1703840329
请注意:iPhone的成功有三个重要的关键因素:杀手级的硬件体验——多点触控、杀手级的软件体验、粉丝经济。
1703840330
1703840331
在iPhone成功的所有元素中,最大的“质变”不再是材料,而是交互界面——多点触控技术。
1703840332
1703840333
终其一生,能让乔布斯真正佩服的人十分有限。其中,就有亨利·福特。乔布斯非常推崇福特的一句名言:“如果我问顾客想要什么,他们可能会说自己想要一匹快马。”超越消费者所想,才能打造超级产品,这是乔布斯和福特的共鸣。1982年,《纽约时报》(New York Times)报道称:“苹果之于个人电脑,就如福特T型车之于汽车。”
1703840334
1703840335
苹果iPhone产生了10倍于福特T型车的能量,这就是互联网时代的爆品模式。它是基于用户的杀手级应用,不再是在公司价值链上进行大刀阔斧的创新,而是从用户价值链上进行创新,通过用户的强口碑产生10倍级的爆炸级效应,一年一款产品就能产生10亿美元、100亿美元,甚至是1000亿美元的收入。
1703840336
1703840337
这是苹果式爆品模式,能复制吗?
1703840338
1703840340
硬件免费
1703840341
1703840342
2011年,北京望京的银谷大厦。
1703840343
1703840344
雷军又一次问一个制造业大牛,如果做一款最高性能的双核手机,2000元以下的定价能不能行?
1703840345
1703840346
此前郭台铭说不可能,雷军又找了十几家给苹果做代工的台湾大厂,都摇摇头说不可能。当时大多数品牌智能手机的价格为4000~6000元,一款定价为2000元以下的智能手机,渠道如何赚钱,广告费用如何算,简直是天方夜谭。
1703840347
1703840348
但自2010年4月8日雷军创立小米开始,他就跟所有创始人谈一个目标:做一款互联网手机。什么叫互联网手机?就是用“硬件免费”的思路,把硬件当软件做,把硬件当软件卖。对互联网产品而言,把软件免费,靠服务和增值赚钱,这基本上是第一公理。但对硬件而言,用免费思路去做,靠谱吗?要知道,此前谷歌做手机都没有成功。
1703840349
1703840350
雷军在内部有句口号:永远相信美好的事情即将发生。雷军和几个创始人相信这个铁人三项的新模式:硬件+软件+互联网服务,将会革命传统硬件产业。
1703840351
1703840352
2011年8月16日小米发布了第一代手机,国内首款双核1.5GHz手机,售价1999元。这给市场投下了一枚重磅炸弹。
1703840353
1703840354
当时,雷军和小米遇到了巨浪般的吐槽和骂声,最狠的质疑是“山寨化”。有网友吐槽:“小米手机让我想起了神舟电脑,雷军让我想起了吴海军。”
1703840355
1703840356
2012年,小米手机销量达719万台,实现营收126.5亿元。2013年,小米手机销量达1870万台,含税销售额达316亿元。2014年,小米手机销量达6112万台,含税销售额为743亿元。2014年年底,小米公司完成了11亿美元的融资,估值达450亿美元。
1703840357
1703840358
小米模式的成功有三个重要的关键因素:硬件不赚钱,靠软件和互联网服务赚钱;砍掉传统的线下渠道,靠电商直销渠道;以社交媒体为核心的“口碑为王”。
1703840359
1703840360
请注意:在小米模式成功的很多元素中,最大的“质变”是商业模式——“硬件免费”。这个“免费”是打引号的,就是不靠产品赚钱,而是靠用户的增值赚钱。
1703840361
1703840362
但是,硬件不同于软件,它需要服务、维修、线下等硬成本的支撑,真是免费了,或者不赚钱了,长久持续性的动力何在?雷军“硬件免费”的强大底气,就在于“吃软饭”,就是“羊毛出在猪身上”。
1703840363
1703840364
“硬件免费”的本质是建立跟用户的强连接,要么通过软件,要么通过粉丝,要么通过硬件生态。手机、电视已经是“硬件免费”大潮的主力军,它们的底气就在于可以通过软件、内容收费,即“吃软饭”。但是,怎么能驱动用户的强连接呢?就靠一个关键点:口碑。雷军在内部经常讲“口碑为王”,就是这个道理。
1703840365
1703840366
有一次,跟小米联合创始人黎万强聊起“口碑”,他说:“做好口碑,不仅是公司老板的信条,更是小米商业模式的信条。”
1703840367
1703840368
这是在中国引爆市场的爆品模式,能复制吗?
1703840369
1703840371
爆品是什么
1703840372
1703840373
这是三个故事的背后,也是本书的一个关键拷问:爆品是什么?
1703840374
1703840375
我们从不同维度思考一个问题:一款产品能产生什么样颠覆性的能量?为什么那些传统工业时代的爆品,在互联网时代步履蹒跚?传统工业时代的爆品和互联网时代的爆品,有什么本质的区别?
1703840376
1703840377
一百年前的福特T型车,一百年后的苹果iPhone和中国的小米手机,都是超级单品引发的大变化,也是两个时代两种超级产品模式。
1703840378
[
上一页 ]
[ :1.703840329e+09 ]
[
下一页 ]