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希拉·玛丽打开车门时，她穿过车顶对着那边的苏茜笑了笑说道：“亲爱的，我再告诉你一个快速将新朋友添加到数据库中的方法。在我们房地产行业有个词叫作‘农场’，大体上，指的是附近居民和房地产商之间没有个人联系。所以房地产商会投入大量资金向所有居民直接寄信希望能够得到回应，以此建立‘品牌意识’。虽然投入了大量资金，得到的回报却很少。”
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“嗯，”她继续说道，“海格伦德还让我尝试建立‘关系场’。事实证明这个想法简单易行、与众不同且效果非常不错。他让我在十周的时间里，每周向相同的街坊四邻打50个电话，要讲的话如下：‘嗨，我是希拉·玛丽，最近这段时间一直给您发送了相关房产信息，能占用您一点时间吗？’如果我的请求得到了允许，我会接着问一个比较简单且相对专业的问题：‘如果有任何朋友或亲戚有兴趣购买或出售房产，您有没有向他们推荐不错的房产经纪人呢？’”
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希拉·玛丽继续说道：“如果他们回答是‘有’，我会感谢他们能腾出时间，并确认他们提到的那个人确实能做得很好，然后将他们从我的列表里删除，这样能进一步节省部分营销开支，然后我再继续联系其他人。如果他们的回答是‘没有’，我会问他们是否介意我继续和他们保持联系。这就是‘许可营销’。现在我已经得到了客户的允许，并能与他们建立个人关系。在不到十周的时间里，因为我亲自沟通，节省了大笔开支，也获得了成功。苏茜，没多久我就建立了自己的关系网，也成了峭壁别墅区所有房产经纪人中的第一名。”
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“对于目前的潜在客户名单，你也能采用同样的方法。你只要恰当地插入一些和你业务相关的得体的话，然后不断增加能允许你再次打电话的客户数量！有句话是这么说的，如果你在周一早上不知道给谁打电话介绍你的相关业务，那你就暂时歇业直到你知道给谁打电话为止。”
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“太棒了！”
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“苏茜，海格伦德有没有问过你三个问题？”
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“让我想想。我是否愿意在企业经营中做真实的自我？我是否相信我的产品？我是否能坚持到底？是这三个吗？”
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“就是这三个。最后一个问题才是真正能让你改变的，这就像你的健身课程。你现在很享受你的健身课，对吗？如果你不去健身，也会想念的吧。”
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“没错。”
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“你会做得很好的。我们平时都很忙。我们也没有时间停下脚步，并一一实践我们相信的基本真理。你所能做的就是了解自己，了解人际关系的终生价值。而不是像我一样眼光停留在钱上——哦，我都在说什么——尽管放心地去帮助人们获得他们想要的东西。有付出才会有收获——其中会有很多乐趣，更不用说获得满足感了。”
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她们开车返回咖啡馆时，希拉·玛丽问道：“你觉得怎么样？苏茜小姐。你将原则1理解透彻了吗？是否能接着学习原则2?”
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“我理解了。我这只灰暗的小灯泡也开始发光了。”
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希拉·玛丽碰了碰苏茜的胳膊：“你看，亲爱的，你只要相信海格伦德今明两天告诉你的简单方法，并适当转变自己的想法，你灰暗的小灯泡就会变成明亮的灯塔，并改变你的人生。他的方法也改变了我。给我一张你的名片，我会和你保持联系，并看看你的进展如何，好吗？”
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她们停在了咖啡馆门口。苏茜打开车门下了车，递给希拉·玛丽一张企业名片，希拉·玛丽也递给了苏茜一张名片。希拉·玛丽启动车子前说道：“留着这张名片哦，如果有其他事情我可以帮得上忙，尽管告诉我，包括找房子。记住！不只是你认识谁很重要，你的客户和伙伴认识谁更重要！保持联系哦！”
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希拉·玛丽满脸笑容，热情地挥挥手便驾车离去。
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“苏茜！”
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苏茜回过头，发现海格伦德向他走来，与他一同前来的还有另外一个男人，这个男人是之前在咖啡馆海格伦德提过的。
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“苏茜，早上过得怎么样？”海格伦德问道。
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“很不错，”她如实地回答道，“希拉·玛丽确实是一个能照亮整个房间的人。”
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海格伦德笑了起来：“那就是真正的她！她能让你很好地理解原则1吗？”
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“250×250法则。‘你认识谁很重要，你的客户和伙伴认识谁更重要。’对吧？”
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“是的。我想让你认识认识保罗·金斯顿，苏茜。保罗，这位年轻的女士就是我刚才跟你提到的苏茜·麦坎伯。她的朋友都叫她苏茜。”
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保罗个子不高，长相平平，长着稀疏的黄头发，性格友善，他不是那种第一次见面就能让别人记住的类型。但他确实容易被人低估。苏茜就低估了他。
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“您好。”苏茜说道。
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“很高兴见到你。”保罗回应道，并用双手握住了苏茜已经伸出的手，苏茜再一次看着保罗。
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