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讲一个卖得好的故事 [:1703847410]
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讲一个卖得好的故事 精神包装
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讲一个卖得好的故事 我们都是活雷锋
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站在公交站牌下等车，突然烟瘾来袭，发现只有烟没有火，悲了个催。随手打了一个的，司机师傅停下车问：去哪？我说：师傅借个火。然后司机师傅扬长而去深藏功与名，我猛吸一口烟45度仰望天空，吐了一个心。原来雷锋真的活在我们心中，每一个人的心中，这是一种精神：雷锋精神。你相信它就存在，你不相信它就不存在，是否存在取决于你的内心。我没有雷锋记日记的习惯，于是就顺手把这个事情更了一条微博。
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我觉得雷锋精神很好，至少这些年来一直鼓励我相信这个世界是美好的，尽管这个世界带给我们的各种疼痛是没好的。但是如果缺失了这些美好的精神信仰，我们会觉得空洞。所以推及到产品的营销领域，精神信仰是一种可怕的销售，它会让消费者变得不理智，容不得各种黑的出现，所以品牌精神营销最高的境界就是消费者与消费者之间的竞争，这是脱离了品牌自身的属性，建立在消费者不同喜好之间的竞争。
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但是作为一个品牌如何去塑造这种品牌精神信仰呢？那就需要给品牌注入一种精神力量，这一点上，运动品牌就很会凭借体育竞技比赛来塑造自己的威信力。比如耐克、阿迪达斯，尝惯了体育运动带给品牌的精神提升，蒙牛酸酸乳利用音乐成就梦想。当然注入精神并不是想当然的做法，而是要遵循品牌自有的一些属性，并不是一些堂而皇之的精神添加。
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每一个人的内心世界实际上都是缺失的，正是这种缺失才建立了我们的目标，随着目标的不断被实现不断被转化，我们会发现我们缺失的更多，这就是世界的核心，每天都在缺失一些东西。回头想想我们最最单纯的象牙塔的时光，到如今陷入社会的大染缸开始尔虞我诈，我们正在一步一步地缺失我们的精神信仰，不是我们变坏了，而是现实逼迫我们进行了各种伪装和包装。我们曾经幻想成为各种家：数学家、科学家、政治家、思想家，而最后我们踏上工作的岗位，所谓的梦想都会沦为如今的社会价值观“房子、车子、孩子、妻子”。信念缺失、理想缺失、独立性缺失、制度缺失、信任缺失，让我们越来越觉得确实是“知识改变命运”。
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当缺失成为一种主流现象的时候，我们无法对社会进行各种评论与思考，但是这却成了各种企业品牌精神塑造的一个空缺和机会，企业作为社会的一股最具社会责任感的力量，必然要承接一些精神的传递，从品牌营销的机遇上来说，这显然是一次强有力的机遇。
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从品牌自身的属性出发，从公益营销出发，品牌精神营销这一肥缺必然会引起企业的注意，这显然是一石两鸟出力讨好的事情。很多企业就开始打着“创新”的旗号去拯救大学生的“创意”，利用大学生的创意去影响品牌的公信力。缺什么补什么是最基本的精神印象贴牌，最常惯用的一个精神关键词就是“梦想”，这个词用起来让人觉得若即若离的温暖，是我们每个人曾经有现在可能有将来不一定有的东西。比如激活大学生的梦想就搞一次“梦想缔造传奇”的活动，品牌全程参与赞助，提供就业机会或者提供一部分梦想基金扶持大学生创业，或者利用大学生对品牌的创意延伸发掘更有意思、更具影响力的品牌营销点，总之，这是一次绝对利大于弊的互动活动。诺基亚就征集过各种科技达人的科技创意，以此来推动其手机“科技感”的属性和品牌的“科技创新精神”，其目的就是升华产品、品牌，以此塑造其社会责任感，并推动话题“中国制造”到“中国创造”的世界影响力。
