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比如，九阳的产品人员发现，几乎所有用户在买电饭煲时都有一个奇怪的习惯：打开锅盖，拎一拎内胆的重量。在这里，内胆的重量就是用户判断一个产品好坏的价值锚。后来九阳推出了一款铁釜电饭煲，产品核心就是：3.1斤纯铁内胆。当时，大部分电饭煲的内胆是2.6斤，铁釜因此成为一款爆品。
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小米手机刚刚推出的时候，品牌不强，渠道也不强，怎么办？只有打造价值锚，就是手机的快速运行，而且通过第三方软件的跑分来证明你的快。
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所以，打造爆品的核心，就是找到能直击用户内心的价值锚。
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爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703839967]
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价值锚的关键
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如何打造价值锚？
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第一个关键因素是可感知的用户体验，一定要直接可感知。光打广告提高认知没用，一定要把真刀实枪的用户体验做好。很多人说，颜值就是竞争力，因为产品的颜值最可感知。
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但我说的直接可感知，是围绕用户的价值链做创新，而不是围绕公司的价值链做创新。更为重要的是，要把这种用户价值变成一种直接可感知的价值体验。
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举一个传统的爆品案例，美国《国家地理》（National Geographic）的发家史。
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美国国家地理学会是世界上最成功的非营利组织，学会出版的一系列杂志在全球拥有超过5200万名读者，仅旗舰杂志《国家地理》就拥有读者4000万名，发行量850万册。
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但是，在早期，像众多非营利组织一样，美国国家地理学会是籍籍无名，创刊于1888年的《国家地理》也是订户寥寥。20世纪初，国家地理学会的会员总数不过3600人，杂志不但经费紧张，还经常遇到稿源短缺的问题。
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1905年，一个微创新改变了《国家地理》。换句话说，这甚至是一个“微小错误”。1904年12月，出版商打电话给当时学会唯一的编辑吉尔伯托·格罗夫纳，通知他次年1月的杂志还有11页的空白需要填补。当时这位编辑手中并没有其他可用的稿件，山穷水尽之际，看到一个盖有外国邮戳的大包裹，那是俄罗斯皇家地理学会寄来的55张中国拉萨的照片。格罗夫纳大胆地采用了这些照片，稍加简短的图说来填补版面。
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当时，这一举动不仅是开创性的，更是离经叛道之举。在一本素以严肃著称的杂志中加入大量风光照片，格罗夫纳感觉自己可能会遭到解雇，干脆自暴自弃跑到俱乐部给自己“放假一天”。
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1905年1月，《国家地理》一出版就取得了巨大的成功，甚至有人当街拦住格罗夫纳以示庆贺。此后，摄影作品开始成为《国家地理》的杀手锏，也给该学会注入了活力，学会的会员人数增长了三倍。
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在这种微创新的鼓励下，1906年7月，格罗夫纳抛开地理概念，甚至用整本杂志来报道自然世界，“用闪光灯和相机拍摄野生动物”。自此，野生动物摄影成为《国家地理》的一项传统。照片对杂志和公众的影响力起到了关键作用，在两年时间内，学会会员从3000多人增长到2万人。
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公司的价值链考虑的是：严肃内容、按时出版、渠道体系、会员体系。但是，用户的价值链考虑的却是：照片、照片、照片、照片。
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在互联网行业，基于用户“价值锚”的创新，不仅要大刀阔斧，甚至还要做到“1公里深”。
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360公司创始人周鸿祎曾经有过一次失败的教训。360第一版路由器，请日本的设计师做了鹅卵石造型，成本200多元，但因为用的是塑料外壳，看起来像50元钱的肥皂盒。最可怕的是，为了美观，没有装天线。
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其实，产品性能吹嘘得再天花乱坠，用户不可感知也不行。天线就是用户判断路由器好坏的一个价值锚。所以，周鸿祎甚至说要推出一款四根天线的路由器。其实几根天线不重要，重要的是让用户感知到价值。
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百度旗下拥有上百款产品，但在创业之初，找到了一个价值锚：免费的MP3搜索。这不仅带来了海量的用户、影响力，更以此掌握了本土创新的秘密。
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新浪微博能成为爆品，就在于它在一开始找到了一个价值锚：名人微博。名人的价值最能被用户认知，把这一点做到了极致，其他创新点才可以逐步展开。
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价值锚的第二个关键因素是价值链动刀，就是围绕用户的价值链大刀阔斧做减法。我称之为“自宫”，就是“欲练神功，必先自宫”。
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这里所说的“自宫”就是砍加价率：
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加价率=（零售价-生产成本）/ 生产成本×100%