打字猴:1.703842736e+09
1703842736
1703842737 张荣耀动刀的核心围绕用户两大痛点展开,并开发出尖叫级产品。
1703842738
1703842739 第一,标准化是洗衣行业的大痛点,无法形成服务闭环。张荣耀跑遍世界各国,发现国外洗衣流行按重量计费,虽然上门取送能解决配送难题,但带秤称重不够便利。联想到高考档案袋交接时保持封签状态,最终想出“99元1袋”的计费方式。一个袋子,用户随便装,费用都是99元。服务标准化也便于解决支付难题。
1703842740
1703842741 第二,支付和配送是另一大痛点。Uber分享经济的模式给张荣耀启发,社区广场舞大妈成为e袋洗极力拉拢的人群,打出“鼓励锻炼身体,不脱离社会”的旗号吸引业主成为小e管家,最终众包模式得以成形。小e管家兼职自由度较高,不用穿统一服装,只需戴上e袋洗帽子和牌子即可,取送衣物后照常照顾老人、小孩,每单取送各10元,最高月薪达1.5万元。
1703842742
1703842743 在这拨互联网转型的大潮中,张荣耀不是规模最大的,但是是对自己心口动刀最狠的。抛弃过去卖机器的思维,不顾一切拥抱用户;全部砍掉过去的线下洗衣店,全力拥抱手机App;把传统的骨干人员全部转到互联网公司;砍掉快递配送团队,用众包模式配送。
1703842744
1703842745 寻找爆点武器的另一个关键词是性价比。对大多数传统企业而言,性价比是最直接的价值锚,也是一记绝杀。
1703842746
1703842747 一年狂卖300万瓶,销售额超过2亿元,好评率高达99%,一个月内重复购买率高达98%。这是一款互联网白酒——“三人炫”的数字,也是白酒业这两年的一款现象级产品。这甚至让操盘人酒仙网董事长郝鸿峰也出乎意料。
1703842748
1703842749 有一次,郝鸿峰与小米联合创始人黎万强同台,现场围绕酒类行业的小米展开讨论,得出一个初步结论:酒类行业小米的玩法是一种酒一年卖1亿瓶,每瓶只赚1元钱。
1703842750
1703842751 郝鸿峰率领团队铆足劲儿打造新品,在酒质、外观设计、品牌故事、包装、定价上重点发力,终于赶在2014年8月底打磨出成品——“三人炫”,产品研发周期和费用创下新高。
1703842752
1703842753 其实,性价比的核心是如何提升性能,确立产品的价值锚。
1703842754
1703842755 第一个价值锚:好水。一瓶好酒首先需要好水,水是酒的血液,四川盆地雨水充足,水的口感极佳。三人炫选取泸州凤凰山下的龙井泉水作为水源,而且这里水量巨大。
1703842756
1703842757 第二个价值锚:好粮。粮食是酒的肉,一般大酒厂选用有机高粱,如泸州老窖选用有机糯红高粱,小型酒厂则选用杂交高粱,前者成本是每斤5元,后者每斤只需1~2元。
1703842758
1703842759 第三个价值锚:酵池。酵池是酒厂最宝贵的财产。泸州老窖有上百个酵池,而且泸州老窖的酵池几百年没有断裂过,一直在进行发酵。时间越长,菌种越丰富,口感越清爽。
1703842760
1703842761 第四个价值锚:好故事。传统白酒一般讲故事会说“唐时宫廷酒,盛世剑南春”。三人炫则是把三个人作为白酒的核心故事,一个是泸州老窖的总裁张良;一个是业界很牛的设计师许燎源,花了200万元设计酒瓶;一个是酒仙网的郝鸿峰。
1703842762
1703842763 最后定价环节,成为郝鸿峰最为困扰的难题。酒仙网内部经过两小时激辩,最终敲定“2斤装169元,买一送一”。
1703842764
1703842765 一瓶白酒快速打爆市场。郝鸿峰反思,过去酒仙网对爆品的重要性认知不够强烈,直到三人炫的诞生,才真的体会到爆品的厉害。
1703842766
1703842767 郝鸿峰现在做酒类电商,就拼四个字:定制+爆品。“酒仙网最终还是要产生利润,而这就离不开我们自己打造的爆品。这也是酒仙网与其他酒类网站最大的区别,酒仙网拥有只有在酒仙网才能买到的高性价比产品,我们的定制化爆品。”
1703842768
1703842769 一方面,酒仙网进行名酒微创新。根据名酒的特点从细节着眼,小到包装的形态、颜色,大到功能的使用,把名酒在原来的基础上,进行了互联网化包装。
1703842770
1703842771 另一方面,联合研发,通过品牌研发中心近200名研发成员,加强产品研发能力。每周研发一款全新的酒类,为渠道提供源源不断的新鲜血液,增强产品竞争力。
1703842772
1703842773 结果就是:酒仙网2015年销售额过千万的单品不少于60款,大大提高了整个酒仙网的利润。非标品电商想要挣钱,一定要通过爆品打造自己的品牌,增加品牌溢价。
1703842774
1703842775 爆品战略:39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703840015]
1703842776 【案例】任正非如何让宝马追上特斯拉
1703842777
1703842778 在传统企业的互联网转型中,很多传统企业大佬纷纷折戟,最最例外的是任正非。在小米等带来的互联网模式的冲击之下,他转变得最彻底也最强悍。2013年12月16日,华为旗下的互联网手机品牌荣耀正式独立;2014年荣耀的销量超过2000万台;2015年实现4000万台的销量。
1703842779
1703842780 面对互联网,很多大佬是自己想清楚了,下面人不清楚。而任正非,自己想清楚了,下面人干的很清楚。
1703842781
1703842782 跟华为内部人聊天,我问他们什么是任正非跟其他传统大佬最不一样的能力,有人的回答是:超级强烈的危机感。
1703842783
1703842784 举个例子。2001年,正是华为发展势头非常良好的时候,任正非发表了一篇文章《华为的冬天》。前几年,当全国都在学习华为的竞争力时,任正非授权出了一本书《下一个倒下的会不会是华为》。
1703842785
[ 上一页 ]  [ :1.703842736e+09 ]  [ 下一页 ]