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苏茜露出了笑脸回答道:“勿施于人。”
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“是的,苏茜,这看起来很简单。这和冰山类似,表面上看似简单,能看到的只是冰山一角,但当你看向海底,更大一部分的冰山隐藏在深海处。还记得我问你的第三个问题吗?”
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苏茜快速回想:“我想想,问题是‘你是否愿意坚持到底?’”
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“这就是能否获得回报的关键。我说的是实话,苏茜。我的理论体系和方法之所以有效是因为它是以普遍真理为基础的,应用这一真理时,能得到各种重要的结果。这就是为什么我在最后问你是否是个有恒心的人。”
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“前面我说过,这几天你将学习一套动态营销体系,该体系包括认识真实的自我,实施五条原则,以及建立与你目标一致的客户群和伙伴并获得推荐。我就从这儿开始给你介绍使用这个体系并且乐意跟你分享的人。”海格伦德指了指笔记本,“来读读第一条原则吧,怎么样?”
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漫画里的密码锁有一个箭头,指向了数字1(见图2-2),苏茜大声读出其下方的文字:“原则1:250×250法则。你认识谁很重要,但你的客户和同事认识谁更重要。”
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图2-2
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她抬起头看着海格伦德。
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海格伦德将身子往前倾了倾。“明天早上,你将见到希拉·玛丽,这是她要教你的东西。你也能学习到她是如何在工作中做真实的自己的。请继续往下读。”
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苏茜翻了一页。这一页仍然是相同的密码锁图片,但刻度盘已经转到了数字2并紧挨着指向箭头(见图2-3)。她念出了图片下面的话:“原则2:建立数据库并按ABC归类。”
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图2-3
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“保罗会告诉你的,”海格伦德说道,“我们会在明天午餐时间见到他,他会解释这一原则并告诉你识别完美客户的重要性。我们将此称为完美客户化身。”海格伦德再次指了指笔记本,“好的,现在看原则3.”
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苏茜又翻了一页。仍然是相同的密码锁的图片,此时刻度盘已经转到了数字3,并紧挨着指向箭头(见图2-4)。她读道:“原则3:尽管告诉我。指导你的客户,说明你的工作方式,以及你如何通过不间断的、定期的实际行动带给他们价值。”
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图2-4
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苏茜看起来有些困惑。
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海格伦德也注意到了。“别担心。你很快就会明白的。菲利普会跟你解释这一原则,也会告诉你拒绝的力量。好的,来看第四条原则。第四条原则由萨拉给你讲解,她也是个了不起的人。”
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苏茜又翻了一页。
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密码锁的箭头现在已经指向了数字4(见图2-5)。她读道:“原则4:
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保持沟通、亲自沟通、系统化沟通。”
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