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爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703839982]
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产品是1，营销是0
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什么是产品的尖叫？
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就是要有用户口碑。说得再直接点，就是在产品早期，没有任何广告的情况下，靠用户的口碑就能实现冷启动。做产品，最难的就是从0到10000的过程，这就是产品的冷启动阶段。
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痛点法则讲的是用户思维，如何深度理解、洞察、挖掘用户。找到痛点远远不够，你要把这种痛点变成产品的尖叫。
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尖叫就是产品的口碑指数。在传统的“流量光明森林”里，产品很重要，但是有没有口碑指数并不是生死关键。但在互联网的“流量黑暗森林”里，产品的口碑指数则是生死关键。
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“产品是1，营销是0。”这句话是我跟黎万强的一次对话中，他对小米模式的总结。在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有放大10倍、100倍的威力。如果产品不够尖叫，光靠营销放大，是很难持续的。
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雷军创立小米时，对金山过去的模式有过深入骨髓的反思。一个最重要的反思就是产品思维：“中国在很长时间内是产品稀缺的。粗放经营，做很多，却很累。一周7天，一天恨不得工作12个小时，结果还是干不好，就认为雇用的员工不够好，就开始搞培训，搞运动，洗脑。但是，他们从来没有考虑把事情做少。互联网时代讲求单点切入，逐点放大。”
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爆品战略跟传统企业做产品的最大区别，就是产品的尖叫指数。传统企业也会想办法让用户尖叫，大多是采取营销手段，发展了N多种打法，如疯狂打折、明星参与促销、超强赠品、免费、美女促销等。
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时尚品牌A&F就是这样一个非常奇葩的公司，我算是他们的粉丝用户，北京有一家A&F旗下品牌Hollister的店。A&F的性感营销有自己的三板斧：第一，开业时请八块腹肌的半裸男模助阵；第二，店面设置很变态，很多人进去吓一跳，灯光很灰暗，甚至看不清脚下的路，空气中弥漫着浓重的A&F古龙香水味；第三，拼颜值，A&F的售货员颜值都很高，而且穿着海滩装和拖鞋，因为这个公司信奉“漂亮的人会吸引更多漂亮的人”的原则来招聘店员。
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A&F前首席执行官麦克·杰佛瑞斯（Mike Jeffries）还说过，为什么A&F不卖XL尺码或XXL尺码的大码女装，因为A&F不做胖女人的生意。
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听上去很有创新吧！但是这个奇葩公司正遭遇业绩大幅下滑的困境：A&F的同店销售已经连续12个季度出现下滑，2014年在美国关闭了超过60家门店。
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半裸男模为什么救不了A&F？A&F那种传统做产品的模式过时了，产品太不尖叫。A&F的杀手锏就是在衣服上印大LOGO，就是那个标志性的大麋鹿，但是现在年轻人不喜欢这种大LOGO的方式。我逛过几个A&F和Hollister的店，基本上都是空手而归，因为除了大LOGO，它在面料、设计上几乎没有什么创新。
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噱头很重要，但绝不是卖点。营销噱头重要不重要？重要，这可以带来流量，但是，如果没有产品力的支持，即便是再多的半裸男模也没用。
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过去制造尖叫的王道是“与众不同”，A&F就是这样一个与众不同的例子。但是互联网时代制造尖叫的王道是“让用户爽”，这也是一种基于用户思维的价值锚。
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如何在互联网时代制造尖叫？尖叫点法则有三个威力惊人的尖叫点行动工具：流量产品、打造产品口碑、快速迭代。
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爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703839983]
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法则一：流量产品
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几乎所有传统企业的创始人都会跟我讲一个烦恼：如何在互联网上做流量？
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传统做流量的方式就是渠道，互联网上做流量光靠渠道远远不行，必须要用互联网的方式，这种方式就是设计流量产品。
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什么是流量产品？就是用产品来拉动用户流量的方式。设计流量产品甚至是爆品模式的一个必修课。
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互联网公司做流量产品最常干的一招就是免费，或者补贴。比如，首单免费几乎是所有互联网公司最基本的招数。神州专车有一段时间是“买100返100”，后来又干了一招狠的，免费给所有用户送1000元优惠券，当然每次只能用50元，而且大部分只能在接送机时用。
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小米移动电源，10400毫安才卖69元；小米插线板也是超高性价比，只卖49元。为什么？因为它们都是小米的流量产品。
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在传统企业中，宜家是设计流量产品的高手。宜家很奇葩，一家传统企业，但竟能在电商这个12级海啸的大浪里一直独善其身，非常不容易。2013年宜家网站的访问量增长了将近20%，而与此同时其线下店的客流量仅下降了1%。这让很多传统家居企业看到都要撞墙了。
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宜家也不奇葩，它就是家居业的苹果。在我看来，宜家能成为传统家居企业中的异类，不是因为家居品类的特殊优势，也不是因为宜家的供应链强大，而是因为宜家和苹果一样，都有一个不死秘籍：强悍的流量产品。