1703829931
1703829932
“也许一开始有点难以置信，”他说道，又一次指了指自己的脑袋，又拍了拍胸脯，“在日常生活中结合你的大脑和内心，并坚持将关系放在第一位，美好的事物会出现在你身上以及你的事业上。相信与生俱来的天赋，你就能做真正的自己，或者像我之前与你分享的那样，道出内心真实的声音。”
1703829933
1703829934
“透过你的眼神，以及通过详细的观察，我能看到你的真实，苏茜。就像其他我指导过的人，通过我的方法，你已经具备了走向成功的潜质。”
1703829935
1703829936
海格伦德有深度的话让苏茜听得入神，她点头表示赞同，说道：“我明白了，海格伦德先生。谢谢你，我明白了。”
1703829937
1703829938
“很好，我知道你明白了，叫我大卫就好。”
1703829939
1703829940
苏茜笑了笑：“是的，大卫。我明白了，谢谢你。”
1703829941
1703829942
海格伦德再一次笑了起来，说道：“请记住，在日常实践过程中，可以借助科技和外部服务，你不需要包揽一切。你也可以找外部承包商来帮忙。跳过去看看原则4.”
1703829943
1703829944
话题又回到了商业模式上，苏茜从背包里拿出笔记本，翻到了原则4所在的页面并读了出来。“我看看。原则4：保持沟通、亲自沟通和系统化沟通。”
1703829945
1703829946
海格伦德笑得合不拢嘴：“是的。但在讲解原则4之前，必须学习在我们试图保持联系时该说些什么，怎么样？这是下一条原则。”
1703829947
1703829948
苏茜往回翻了几页，自己读了起来：“原则3：尽管告诉我。指导你的客户，说明你的工作方式，以及你如何通过不间断的、定期的实际行动带给他们价值。”苏茜抬起头看着海格伦德，叹了一口气。
1703829949
1703829950
海格伦德向她歪了歪脑袋，他能理解她的一切感受：“苏茜，我希望你今晚能去一个安静的地方并回顾一下这一整天。我已经给你列出了部分目标，就在你的笔记本里。今晚继续完成你的任务，并制定你的计划。明天早上8点整，我会和你见面。菲利普和萨拉也会给你讲解接下来两条重要原则。不要担心，他们非常棒。”
1703829951
1703829952
“我希望你知道，对于你的帮助我不胜感激。”苏茜说道。
1703829953
1703829954
“这是我的荣幸，”海格伦德笑着说，“我相信你今天在好几个方面有了全新的认识，这是一个好现象。明早见！”
1703829955
1703829956
苏茜起身离开，转身想说另外一件事，但是海格伦德已经消失得无影无踪。她笑着摇了摇头。这个家伙到底是个怎样的人？美好的一天，她心想，美好的一天啊！
1703829957
1703829958
当天晚上在家，她坐下来，打开笔记本，她找到了标有“目标”的那部分，那里有她的任务。上面还附有海格伦德写的小纸条：
1703829959
1703829960
×××
1703829961
1703829962
亲爱的苏茜，
1703829963
1703829964
到目前为止，你和那些聪明、迷人、年轻的职业女性一样，已经开始接受自己的天赋和内在才华了。你的口才很好，苏茜，在所有与我共事的人当中，可以说你是数一数二的。你也发现了你所认识的人比你想象的要多。你开始领会原则1中的250×250原则的力量了。你也知道仅仅列出名单是不够的。你学习了原则2，知道要将列表按ABC归类，以便对你的工作产生帮助。现在也知道了将客户的利益放在自己的需求前面是多么简单有效的方式。你还学习了如何识别完美客户化身。
1703829965
1703829966
在我们继续后面的指导之前，以下是你的任务。我完全相信制定完整目标对于工作有巨大的推动力量。
1703829967
1703829968
所以接下来你要制定一些目标。短期目标能帮你认清正确的道路。长期目标能帮你看清大局，但是短期目标能促进你前行。
1703829969
1703829970
以下两页是为你准备的两个表格。你可以想象自己已经将这些原则运用到你的生活中了，这对于改变你的观念是很有帮助的。
1703829971
1703829972
首先，分析并列出你的完美客户化身。然后制定一个自今天起为期两周的目标1，为期八周的目标2和目标3.然后充分发挥你的想象力，标注上完成的日期和完成情况。
1703829973
1703829974
不要感到不安。你能做到的。
1703829975
1703829976
祝好运！
1703829977
1703829978
大卫·海格伦德
1703829979
1703829980
苏茜翻了一页，找到了空白表格，于是开始写起来。以下是她总结的完美客户化身以及前三个目标：
[
上一页 ]
[ :1.703829931e+09 ]
[
下一页 ]