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张荣耀动刀的核心围绕用户两大痛点展开，并开发出尖叫级产品。
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第一，标准化是洗衣行业的大痛点，无法形成服务闭环。张荣耀跑遍世界各国，发现国外洗衣流行按重量计费，虽然上门取送能解决配送难题，但带秤称重不够便利。联想到高考档案袋交接时保持封签状态，最终想出“99元1袋”的计费方式。一个袋子，用户随便装，费用都是99元。服务标准化也便于解决支付难题。
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第二，支付和配送是另一大痛点。Uber分享经济的模式给张荣耀启发，社区广场舞大妈成为e袋洗极力拉拢的人群，打出“鼓励锻炼身体，不脱离社会”的旗号吸引业主成为小e管家，最终众包模式得以成形。小e管家兼职自由度较高，不用穿统一服装，只需戴上e袋洗帽子和牌子即可，取送衣物后照常照顾老人、小孩，每单取送各10元，最高月薪达1.5万元。
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在这拨互联网转型的大潮中，张荣耀不是规模最大的，但是是对自己心口动刀最狠的。抛弃过去卖机器的思维，不顾一切拥抱用户；全部砍掉过去的线下洗衣店，全力拥抱手机App；把传统的骨干人员全部转到互联网公司；砍掉快递配送团队，用众包模式配送。
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寻找爆点武器的另一个关键词是性价比。对大多数传统企业而言，性价比是最直接的价值锚，也是一记绝杀。
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一年狂卖300万瓶，销售额超过2亿元，好评率高达99%，一个月内重复购买率高达98%。这是一款互联网白酒——“三人炫”的数字，也是白酒业这两年的一款现象级产品。这甚至让操盘人酒仙网董事长郝鸿峰也出乎意料。
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有一次，郝鸿峰与小米联合创始人黎万强同台，现场围绕酒类行业的小米展开讨论，得出一个初步结论：酒类行业小米的玩法是一种酒一年卖1亿瓶，每瓶只赚1元钱。
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郝鸿峰率领团队铆足劲儿打造新品，在酒质、外观设计、品牌故事、包装、定价上重点发力，终于赶在2014年8月底打磨出成品——“三人炫”，产品研发周期和费用创下新高。
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其实，性价比的核心是如何提升性能，确立产品的价值锚。
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第一个价值锚：好水。一瓶好酒首先需要好水，水是酒的血液，四川盆地雨水充足，水的口感极佳。三人炫选取泸州凤凰山下的龙井泉水作为水源，而且这里水量巨大。
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第二个价值锚：好粮。粮食是酒的肉，一般大酒厂选用有机高粱，如泸州老窖选用有机糯红高粱，小型酒厂则选用杂交高粱，前者成本是每斤5元，后者每斤只需1～2元。
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第三个价值锚：酵池。酵池是酒厂最宝贵的财产。泸州老窖有上百个酵池，而且泸州老窖的酵池几百年没有断裂过，一直在进行发酵。时间越长，菌种越丰富，口感越清爽。
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第四个价值锚：好故事。传统白酒一般讲故事会说“唐时宫廷酒，盛世剑南春”。三人炫则是把三个人作为白酒的核心故事，一个是泸州老窖的总裁张良；一个是业界很牛的设计师许燎源，花了200万元设计酒瓶；一个是酒仙网的郝鸿峰。
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最后定价环节，成为郝鸿峰最为困扰的难题。酒仙网内部经过两小时激辩，最终敲定“2斤装169元，买一送一”。
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一瓶白酒快速打爆市场。郝鸿峰反思，过去酒仙网对爆品的重要性认知不够强烈，直到三人炫的诞生，才真的体会到爆品的厉害。
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郝鸿峰现在做酒类电商，就拼四个字：定制+爆品。“酒仙网最终还是要产生利润，而这就离不开我们自己打造的爆品。这也是酒仙网与其他酒类网站最大的区别，酒仙网拥有只有在酒仙网才能买到的高性价比产品，我们的定制化爆品。”
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一方面，酒仙网进行名酒微创新。根据名酒的特点从细节着眼，小到包装的形态、颜色，大到功能的使用，把名酒在原来的基础上，进行了互联网化包装。
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另一方面，联合研发，通过品牌研发中心近200名研发成员，加强产品研发能力。每周研发一款全新的酒类，为渠道提供源源不断的新鲜血液，增强产品竞争力。
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结果就是：酒仙网2015年销售额过千万的单品不少于60款，大大提高了整个酒仙网的利润。非标品电商想要挣钱，一定要通过爆品打造自己的品牌，增加品牌溢价。
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【案例】任正非如何让宝马追上特斯拉
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在传统企业的互联网转型中，很多传统企业大佬纷纷折戟，最最例外的是任正非。在小米等带来的互联网模式的冲击之下，他转变得最彻底也最强悍。2013年12月16日，华为旗下的互联网手机品牌荣耀正式独立；2014年荣耀的销量超过2000万台；2015年实现4000万台的销量。
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面对互联网，很多大佬是自己想清楚了，下面人不清楚。而任正非，自己想清楚了，下面人干的很清楚。
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跟华为内部人聊天，我问他们什么是任正非跟其他传统大佬最不一样的能力，有人的回答是：超级强烈的危机感。
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举个例子。2001年，正是华为发展势头非常良好的时候，任正非发表了一篇文章《华为的冬天》。前几年，当全国都在学习华为的竞争力时，任正非授权出了一本书《下一个倒下的会不会是华为》。
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