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品牌精神营销最高的境界就是消费者与消费者之间的竞争，这是脱离了品牌自身的属性，建立在消费者不同喜好之间的竞争。作为一个品牌如何去塑造这种品牌的精神信仰呢？需要给品牌注入一种精神力量！
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讲一个卖得好的故事 [:1703847411]
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讲一个卖得好的故事 促销包装
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讲一个卖得好的故事 满XX送XX，第二杯半价
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促销显然是这个时代最有意思的陷阱，就算我们明明知道，但是这并不妨碍我们一股脑儿地自己跳下去。滚滚红尘啊，人就是受不了这一点小诱惑。人生本就如此，贪恋红尘吃成胖子便成了断翅膀的天使。明知道促销有1001种套路让我们深陷其中，但我们却总能找到999个自己跳下去的理由。
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为了让消费者跳下去时更笃定一些，市场也总会耗尽各种心机，我们假设思考一下，比如为了弥补男士香烟市场的促销空缺就会加大对细分化市场的开发，例如原味的，五香的、麻辣的、烧烤的、巧克力的、牛奶的、咖啡的、其余口味依据个人习惯酌情自然开发。细分化市场有时候并不是真正为了占有新的市场份额，而是为了巩固原有市场的品牌号召力，细分产品于是就承接了强大的促销使命，这类品系基本上生于促销死于促销。
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这个世界上显然没有比促销更能激发消费者购买雄心的方式了，促销这种方式自诞生以来就以强大的魅力征服了消费者“贪”的弱点。爱占小便宜这个小缺陷显然成了商家狂加利用的点，所以商家习惯了打着各种让利促销的旗号去招揽各路等着上当的消费者，你看，每到各种所谓的网购节，你不让利几十个亿你都不好意思促销，因为促销是最快回笼资金的一个方式。
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通常的促销会采用的方式有7大招，虽谈不上招招让消费者甘心落马，但是能躲得过这7招的消费者显然越来越少了。
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第一招：就地起价。这种营销策略一般针对的受众是情侣类、爱好面子的主，他们更喜欢用各种商家编排好的礼物来表达爱意，或者体现自己的面子。比如情人节起价的玫瑰、平安夜起价的苹果，当然还有一个叫做苹果的手机。当你很难想象一个普通的苹果加上一个外表光鲜的包装以后，摇身一变15块钱一个的时候，证明你确实不懂爱情了，就像法海一样的不懂爱，爱这种东西是可以用金钱衡量的吗？傻帽，买一个吧！为了爱。我突然想起一本小说《小王子》，他守着自己唯一的一朵玫瑰，只是等到满园花开的时候，小王子却找不到自己的那一朵了，于是他蹲下来伤心地哭了。我觉得他哭是因为他的花没有遇到2月14日。无论是苹果遇见了平安夜还是玫瑰遇见了2月14日，这一点像极了18块钱一斤的大闸蟹往23块钱一斤的筐里爬。
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第二招：买一赠一。在超市里某名牌榨菜打出了买一赠一的噱头，原先一包2.8元，而现在买一赠一。仔细的消费者只要一看生产日期就会明白，赠送的一包如果回家速度慢的话，基本上在路上就过期了。这一点某奶业巨头的买二赠一也同样体现了挑战时空三维定律的方式。既然促销就拿出一点诚意嘛！这样的促销一旦惹怒了消费者不是自己给自己添乱吗？
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第三招：买套餐许愿刮奖。买同一系列的产品两套以上，即可参与“圣诞节许愿刮奖”活动。奖项基本上设计得超级华丽：所以你能看到的市场上最火的东西都是海报的主角，这一点对中老年人或者恋爱中喜欢晒幸福的情侣奏效性十足，于是华丽丽的一圣诞树全是许愿卡，刮奖的最后有谁知道那个大奖进入了哪个幸福小子的囊中？反正钞票是进了商家的口袋。
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