打字猴:1.703842672e+09
1703842672
1703842673 联想是传统企业互联网转型的典型案例,在转型中,联想手机却在江湖地位不保。杨元庆说了一句狠话:“你们拿榔头敲都敲不醒,你们太慢了。”
1703842674
1703842675 杨元庆的“拿榔头敲都敲不醒”的着急与反思,也值得所有传统企业创始人着急一下。我认为,传统企业有三个最致命的榔头。
1703842676
1703842677 必死一:不掌握核心用户的必死!过去,很多公司都不掌握核心用户。换句话说,你卖出机器后,跟用户之间的关系就断了。但是,在互联网时代,如果不掌握核心用户,只会卖硬件,会被那些掌握核心用户的公司干掉。手机行业就是一个旗帜鲜明的例子。
1703842678
1703842679 杨元庆反思道:“我们过去做PC,产品比较简单,所谓用户体验,不是由我们掌控,而是由微软掌控,所以我们只要把硬件跟操作系统弄顺了就行。但现在,用户体验每一家公司都不同,它不是由安卓、谷歌掌控,而是由我们掌控。尤其在中国,这对我们做产品提出了更高、更苛刻的要求。互联网提供了直接接触用户的方式。今天我们可以跟用户直接互动,了解他们的需求,响应他们的反馈,对产品做快速的开发和迭代,让用户体验最优。”
1703842680
1703842681 必死二:没有互联网流量入口的必死!流量是一切生意的本质。过去,很多公司依靠线下店面、渠道、代理商带来客流量。现在,互联网对传统的流量带来了巨大的颠覆,甚至,互联网流量要大于传统的线下流量。小米2014年743亿元的销售额中,有70%是通过线上销售的。
1703842682
1703842683 如何抓住一个互联网流量的入口,优质、高效、便宜,是一门必修课。如果没有掌握这样的流量入口,必死!
1703842684
1703842685 杨元庆反思道:“过去我们的销售方式也是很传统的,从分销商、代理商、零售商,再到用户,手机渠道的花费占40%多的利润,而小米们没有这些,我们怎么跟他们竞争?营销也一样,这已经不是大把撒钱的时代了,而是靠脑子、靠智慧营销的时代。我们现在开始用微博、微信,才意识到过去有多吃亏。如果今天有上千万的粉丝,只要发一个微博,那就是广告,一分钱都不用花。”
1703842686
1703842687 必死三:没有爆品的必死!杨元庆最大的改变,就是在自己的诸多头衔上加了一个头衔:首席产品经理。
1703842688
1703842689 老板要成为首席产品经理,这已经是互联网时代的一门必修课。但是,首席产品经理不仅是个职位,它还有使命,它的使命就是打造爆品。
1703842690
1703842691 传统企业做爆品,最大的难题就是“自宫”,从价值锚上做真刀实枪的创新和变革。
1703842692
1703842693 爆品战略:39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703840013]
1703842694 如何把“自宫”变成爆品武器
1703842695
1703842696 爱空间创始人陈炜是家装行业的资深人士,曾任博洛尼装饰装修公司总经理,一直在想如何用互联网颠覆传统家装业。
1703842697
1703842698 2014年是陈炜的关键一年,他在天猫开了旗舰店。但情况很悲观,两个月只成交了4单。于是,陈炜决定一定要见见雷军。2014年8月,在顺为的项目审核会上,陈炜见到雷军。本来是30分钟的会谈时间,拖到了90分钟才结束。陈炜后来说:就像黑暗中见到一束光。
1703842699
1703842700 跟雷军这90分钟的谈话对陈炜的互联网转型产生了颠覆性的影响,陈炜说这90分钟最少值2000万元。他回去后就动手,重新注册公司,招人,开发新产品。12月份产品上市。在见雷军之前,陈炜的做法是“899元/平方米,60天装修工期”。见雷军之后,陈炜的产品是“699元/平方米,20天装修工期”。这样,一下子打爆北京的家装市场,第一个月的订单数就达到690单,三个月后达到1000单,这是北京家装行业数一数二的数量。
1703842701
1703842702 雷军跟陈炜的90分钟到底聊了什么?
1703842703
1703842704 其实聊的是产品,确定的是价值锚。雷军问陈炜:什么是互联网思维,什么是小米模式精髓?陈炜回答说:专注、极致、口碑、快,并说爱空间做产品极致。雷军笑了笑问他:如何做到极致?最短多少时间搞定装修?陈炜说:一年内能做到30天。雷军觉得不极致,陈炜说集中所有资源能做到20天。最后一拍即合确定20天工期,晚一天工期就给用户赔1万元。
1703842705
1703842706 传统家装毛利率是40%,陈炜定价899元/平方米,毛利率为25%,而雷军认为零毛利才是极致。他以小米电视1成本3400元、售价2999元为例,互联网上以低毛利率走量实现盈利才是王道。
1703842707
1703842708 雷军建议陈炜按成本价销售,用现在的成本来定价,用未来的规模来赚钱,永远保持10%的毛利率。规模越大,爱空间成本越低,能保持10%毛利率说明运营效率极高。剔除传统渠道和营销费用,成本结构发生根本性改变,为爱空间构筑天然的防火墙。
1703842709
1703842710 爱空间的动刀,对家装行业影响巨大,也让另外一个家装大佬加快了步伐,他就是实创装饰董事长孙威。
1703842711
1703842712 实创十年前杀出北京家装界,就靠一招“28800家装搬回家”。孙威自己是造价工程师,当时算出28800元这个价格,毛利率有20%。当时他很兴奋,但是广告打出来后,发现犯了一个错,忘记算人工成本了,结果最终毛利率只有7%,是不赚钱的。但是,这个价格却打爆了市场,一年时间就让实创从800万元规模的小公司,变成了规模过亿的公司。
1703842713
1703842714 孙威现在的情况,就像他当年破坏别人一样,也遇到互联网上的破坏者。孙威也是微创新的学员,自2014年以来,孙威开启了一个互联网逆袭的模式,先改思维和组织架构。一开始大家对互联网家装不屑一顾,认为只要强有力整合供应链,大型家装公司都能达到爱空间水平。为了拥抱互联网,他甚至干掉了公司总裁,也把自己的董事长干掉,扁平化,成立项目组。
1703842715
1703842716 孙威互联网逆袭的第二步是改产品,实施价值链动刀。一开始,孙威认为传统家装的痛点是太复杂,因此把美式装修直接精简为纸牌屋风,把北欧风格直接精简为宜家控,市场反响不错。
1703842717
1703842718 爱空间的699元/平方米出来后,孙威发现自己还不够狠。专门组建项目组,研发三个月,推出了一个互联网家装产品“688任性装”,把价格降到688元/平方米,工期压缩到10天、18天、28天。2015年在28个城市共放出3000套名额,短短半个月成交2000套,签单量比过去增长4倍。
1703842719
1703842720 孙威说,现在一个礼拜的迭代速度,抵得上过去十年的速度。
1703842721
[ 上一页 ]  [ :1.703842672e+09 ]  [ 下一页 ]