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3.如果您能重新开始，并且已经掌握了您现在所知道的东西，您觉得您的生活是怎样的？
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第四个问题是用于询问那些自己经营企业或从事产品和服务销售的人：
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4.影响您企业进一步发展的最大障碍是什么？
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把关系放在第一位的第一步就是关注他人而不是关注自己。同样要记住，大多数人喜欢谈论自己，这点很重要。一旦你理解了这一概念，在遇到他人时能引出这几个问题而不谈论自己，那么你很快就能写满250个人。我敢保证你会得到一些精彩的回复，并能迅速与他们联系，也能交到更多的朋友。在遇到新客户新项目时，你会发现生活多了许多乐趣，少了一些压力。因为你有自己的一套方法，你再也不用参加其他的社交活动、商业聚会或鸡尾酒会了，你也不用再面对被视为是个“执意强求的销售员”的压力了。
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你主要的目标客户，要管理或拥有他们自己的企业。你在下次交谊会上，与其他企业老板或专业人士进行愉快的交谈后，如果确定他是你很想合作的人，只需告诉他：“我觉得我们能在企业经营中互相帮助。交换个名片吧。能认识您我很开心。为什么不保持联系呢，还可以一起探讨如何互帮互助，您觉得怎么样？”然后你们交换名片，并在第二天给这位新联系人发个短信，他一定会对你感兴趣的，因为你关注的是他本人而不是产品销售，于是就会开始与你沟通。这叫作“许可营销”，这是个愉快的过程，也给了你建立人脉关系的机会。在适当的时候，就会有人乐意听你说的话。想想看，这对你的企业意味着什么，采用这一理论体系和方法的基础是你首先关注他人的需求，其次再谈论自己的需求——不用再冷不丁地打推销电话了！
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最后一点，苏茜，不论你是否收集到250个人，都不要执拗于此，也不要担心太多。这套理论体系和方法是建立在你与他人的个人关系和业务关系上的。我指导过的很多人都获得了巨大成功，而他们也只有少量的数据。所以，首先你要将电子邮件和社交媒体数据库结合起来，并打印出来。接着就是按照笔记本中的方法来做。
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尽情享受音乐，然后开始行动吧！
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苏茜打开了平板电脑，盯着邮箱列表里的联系人和笔记本中的数字发呆，她在想自己本可以通过询问四个“神奇的问题”获得沟通的权利，为什么要花那么多时间打推销电话反而还遭到拒绝。随后她立马开始创建自己的数据库，先写上了自己认识的联系人：她的姐妹、牧师、先前工作认识的朋友、她的老师以及她的医生、牙医和保险销售代理人。她又将咖啡馆老板本尼的名字记了下来，又写下了发型师简、美甲店老板艾米、她常去的午餐店的经理乔尼。她还添加了所有她的供应商、新老客户以及可能会对她的产品感兴趣的基督教徒。每次她想到一个名字，就会发现找到旧关系的新线索。她提醒自己，他们不必是最好的朋友，海格伦德只是说他们必须知道我的名字。
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她进展得很顺利。她在想，我的天啊，看看我认识的这些人。她开始更快地敲击键盘，也在笔记本上记下了越来越多的内容——在海格伦德回来之前，她迫不及待地想知道自己能列出多少名字。
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关系力：玩转全民社交时代的人脉销售技巧 第4章 分类：把你的朋友圈分成ABC
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苏茜感觉到有人拍她肩膀时，她列出的名单已经超过75个了。她简直不敢相信。海格伦德一定是又看出了她的心思。
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“我说了吧。”他说道。
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她摘下耳机，站了起来：“不可思议。”
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“稍作努力，你很容易就能列出250个人。”
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“准备好享用午餐了吗？”保罗问道。
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“我都饿坏了。”
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前往餐馆的路上，苏茜问道：“你是做什么工作的，保罗？”
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保罗看了海格伦德一眼，又笑了笑回答道：“我从事适合自己的行业，所以我能帮助别人获得他们想要的东西——也能帮助他们实现想要实现的目标。海格伦德先生说我属于关系——商业型。我在一家大型汽车经销店工作，主要售卖和保养我所认为的世界上最好的汽车，通过这家公司，我收到了成千上万个顾客对我及我们销售团队的肯定。”
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“保罗在兰彻贝尼西卡的豪华汽车工业园做汽车销售。”海格伦德补充道。
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“确实如此，我很喜欢这份工作。”
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整段对话让苏茜有些吃惊。她突然觉得眼前这个男人似乎并没有那么矮，也并非相貌平平。这个男人身上流露出来的自信不得不让她反思先前对他的看法。她只希望在演讲和销售展示中能表现得如此自信，她听到自己脱口而出的声音：“你何来的自信？这太有感染力了。”
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保罗笑了起来，亲热地将手搭在了海格伦德的肩膀上：“我徘徊在人生的十字路口时——或者像海格伦德常说的‘在壁炉上’——通过一个朋友我认识了海格伦德，他花时间指导我帮助我，之前从来没有人这样帮助过我。他是第一个告诉我不要去模仿他人的人，只要我相信我的天赋并运用于实践，一如既往地坚持下去，那些与生俱来的独一无二的天赋足以帮我走向成功。”
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“我和你一样，花了几天时间学习了海格伦德的理论，”他继续说道，“他开阔了我的眼界，也让我知道了一种更好更简单的做事方法。我最初学的是，不要将个人业务和个人需求摆在人脉关系之前，因为我这么做了，他们就会看清我的意图。他们也会看到我是冲着钱来的，自然会排斥我。”他补充道，“而且，我还学会了如何在客户或销售团队面前做真实的自我，一个个子不高、长相普通的关系——商业型小伙子却是一个真实不做作的人，且在销售和管理方面极为成功。”
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