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图2-5
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“萨拉的信心也曾动摇过。而你只需要等待，直到像她一样重获激情和信心就好。萨拉绝对是你见过的最甜美、最真实的人，也是最有活力的人。她会阐释建立关系和提高实际辨识能力的重要性。”
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一开始就信息过量让苏茜皱起了眉头，这也证明苏茜在尽全力理解所有内容。海格伦德再一次往前倾了倾。“现在，请看最后一条原则，珍妮会向你解释的。我敢保证这条会改变你的人生。”
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苏茜再一次翻动了笔记本。
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密码锁的箭头已经指向了数字5，且锁已经被打开（见图2-6）。不知为何，她自己也笑了起来。她读道：“原则5：社会认同是任何情况下的销售力量。充分利用客户评价、案例研究和网络评论。”
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苏茜看到打开的密码锁再一次笑了，她说道：“嗯，我已经知道其中的寓意了。”
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海格伦德向她歪了歪脑袋：“见完我的五位‘有原则的’朋友后，你会发现它比这个寓意所代表的含义要多得多。你会对很多事情豁然开朗——当然，你要记住其中的综合技巧。”
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图2-6
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苏茜轻轻摇了摇头，有点不知所措，她合上了笔记本。“我能将这个笔记本留下吗？”
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“当然可以。明天记得带上它，并带上一只你最喜欢的钢笔或铅笔，因为在和他们见面时，需要在每条原则下方记上一些重要笔记。”
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说罢，海格伦德站了起来：“好的，我觉得你也累了，并且还有点茫然。不过，我希望你对明天是充满期待的。”
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苏茜也站起身来。“是的，我很期待。”她坚定地说道，“谢谢您。”
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海格伦德温暖会心的笑容让苏茜轻松了不少。“别着急谢我。你才刚启程出发呢。明天早上8点在这里与希拉·玛丽见面，事后我会与你碰面，好吗？”
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“您明天不会在场？”苏茜突然又觉得有点手足无措。
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“希拉·玛丽会好好关照你的。相信我。她属于关系——关系型。你很快就会明白那是什么意思。她是个幽默的人，她也非常期待明早与你见面并能帮助你。”海格伦德歪了歪脑袋，“知道为什么吗？因为这就是她的天性。这就是真实的她。”海格伦德挥挥手，此时他已经朝门口走去。他扭过头来说道：“你将度过美好的三天，苏茜。”随后便离开了。
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至少这一切对苏茜来说，是她所期待的。她迅速打量四周。咖啡馆依旧是个让人感到舒服、有趣的地方，但是感觉却有点不同了。她伸手摸了摸她的笔记本。
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“你不觉得他是个很棒的人吗？”她的身后传来声音。原来是本尼，本尼手里拿着几个咖啡杯走了过来，“希拉·玛丽也很不错。明早见哦。”
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本尼怎么会知道呢？她茫然地摇了摇头，向本尼挥手告别后，便拿起笔记本走出了咖啡馆。她走到自己的车前时，又往四周看了看，希望还能再次见到“出色的”海格伦德先生。
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苏茜高高地扬起了眉毛。她告诉自己：我觉得这是一个好兆头。她开始期待第二天早上的到来。她是真的很期待。
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关系力：玩转全民社交时代的人脉销售技巧 [:1703828812]
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关系力：玩转全民社交时代的人脉销售技巧 第3章 查找：你的通讯录里有250×250个人么？
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第二天，苏茜早早地起床晨跑。上午8点整，她慢慢地走进咖啡馆，向四周望了望。希拉·玛丽身穿一条漂亮的淡蓝色亚麻布连衣裙，佩戴着一条颜色艳丽的花围巾，她依然坐在那张桌子旁，不过这次带的是另外一对夫妇——是一对身份高贵、满头白发的夫妻，他们已年过古稀。
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苏茜有点迟疑，停在了橡木吧台边。