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作家本·埃伦瑞希（Ben Ehrenreich）讲述了一个玻璃珠罐子的故事。故事开头就让人欲罢不能：
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每次我们接吻，我就从你头骨里取出一颗玻璃珠。“还给我”，每次你都这样说。
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这个故事的剩下部分是两个人的超现实对话，从驼背、诺姆·乔姆斯基、碧昂斯，讲到叙述者的爱人把电视遥控器摆得漂漂亮亮，弗拉基米尔·普京变成了一只乌鸦，以及在Facebook上跟叙述者结成好友。读者来到最后一幕，只看到这样一句引人深思的话：
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我吻着你的手指，吻着你干裂的嘴唇，我扬起空着的那只手，插入你的头发，我往下戳，摸到圆圆的一坨，我用指甲挖进去，又从你的头骨里挖出了一颗玻璃珠。
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用1美元买来的这个玻璃珠罐子，以50美元卖出。
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总体而言，“纪念品”项目赚了8000美元，完美地说明了意义在决策中的影响。
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回顾你自己的内容，想一想：任何时候，世界都充斥着影像和声音，跟你同时争夺着听众的关注。人类意识处理信息的能力有限，只能选择相关的刺激，优先做进一步处理。在这个数据不断爆炸的世界，我们该怎样创造有意义的内容，带来回忆度、对决策施加影响呢？
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请为受众送上三号房间里发生的惊心动魄的故事。
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要点
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●因为孤立的项目能吸引到更多关注和叙述时间，独特性对长期记忆至关重要。此外，孤立的项目跃入前景，减少了来自其他项目的干扰，而且数目较少，长期而言更容易回忆。
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●类似的东西越多，要检索它们就越难。然而，要让大脑检测出独特性，又必须铺垫一定的相似性。
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●大脑在不断寻找奖励。在商业环境中，许多信息都差不多，我们可以通过强调奖励框定切实的结果，从而创造独特性，提高回忆度。
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●如果你不是第一个进入市场的，观察你领域里普遍存在的相似之处，接着展现出独特性。让你受众的大脑习惯相似性，这样你的信息才更容易脱颖而出。
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●一个项目跟其他项目的区别越大，效应越强。选择你想要孤立出来的特点，让它和相邻项目至少存在30%的差异，从而提高其独特性。
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●找机会偏离你受众已经习惯的现实。
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●通过思考对立面来创造独特性。它大有帮助，不光是因为它让大脑更强烈地把某些刺激和其他刺激区分开来，还因为对比是思考和做决定时的捷径。
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●提供“自生”独特性。
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●靠人情味和深刻意义来实现独特性。
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被记住，你才能赢 第九章 怎样让故事强化记忆
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你两天前穿的是什么衣服？在继续往下读之前，请花2秒钟想一想。
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如果你试图回答，你的脑海会迅速计算出哪天是“两天前”，从这个地方，它跳到你当时在哪里（在工作、在家里还是在度假）、在做什么（跟客户开会、花时间陪伴家人），有哪些相关的想法、事实和感受跟那一天挂钩。举例来说，如果那一天你正和自己喜欢的人在一起，做了一些有意义的事情，你会想到一些积极的情绪。如果情况与此相反，那么你很快会激活消极情绪。如果这些因素便于检索（视觉、行为、事实、意义和情绪），那么，你会发现问题很容易回答。
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但也可能，你发现这个问题很难回答，大概是出于如下几个理由。其一是干扰，也就是说，同一类别下有太多回忆都很类似，而类似的刺激得到了足够的重复，特定的就变成了泛泛的。例如，如果你大部分时间都在同一间正规办公室工作，每天都做类似的事情，你的着装风格主要是商务休闲，彼此之间不太容易区分。那么，你就很难准确回答“你两天前穿的是什么衣服”这个问题，但你可以给出个大略。我得到的典型回答是，“我穿着裤子和衬衫。”
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我们在这个问题上很纠结，还可能是因为两天前穿什么对我们而言没有什么深刻、实用的相关意义。有人兴许会说，“谁在乎？”如果我们两天前接受工作面试，或是有一次重要的见面，我们很想给人留下深刻的印象，那么，我们的态度就会有所改变。意义，以及附着在这些视觉因素和行为上的情绪，充当了事后检索回忆的有力钓钩。
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