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马化腾的灰度机制是这样的：很多公司在一开始做产品定义时，要么确定它是黑的，要么确定它是白的。但是马化腾发现，互联网产品的定义是由用户投票决定的。在一开始，我们不定义它是黑还是白，而是有一个灰度的周期。在这个灰度周期里，让用户的口碑决定它是生是死、是白还是黑。
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当然，这带来的一个结果，就是花钱如流水。用马化腾的话说，就是允许适度浪费。这也是马化腾创新上的灰度机制：容忍失败，允许适度浪费，鼓励内部竞争、内部试错。
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马化腾说过，在产品研发过程中，我们还会有一个困惑：自己做的这个产品万一失败了怎么办？
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“我的经验是，在面对创新的问题上，要允许适度浪费。怎么理解？就是在资源许可的前提下，即使有一两个团队同时研发一款产品也是可以接受的，只要你认为这个项目是你在战略上必须做的。很多人都看到了微信的成功，但大家不知道，其实在腾讯内部，有几个团队都在同时研发基于手机的通信软件，每个团队的设计理念和实现方式都不一样。通过互相之间的竞争最后微信受到了更多用户的青睐。你能说这是资源的浪费吗？我认为不是，没有竞争就意味着创新的死亡。即使最后有的团队在竞争中失败，但它依然是激发成功者灵感的源泉，可以把它理解为内部试错。”
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灰度机制的目的不是为了灰度，而是为了爆品。爆品就是能够引爆市场的口碑产品，也是内部灰度竞争的终极评判标准。
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爆品研发“金三角法则”：关于互联网公司的爆品战略
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◎ 免费是互联网公司最强悍的竞争武器，没有之一。
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案例：滴滴天价补贴背后，不是打广告，而是直接把利益给用户。
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◎ 有的公司被免费这个爆品武器狙杀，有的公司却在经历免费大战后凤凰涅槃。
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案例：美团王兴在千团大战中“剩者为王”。一个产品转折点是：过期未消费包退。
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◎ 除了免费，移动互联网还有一个特别强大的价值锚：高频。
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案例：在携程和去哪儿背后，两个流量大师团结起来，建立高频的护城河。
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◎ 传统企业是要做霸道总裁，互联网企业一定要成为爆品总裁。
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案例：创业16年来，马化腾几乎没有错过中国互联网所有大的风口，就是靠持续的爆品。
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爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 传统企业的爆品战略
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传统企业做爆品先要学会“自宫”
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传统企业如何打造基于互联网的爆品战略？跟互联网公司不一样，传统企业基本都是硬汉子，有产品，有渠道，有工厂，让传统企业采取免费战略基本上不可能。而且很多传统企业有很多年的历史积淀，有品牌，长期砸广告。换句话说，花了很大财力、精力做信任状。
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传统企业互联网转型的核心也是打造价值锚，这个价值锚的核心是“自宫”。
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联想是传统企业互联网转型的典型案例，在转型中，联想手机却在江湖地位不保。杨元庆说了一句狠话：“你们拿榔头敲都敲不醒，你们太慢了。”
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杨元庆的“拿榔头敲都敲不醒”的着急与反思，也值得所有传统企业创始人着急一下。我认为，传统企业有三个最致命的榔头。
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必死一：不掌握核心用户的必死！过去，很多公司都不掌握核心用户。换句话说，你卖出机器后，跟用户之间的关系就断了。但是，在互联网时代，如果不掌握核心用户，只会卖硬件，会被那些掌握核心用户的公司干掉。手机行业就是一个旗帜鲜明的例子。
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