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任正非说要“削足适履”。面对创新,要“先僵化,后优化,再固化”。任正非认为,只要不固步自封,敢于打破自己既得的坛坛罐罐,敢于去拥抱新事物,华为不一定会落后。他对余承东说:“你们这棵桃子树上一定要结西瓜,不能就只结桃子这一种商业模式。”
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这种放空式学习,在荣耀身上得到了充分的释放。以至于华为荣耀的负责人刘江峰,因此发现了互联网做爆品的秘密,因此抛弃华为的高薪,自己去创业。
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第二,用“弯道超车”的方式做爆品。光靠放空式学习就能够适应新的变化,从而赶超对手吗?
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任正非不这么认为。他认为,面对互联网这样巨大变革的时候,传统企业除了学习别人的先进经验之外,更要牢牢掌握住自己的核心竞争力,抓住市场的战略机会点。
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还是回到宝马与特斯拉关系的问题。任正非认为汽车有几个要素:驱动、智能驾驶、机械磨损、安全舒适。虽然在前两项上特斯拉有优势,但是后两项则是宝马居优势,只要宝马不封闭保守,是可以追上来的。
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在做智能手机的时候,华为开始认真研究自己的战略机会点,发现材料科学方面不是自己而是苹果、三星的优势,互联网营销则是小米的优势,好在自己还能够学习。
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那么,华为的优势在哪里?华为人总结出来,一个是拥有自己的芯片设计能力,第二个是技术整合优势。
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华为很早就在研发终端芯片,前些年3G刚刚普及的时候,装备了华为自己研发芯片的上网卡一度占领了欧洲上网卡80%以上的市场。当然,手机芯片的研发难度要大得多。此前华为曾经研发出K3手机芯片,但是应用在手机中并不算成功。
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几年前有个有意思的故事。手机芯片老大高通董事长保罗·雅各布(Paul Jacobs)跟任正非在游船上谈生意,任正非让雅各布把价格再降一下,雅各布假装为难地说,再降就要跳船了。勃然大怒的任正非将船门打开说,那你现在就跳下去吧!
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此后华为旗下的海思半导体又经过了不懈的努力,终于研发出了能够与高通媲美的麒麟手机芯片,从而彻底摆脱了对高通的依赖。
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一向跟踪前沿技术的华为还整合了过去被苹果垄断的指纹识别技术,并率先用在了Mate7上,结果获得了大卖。
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传统企业的信任状+价值锚,也是威力惊人的。
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爆品研发“金三角法则”:关于传统企业的爆品战略
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◎ 不掌握核心用户的必死!
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◎ 没有互联网流量入口的必死!
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案例:爱空间陈炜用互联网颠覆传统家装,靠“自宫”,用现在的成本来定价,用未来的规模来赚钱。
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◎ 没有爆品的必死!
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案例:实创装饰孙威的“自宫”,为了打造爆品,先干掉了自己公司的总裁。
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◎ 传统企业寻找爆品武器最大的关键是用户,引爆用户的能量。
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案例:e袋洗张荣耀对自己心口动刀,提出“99元1袋”的颠覆性计费方式。
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◎ 性价比是最直接的价值锚,也是一记绝杀。
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案例:酒仙网郝鸿峰直到爆品“三人炫”的诞生,才真的体会到爆品的厉害。
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◎ 面对互联网,很多大佬是自己想清楚了,下面人还不清楚。
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案例:华为任正非让宝马追上特斯拉,关键一招就是“放空式学习”,敢于打破自己既得的瓶瓶罐罐。
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