1703841816
爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703839992]
1703841817
法则一：一个核心族群
1703841818
1703841819
通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。引爆小众就是引爆一个核心族群。小米的核心族群是发烧友，苹果的核心族群是设计师，京东的核心族群是IT男，亚马逊的核心族群是文艺女生。
1703841820
1703841821
千万不要忽视小众，特别是那些意见领袖型的小众。比如，视频网站有一种很毁三观的模式：弹幕视频。我第一次看的时候，完全是晕菜的感觉。
1703841822
1703841823
弹幕网站和普通视频分享网站不同的是，观看者能在观看视频的过程中发表自己的评论，并能即时在所有观看者观看此视频的该时间点上以滑动而过的形式将字幕显示出来，从而增加了观看者之间的互动性。
1703841824
1703841825
满屏幕都是：“贺电”“打卡”“请保佑”“2333”等等。
1703841826
1703841827
弹幕视频的火爆就是因为引爆了一个很小众的核心族群：二次元爱好者，就是那些爱好动画、漫画、游戏的年轻宅，他们也被称为ACG界（英文单词Animation、Comic、Game的首字母缩写，动画、漫画、游戏的总称）。二次元看网络剧，绝对不能说“下一集”，必须说“下一话”。
1703841828
1703841829
能够深刻洞察一个核心族群，针对一个核心族群开发产品，甚至是一种核心竞争力。台湾有琼瑶，大陆有于正。于正是电视剧的爆品打造高手，被称为“收视王”，也是中国最有争议的编剧。他具有争议的几部剧有2014版《神雕侠侣》、2013版《笑傲江湖》、《美人制造》和《宫》等。
1703841830
1703841831
我挺欣赏于正的一句话：“别人看不惯你，又干不掉你。最强大的武器就是要努力。”于正最强悍的武器就是特别擅长搞定90后女生。90后女生是电视剧最核心的族群，搞定她们不容易。
1703841832
1703841833
在大三时，于正报了很多培训班，大部分是心灵鸡汤类课程，其中有一个叫作《观众心理学》的课程却给了他很大的启发。你自己就是观众，你要以自我为中心去看待任何的问题。
1703841834
1703841835
经过十几年的打磨，于正在“观众心理学”这个核心领域的修炼已经达到炉火纯青的地步。他的自我评价是：微表情解读高手。“一个饭局上，我能第一时间辨别出自己是否适合出现，一旦察觉不妥，我会立即告辞。”
1703841836
1703841837
如何搞定90后女生？于正就是用这三个武器不断制造爆点。
1703841838
1703841839
武器一：画面美。于正这个人最爱说的是“好好看哦”，为了美他真的无所不用其极。他在自己的博客上写：一部好的电视剧，细节很重要。做《美人心计》的时候，中国的电视剧里每个朝代衣服都差不多，于正就说汉朝明明有自己的衣服啊，我来做。之后他就严格按照汉服做，造型出来发现很陈旧，就以改颜色、换面料来烘托，效果出来确实不错。
1703841840
1703841841
为此，于正还专门学过色彩搭配，他像偏执狂一样地追求他想要的那个颜色。《美人心计》里演员配戴的首饰只用金银两种颜色，皇宫里用的都是金色，民间用的都是银色；而《笑傲江湖》里，大侠们的服饰五彩斑斓，红黄蓝绿大胆配在一起。《陆贞传奇》拍摄时，布料、染色都是专门到韩国定做的，因为国内做不出其中的一个颜色。
1703841842
1703841843
于正还爱用大量的鲜花营造出色彩斑斓的梦幻感。电视剧《宫》里有场拍桃花的戏。在拍摄前刮起了台风，桃花全没了，投资方想把花捡起来再绑上。但是于正不满意效果，就拿了自己的片酬全买了新的。
1703841844
1703841845
景色好看，人长得挫也谈不上美，所以在于正的剧里都是帅哥美女。有些不那么完美的，于正就让后期制作。譬如一帧帧地修掉男主角脸上的皱纹，增白女演员的肤色。至于那些年纪大、皮肤差的演员，没关系，于正也有办法，花个四五百万元用电脑去修她们的脸。总之，大家都好看到爆。
1703841846
1703841847
武器二：天雷滚滚的剧情。人物够个性，台词更是颠覆。比如那一段网友吐槽厉害的“想你多少次”的对话，小龙女和杨过就“想”这个话题展开了一番讨价还价。最后的结论是：上午想200次，下午想200次，吃饭想100次，杨过每天必须想姑姑500次。
1703841848
1703841849
在于正笔下，《笑傲江湖》里东方不败成了女人，跑到妓院去当花魁，再跟令狐冲谈恋爱。《神雕侠侣》里小龙女不再是高冷姑娘，而是“小笼包版”蠢萌少女；梅超风更是爱上了自己的师父演绎了不伦之恋；至于李莫愁，是被“渣男”伤了心来报复江湖的。
1703841850
1703841851
武器三：心灵鸡汤。要说于正对心灵鸡汤那可是真爱。他的剧都是二元世界，好人有好报，坏人终惨死。人物之间的关系也简单，爱则相合，不爱则相杀，其他种种，不过佐料。
1703841852
1703841853
女主角都是奋斗在闯关模式中的圣母，结果也毫无悬念。于正几乎每部作品都有着浪漫唯美的爱情，美丽善良的女主角总会排除万难，最终修得正果。这是因为双鱼座的他浪漫多思，很向往这样纯粹浪漫的爱情，所以在创作的时候也会贴近他自己的个性。
1703841854
1703841855
也许有人会问，套路都一样，还有人看吗？不光有，还很多，而且都是铁杆粉丝。台词里一句简单粗暴的“你是我的女人”，就能让观众“好感动好感动”，从而忽视很多雷点。这些粉丝最爱的就是女主角的励志道路和圆满结局，让她们感受到剧里面满满的都是正能量。
1703841856
1703841857
1703841858
1703841859
1703841860
于正是个强悍的黑暗系产品经理，虽然他的剧真的有一众bug，但是他又的确抓住了观众的心理，也使得他的每一部剧收视率极度高。
1703841861
1703841862
你能找到自己产品的核心族群吗？
1703841863
1703841864
爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703839993]
1703841865
法则二：用户参与感