每样东西花的钱不到2美元，随后请各色作家为它们逐一撰写故事。他们在eBay上发布这些东西及其故事，静观其变。
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一把汽车旅馆的破旧钥匙，他们花了2美元。故事由小说家劳拉·李普曼（Laura Lippman）执笔：
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妻子在为丈夫收十零碎杂物。她问他为什么多年来都留着这把钥匙。钥匙上刻着新罕布什尔州拉科尼亚珀金斯汽车旅馆三号房。丈夫回答说，钥匙让他想起了电影《惊魂记》（Psycho，主演是安东尼·珀金斯，丈夫认为他“很酷”）。妻子不为所动，丈夫又提到，自己是跟一群“大学伙计”旅行时在那家汽车旅馆住宿的，他忘了还钥匙，于是就有了它。“你选择相信还是不相信的关键时刻到了。”妻子暗想，“婚姻就是一种信仰，无关理性思考。”她意识到，汽车旅馆早就不再使用传统钥匙了，哪怕是在新罕布什尔州的拉科尼亚。不管丈夫珍视的记忆到底是什么，它很可能并不仅仅是跟一群“大学伙计”共度的夜晚。她想，不管是为了她好，还是为了他自己好，丈夫大概都只想把这个故事藏在心底，他不想破坏三号房里发生的那些事情。
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这把钥匙以45.01美元的价格卖了出去。
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作家本·埃伦瑞希（Ben Ehrenreich）讲述了一个玻璃珠罐子的故事。故事开头就让人欲罢不能：
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每次我们接吻，我就从你头骨里取出一颗玻璃珠。“还给我”，每次你都这样说。
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这个故事的剩下部分是两个人的超现实对话，从驼背、诺姆·乔姆斯基、碧昂斯，讲到叙述者的爱人把电视遥控器摆得漂漂亮亮，弗拉基米尔·普京变成了一只乌鸦，以及在Facebook上跟叙述者结成好友。读者来到最后一幕，只看到这样一句引人深思的话：
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我吻着你的手指，吻着你干裂的嘴唇，我扬起空着的那只手，插入你的头发，我往下戳，摸到圆圆的一坨，我用指甲挖进去，又从你的头骨里挖出了一颗玻璃珠。
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用1美元买来的这个玻璃珠罐子，以50美元卖出。
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总体而言，“纪念品”项目赚了8000美元，完美地说明了意义在决策中的影响。
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回顾你自己的内容，想一想：任何时候，世界都充斥着影像和声音，跟你同时争夺着听众的关注。人类意识处理信息的能力有限，只能选择相关的刺激，优先做进一步处理。在这个数据不断爆炸的世界，我们该怎样创造有意义的内容，带来回忆度、对决策施加影响呢？
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请为受众送上三号房间里发生的惊心动魄的故事。
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要点
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●因为孤立的项目能吸引到更多关注和叙述时间，独特性对长期记忆至关重要。此外，孤立的项目跃入前景，减少了来自其他项目的干扰，而且数目较少，长期而言更容易回忆。
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●类似的东西越多，要检索它们就越难。然而，要让大脑检测出独特性，又必须铺垫一定的相似性。
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●大脑在不断寻找奖励。在商业环境中，许多信息都差不多，我们可以通过强调奖励框定切实的结果，从而创造独特性，提高回忆度。
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●如果你不是第一个进入市场的，观察你领域里普遍存在的相似之处，接着展现出独特性。让你受众的大脑习惯相似性，这样你的信息才更容易脱颖而出。
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●一个项目跟其他项目的区别越大，效应越强。选择你想要孤立出来的特点，让它和相邻项目至少存在30%的差异，从而提高其独特性。
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●找机会偏离你受众已经习惯的现实。
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●通过思考对立面来创造独特性。它大有帮助，不光是因为它让大脑更强烈地把某些刺激和其他刺激区分开来，还因为对比是思考和做决定时的捷径。
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●提供“自生”独特性。
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●靠人情味和深刻意义来实现独特性。
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