1703830416
“我们的好友约翰逊一家可能需要你的服务。前几天的晚上和他们共进晚餐时，我已经提到你的名字了。今天晚上我们一定会打电话给他们的。我们将他的号码写给你。”
1703830417
1703830418
苏茜简直不敢相信。他们为菲利普引荐了客户，而不是推荐——他所说的确实发生了！通过使用这一方法，他又多了两名坚定的拥护者——对他自己和企业来说，是能讲话的活广告牌。
1703830419
1703830420
海格伦德轻轻地俯下身，打开他的皮质公文包，从里面拿出了一张纸。他没有说一句话，打开了苏茜的笔记本并将那张纸夹在里面。他在图片下方写着：“我将给你推荐一些朋友，会给你提供简单的电子通讯录。”
1703830421
1703830422
这时，海格伦德示意苏茜，他们该走了。随后，苏茜和海格伦德离开了咖啡馆，开始向前一天吃午餐的码头走去。
1703830423
1703830424
在苏茜撰写250×250名单的长凳前，他们停了下来。自那天起，发生了太多事情，好像是发生在很久以前的事，苏茜突然想到。
1703830425
1703830426
“我相信昨天这个地方对你很有帮助，苏茜，”海格伦德说道，“我希望你能再花20来分钟再写下两个目标。还记得怎么做吗？我转发了另外一个音频文件给你。请写下你未来八至十二周的目标，把它当作已经完成的目标来写。我去给你拿一盘沙拉，同时你也可以享受轻柔的古典音乐，并写下你的目标。”
1703830427
1703830428
正午的艳阳驱散了清晨的薄雾，阳光洒向了波光粼粼的湛蓝色大海，此情此景让她明白了当初来到这儿的原因。她坐了下来，拿出笔记本，打开新的音频文件，将本子翻到用于写第四个目标的那页，开始写道：
1703830429
1703830430
目标4
1703830431
1703830432
目标：按照情况，从第三层面进行交流。
1703830433
1703830434
目标期限：从现在开始。
1703830435
1703830436
完成日期9月15日和我所做的事：用真实的声音与所有客户和目标客户交流。
1703830437
1703830438
我所经历的：我增长了自信，因为在我的职业生涯中，这是第一次不用担心如何打动他人。因为我关注的是他们的需求，并保持真实的自我。他们也积极地响应我。
1703830439
1703830440
我的感受：有一种从未有过的幸福感，因为我不用再模仿他人。其他人也因为我的为人和我的做事方式接受了我。
1703830441
1703830442
让我开心的事：我经历了个人成长，我发现并运用了自己的能力，我也按照商业——关系型的方式沟通、思考和行动。我常常将关系放在第一位。我也找到了真实的自己。
1703830443
1703830444
我的伙伴和同事的看法：他们注意到了我的自信以及我管理企业的方式。他们开始经常寻求我的建议。在上周的全体销售人员会议中，我被评为最具号召力的代表。
1703830445
1703830446
我的决心：继续寻找交流的机会，并从第三个层面用我真实的声音进行交流。首先我仍然会积极地服务他人，然后再请求推荐，我也不再害怕向目标客户寻求业务。
1703830447
1703830448
目标5
1703830449
1703830450
目标：专业地在该方法中体现我的风格，然后启动具有前瞻性的交流计划与我认识的人沟通和打交道。
1703830451
1703830452
目标期限：自今日起，为期八周。
1703830453
1703830454
完成日期8月15日和我所做的事：准备好符合这套理论体系和方法的一切——从我的名片、办公用品和邮箱到通讯录等符合我自身特点和新理念的材料。因为我一直努力在这一理论体系和方法中融入我的风格，现在我也能轻松地告诉别人我的业务主要来源于推荐。我也在生活中付诸了实际行动。在日常生活中，我告诉他人我会如何帮助他们以及他们该如何帮助我。这确实是个双赢的方法。
1703830455
1703830456
我所经历的：客户介绍了几个有资质的人，推荐团队推荐了两个。那些人让我吃惊，我曾经想拿下许多人的业务，这些人想知道我是怎么做到的。
1703830457
1703830458
我的感受：我在更真实地做自己。这是我人生中的第一次，我感觉到了真实的自己，因为我现在可以真实地做自己。我相信我的产品，也相信我的产品能惠及客户，我觉得我能以有效的方法与他人分享。
1703830459
1703830460
让我开心的事：充分利用产品的优势帮助他人，同时建立关系并享受关系所带来的益处。对于那些想要改变人生的企业家和决策者，我真的很期待能和他们分享海格伦德教我的方法。
1703830461
1703830462
我的伙伴和同事的看法：我获得推荐的方法以及使用这一方法的专业形象给他们留下深刻的印象。很多客户让我跟他们分享我的方法，这样他们就可以运用到他们的业务中。
1703830463
1703830464
我的决心：我向身边的人证明了我在身体力行，所以我能将这一方法真正变成我的方法。
1703830465
[
上一页 ]
[ :1.703830416e+09 ]
[
下一页 ]