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苏茜露出了笑脸回答道：“勿施于人。”
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“是的，苏茜，这看起来很简单。这和冰山类似，表面上看似简单，能看到的只是冰山一角，但当你看向海底，更大一部分的冰山隐藏在深海处。还记得我问你的第三个问题吗？”
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苏茜快速回想：“我想想，问题是‘你是否愿意坚持到底？’”
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“这就是能否获得回报的关键。我说的是实话，苏茜。我的理论体系和方法之所以有效是因为它是以普遍真理为基础的，应用这一真理时，能得到各种重要的结果。这就是为什么我在最后问你是否是个有恒心的人。”
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“前面我说过，这几天你将学习一套动态营销体系，该体系包括认识真实的自我，实施五条原则，以及建立与你目标一致的客户群和伙伴并获得推荐。我就从这儿开始给你介绍使用这个体系并且乐意跟你分享的人。”海格伦德指了指笔记本，“来读读第一条原则吧，怎么样？”
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漫画里的密码锁有一个箭头，指向了数字1（见图2-2），苏茜大声读出其下方的文字：“原则1：250×250法则。你认识谁很重要，但你的客户和同事认识谁更重要。”
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图2-2
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她抬起头看着海格伦德。
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海格伦德将身子往前倾了倾。“明天早上，你将见到希拉·玛丽，这是她要教你的东西。你也能学习到她是如何在工作中做真实的自己的。请继续往下读。”
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苏茜翻了一页。这一页仍然是相同的密码锁图片，但刻度盘已经转到了数字2并紧挨着指向箭头（见图2-3）。她念出了图片下面的话：“原则2：建立数据库并按ABC归类。”
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图2-3
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“保罗会告诉你的，”海格伦德说道，“我们会在明天午餐时间见到他，他会解释这一原则并告诉你识别完美客户的重要性。我们将此称为完美客户化身。”海格伦德再次指了指笔记本，“好的，现在看原则3.”
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苏茜又翻了一页。仍然是相同的密码锁的图片，此时刻度盘已经转到了数字3，并紧挨着指向箭头（见图2-4）。她读道：“原则3：尽管告诉我。指导你的客户，说明你的工作方式，以及你如何通过不间断的、定期的实际行动带给他们价值。”
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图2-4
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苏茜看起来有些困惑。
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海格伦德也注意到了。“别担心。你很快就会明白的。菲利普会跟你解释这一原则，也会告诉你拒绝的力量。好的，来看第四条原则。第四条原则由萨拉给你讲解，她也是个了不起的人。”
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苏茜又翻了一页。
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密码锁的箭头现在已经指向了数字4（见图2-5）。她读道：“原则4：
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保持沟通、亲自沟通、系统化沟通。”
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