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借助有着坚实科学基础的指导方针，我们能影响他人记住我们想要他们记住的内容，而不是靠碰运气去左右整个过程。创作内容时使用确凿的大脑科学同样很重要，因为受众的大脑不见得总是在接收我们希望他们记住的信息；外部的噪声和刺激太多了。大多数时候，人们消费内容的时候三心二意，而且随时打算开展多重任务。更何况，把持着关注焦点的往往还是他们内心的喧嚣。
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攻读研究生课程期间，我在记忆方面学到的最重要一课，来自多伦多大学士嘉堡分校的心理学教授史蒂夫·乔登斯（Steve Joordens）。在一堂讲座上，乔登斯讨论了但丁的《神曲·地狱篇》，但丁进入了地狱各界，见到了各种受到可怕折磨的灵魂。等这些备受折磨的灵魂意识到但丁最终会重回人间，他们最迫切的愿望竟然是被仍然活着的人记住。总有些时候，我们会希望留在别人的记忆里，并以这样那样的方式影响他们。
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留驻在他人的意识里，影响其决策，是个既光荣、又需要承担责任的任务。联合国教科文组织提醒我们：“战胜始于人的意识”，“可意识也是构建和平的地方”。请使用本书的指导方针，在人们的意识里植入足够持久、足够有益、能带着人类走上圆满之路的想法和观念吧。
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归根结底，如果人们还记得你，你就一直活着。
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被记住，你才能赢 [:1703826356]
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被记住，你才能赢 附录：创造难忘内容的15个变量核对表
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把你的内容想象成诸多片段组成的序列（比如销售演说中的幻灯片，博客文章中的段落，营销活动中的信息，或是培训课程里不同的环节，单独来看，这些片段都有着强烈的意义）。从宏观层面上（如销售演说、广告活动或培训课程），请平均在至少一半的片段里纳入本核对表列出的9个变量，这对要旨记忆有帮助（人们能记住你沟通的整体含义）。为了确保变量体现在了内容里，请用核对表给它的强度打分（1~5分，5分为最高分）。
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为制造精确记忆，促使行动，在微观层面上，内容片段的40%需要密集，也就是说，你必须在同一片段里包含至少7个变量。例如，你可以创建一帧幻灯片，它的背景跟其他幻灯片不一样，负责提供相关的新事实、唤起情绪、让你在他人面前显得好看。
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被记住，你才能赢 [:1703826357]
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被记住，你才能赢 译后记
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这是好几年前的事情了。不知还有没有人记得2014年王自如和罗永浩现场面对面对话“锤子”手机的事。具体的事由我就不在这里啰唆了，现在网上都还能查到视频资料。单说现场PK，王自如一方给出了很多详细的数据，来说明第一代锤子手机这样那样的短板。罗永浩在反驳的时候，对数据细节并不做纠缠，反而拿出了一块又一块纸板，用大号字体质疑王自如评测的中立性，给观众留下了极为深刻的印象。以至于到了节目结束的时候，观众基本上记不得王自如的测评，反而对老罗纸板上的内容记忆犹新。
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我就是一个对这一幕记忆犹新的观众。那时候，我的想法是，这不是有点搅混水的意思么？但随着时间的流逝，我已经忘记了双方争执的重点（有谁会记得几年前一款安卓手机的具体配置？），单单记下了老罗极其成功的信息传播与沟通手法。本书对难忘信息所提出的几个要点，“易于处理、难以忘记、无法忽视”，老罗统统做到了。从这个角度讲，老罗的现场表现，就是对本书所述原理活灵活现的、巧妙的应用。
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类似的案例，在商业场合还有很多。如果说这对我有什么影响，那就是在这之后，碰到有机会当众发言，我再也不做堆积大量数据的PPT，也很少用具体的数据来强化观点了：我只罗列要点，并给要点配上突出的字体和图片，然后就是寻找相关案例讲故事。
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传递令人难忘的信息，是职场人士的一项必备技能。信息传递得好，不仅有利于信息的接受方作出决定，也有利于传递信息的人创建正面积极的形象。