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讲一个卖得好的故事 [:1703847394]
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讲一个卖得好的故事 耳听
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讲一个卖得好的故事 小道消息传播的速度最快
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2011年，“盐慌”这个词成为一个里程碑式的字眼，它让“给力”“我勒个去”黯然失色。无论是微博上还是论坛上或是新闻上，这个词的传播速度都不亚于2003年的“非典”，也是这个词让人们的生活必需品“食盐”荣登该月最佳畅销食品榜。
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当在搜索引擎上看着一个一个城市的名字和“盐慌”这个词挂钩，作为一个营销人员，我们再次见证了一个销售奇迹，同时排在这个奇迹榜单上的名字还有“大蒜”“绿豆”“生姜”，以及2003年一种叫做“板蓝根”的药材。为什么人们生活的必需品渐渐的都在走国际路线，向奢侈品靠拢呢？究竟是以讹传讹的谎言在促进，还是政府的公信力越来越受到质疑了？
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我们都很明白一个道理，谣言止于智者，这个智者是怎么诞生的？是所谓的“砖”家呢，还是相关部门？作为一个营销案例来分析，我们都会感慨于它的经典，这是病毒营销的最佳展示，而且直接与利益挂钩。为什么我们越来越担心砖家辟谣，砖家说不地震立马就震了，砖家说物价不会上涨，蹭蹭的上涨就跟打了鸡血似的。
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从狂放鞭炮到喝绿豆汤，从抢购板蓝根到席卷超市；从北京到内蒙古，从河北到陕西，从广东到河南，从天津到宁夏，迷信盲从风靡一时，抢购大潮横扫南北。这究竟是一种怎样的魔力，让区区一元一袋的食盐成了人们追捧的香饽饽？究竟是谁推动了这个谎言病毒式传播呢？
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在非典时期许多人都做了不少过后连自己也觉得可笑的事情。于是，就有了“买东西买成杂货铺”，“抢盐抢成小盐商”的笑话。还有一些商贩原以为奇货可居，到后来却落了个连忍痛割肉都割不出去的悲剧结局。
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为什么今天这种“笑话”还在上演呢？食盐作为调料，一袋500克足以吃上个把月，为什么开始囤积？纵观所有的营销案例，又有哪一种商品产生了这种地震式的颠覆，让人们疯狂追捧，而这一场“闹剧”式的传播中，我们又学到了什么呢？
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想想那时的互联网新闻、帖子或者微博段子，辟谣的信息铺天盖地，这样有意义吗？还不如抓紧时间，多往大超市运送点食盐。这又是一次国家性的危机公关，难道政府的相关人员还躲在办公室忙着拉媒体写软文辟谣吗？
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在“盐慌”的整个流程中，抛开所有的时事评论，单从营销角度看，我们不难看出5个营销点和营销策略。这是企业值得思索的一种营销模式。回头想想2008年地震，借势的王老吉就达到了品牌人气的双提升，而如今的“盐慌”到底是怎么渐成疯狂的，这就是来源于耳朵的功劳，因为大多数人都听信了谣言。
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a．是谁制造了“食盐含碘”防止核辐射的谎言
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食盐的疯狂销售其实源于一个低劣的概念炒作。受日本核电站泄漏事故影响，致使我国多地出现食盐抢购潮。有消息称食用碘盐可以防核辐射，亦有人担心日本核事故把海水弄脏而没盐吃。于是这个貌似很靠谱的概念就在我们不甚了解核辐射，看到这个字眼就色变的基础上被以讹传讹了。
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b．是谁传播了这个闹剧式的笑话
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当最初的一部分种子用户将“食盐含碘”防核辐射的信息散布出去后，开始有一部分人群产生了潜在的恐慌，这个很貌似蒙牛伊利的公关战。担心健康的这部分人群开始在小范围内传播，让更多不明真相的朋友亲人开始围观，一个耳朵接着一个耳朵地沦陷。
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c．是谁抓住了人们的心理
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健康是人们普遍关心的问题，而食盐作为生活必需品，它的产品属性更增加了人们产生恐慌的价码，因为食盐不像汽车房子之类的忍忍还可以凑合。于是第一波人群传递信息后，在最可信任的人群中产生了二次传播。而真正理性的人群基本上持观望态度，在跟风从众的人群加入到整个传播流程中，一部分理智的人群产生动荡后，发现食盐已经空架，于是造成了全国范围内的最佳扩散。
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d．病毒式传播源于最近的人
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真正可信任的传播是在6度理论内分层传递的，因为这样才能产生核聚变式的巨大爆发力。而正是这种“食盐含碘防核辐射”带有有关健康性的概念，促进了整个传播的产业链。
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e．缺货是二期传播的最佳宣传点
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如果只是疯抢，未必达到恐慌的地步。因为很多的促销活动都会产生疯抢的状态，促销的本身就是为了吸引这么一部分人群，进而对其他的产品产生销售。而“食盐”却在某些利欲熏心的销售商提价后还被疯抢，这就违背了正常的市场营销原则。
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能够产生这种反向销售的主要原因在于最初概念的包装，还有断货让理性人群产生的恐慌。断货直接开始影响了大部分的理性观望者，因为断货已经直接开始破坏理性者的正常生活秩序了。
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让病毒营销渐呈疯狂的是耳朵，因为大多数人都听信了谣言。而能够产生这种反向销售的主要原因在于最初概念的包装，还有断货让理性人群产生的恐慌。
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