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◎ 嗔：性价比是绝杀，更绝杀的是逼格。
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案例：苹果的两大逼格武器：一个是金属工艺，一个是超薄。甚至用“薄”狙杀对手。
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◎ 高逼格也意味着高溢价。
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案例：史上最高逼格耳机Beats就是靠高颜值，专注各种明星合作。
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◎ 痴：比逼格更痛的是粉丝模式，让用户变成粉丝。
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案例：找痛点大师史玉柱，打造网游爆品的背后，是他迅速洞察了网游的特权体系，并把这种特权体系做到极致。
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◎ 靠创始人、靠产品经理、靠铁杆粉丝，远远不够，找痛点的核武器是数据拷问。
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案例：数据拷问是腾讯安身立命的根本。马化腾不仅自己看数字，也要求每一个高管，甚至产品经理也要对数字保持密切关注。
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◎ 痛点法则有三个行动工具：找风口、找一级痛点、数据拷问。
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案例：优衣库爆品秘密：贪（高技术低价格）、嗔（高大上旗舰店）、痴（优衣库粉丝）。
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爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 尖叫点法则
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产品是1，营销是0
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什么是产品的尖叫？
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就是要有用户口碑。说得再直接点，就是在产品早期，没有任何广告的情况下，靠用户的口碑就能实现冷启动。做产品，最难的就是从0到10000的过程，这就是产品的冷启动阶段。
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痛点法则讲的是用户思维，如何深度理解、洞察、挖掘用户。找到痛点远远不够，你要把这种痛点变成产品的尖叫。
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尖叫就是产品的口碑指数。在传统的“流量光明森林”里，产品很重要，但是有没有口碑指数并不是生死关键。但在互联网的“流量黑暗森林”里，产品的口碑指数则是生死关键。
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“产品是1，营销是0。”这句话是我跟黎万强的一次对话中，他对小米模式的总结。在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有放大10倍、100倍的威力。如果产品不够尖叫，光靠营销放大，是很难持续的。
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雷军创立小米时，对金山过去的模式有过深入骨髓的反思。一个最重要的反思就是产品思维：“中国在很长时间内是产品稀缺的。粗放经营，做很多，却很累。一周7天，一天恨不得工作12个小时，结果还是干不好，就认为雇用的员工不够好，就开始搞培训，搞运动，洗脑。但是，他们从来没有考虑把事情做少。互联网时代讲求单点切入，逐点放大。”
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爆品战略跟传统企业做产品的最大区别，就是产品的尖叫指数。传统企业也会想办法让用户尖叫，大多是采取营销手段，发展了N多种打法，如疯狂打折、明星参与促销、超强赠品、免费、美女促销等。
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时尚品牌A&F就是这样一个非常奇葩的公司，我算是他们的粉丝用户，北京有一家A&F旗下品牌Hollister的店。A&F的性感营销有自己的三板斧：第一，开业时请八块腹肌的半裸男模助阵；第二，店面设置很变态，很多人进去吓一跳，灯光很灰暗，甚至看不清脚下的路，空气中弥漫着浓重的A&F古龙香水味；第三，拼颜值，A&F的售货员颜值都很高，而且穿着海滩装和拖鞋，因为这个公司信奉“漂亮的人会吸引更多漂亮的人”的原则来招聘店员。
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A&F前首席执行官麦克·杰佛瑞斯（Mike Jeffries）还说过，为什么A&F不卖XL尺码或XXL尺码的大码女装，因为A&F不做胖女人的生意。
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