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第四招：“托”式促销。圣诞节以前，某啤酒品牌的陈列架上500毫升和640毫升的酒都是3.5元一瓶，大约持续了一周左右。很显然，640毫升的竟然缺货一天，而500毫升的基本上无人动过。就在平安夜当晚，640毫升的居然价格回升了，没有任何提示，只是标签换了，5.2元一瓶，结果是500毫升的“托”依然无人问津，640毫升的又售空了。我不知道这群消费者回家看到账单的时候是不是有种被“坑爹”的感觉？
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第五招：买×××就送×××。每一样商品一旦走进超市就有了它固有的利润空间，而这个利润空间是消费者不能企及的。于是就在同一家产品打出买×××送×××的情绪刺激的时候，某些暂时没用的产品也成了手推车里的一分子。到底谁送谁，聪明的消费者仔细想一下就都明白了。有些商品没必要非要赶到节日去买，节日的情绪只会让你更容易陷入冲动消费。
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第六招：堆头促销。堆头促销的时候一般都会采用价格记忆提醒，也就是我们看到的所谓原价现价促销价等等，因为你对之前的价格不了解就不知道优惠了多少，而商家自然会“善意”地提醒你。
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第七招：全场封顶××元。封顶价如果在你思考的价位内，你就成了他的受众群。而这个封顶价只不过是清仓大甩卖的另一种表达方式。一般赶在节日突然来个封顶价，原先价格几百的包包或者衣服突然清仓般的封顶99元，这就意味着要么房租到期要么楼主跑路要么这里面鱼龙混杂了一些劣质品。反正节日促销，玩的就是一个情绪冲动。
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我们不反对促销，相反却很喜欢促销，但是商家最起码的诚实度是要保证的，既然打算给消费者优惠，那就爽快一些又怎么了，赚一个口碑能省掉多少广告费，心惊胆战昧着良心赚个快钱，到头来是对品牌的信任过度消费，出来混，迟早有一天是要还的。
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这个世界上显然没有比促销更能激发消费者购买雄心的方式了。这种方式自诞生以来就以强大的魅力征服了消费者“贪”的弱点，但此时商家最起码的诚实度还是要保证的，否则到头来也不过是对品牌的过度消费。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847412]
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讲一个卖得好的故事 色彩包装
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讲一个卖得好的故事 好“色”有时候并不是一件坏事
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多数人都是好“色”之徒，色彩是我们生活里不可或缺的一部分，熊猫的伟大理想就是有生之年拍一套彩色写真。尽管这是不可能实现的愿望，但是这并不妨碍熊猫将其当做一个理想。理想是最有生产力的激将，我们就是被这种激将产生了不可遏制的动力。
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乐嘉将色彩与人的性格匹配，他觉得人的性格是可以根据颜色来对号入座的，从广告色彩对消费者购买欲的刺激上我们会发现，色彩实际很大程度上决定了我们的购买愿望。我们现在不妨做一个小测试：回忆你最近一个月购买的东西的颜色有多少是你内心里喜欢的颜色？这些你购买的商品中有多少到现在还没有发挥它的作用？
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当你明白了这一点后，就很容易理解为什么商场的很多陈列架上的货品会色彩鲜明，因为这些陈列商品的首要目的是从各种竞品中突围出来，建立与消费者的第一色彩视觉。
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人作为一种高级动物，对事物有了更多的判断，也有了更多趋于自己有利的一些心理暗示。对于色彩来说，我们更喜欢说成是幸运色。像是数字，我们通常会觉得某些数字对我们有利，于是我们称之为幸运数字，但是它是否能够带给我们幸运呢？这一点是无法考证的，如果非要考证，那不妨你试着买一注彩票，看看这个数字是不是你的幸运数字。中国传统命理学和位理学中表明，颜色与每个人的命理五行密切相关，也与流年运势紧密相连，从这一点出发，色彩就拥有了护身符的概念，所以命理学的专家会告诉你配搭红色流年大利，配搭黄色流年磕磕绊绊。
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除了这些说不清道不明的神秘色彩包装以外，实际上色彩更能体现一种时尚。也许穿戴、搭配你喜欢的颜色确实可以让你心情愉悦，一份好心情的开始也许会带来好运，但是单纯地说某一种颜色就是幸运色，这个色彩影响你的生命轮回就有点太危言耸听了。但是，作为你的幸运色，你产生了对某一个产品的购买行为，这就是品牌互动行为，但色彩只是促进了你的购买进程，并不是你购买的核心要素，你的核心元素还是产品本身的属性。
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所以，我们今天研究色彩营销，实际上研究的是色彩对品牌购买的一个促进作用。色彩有时候对消费者的内心会形成一种惯性的暗示，比如红黄蓝三原色，红色是一种温暖、热烈、喜庆的暗示，黄色则暗示庄重、高贵、明亮，蓝色实际上一种宁静、清洁、理智的感觉。所以依据不同的色彩反应到人的购买行为上可能就会出现兴趣、追求、惊讶、厌恶等表情。
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比如色彩兴趣：当顾客对某种色彩产生好奇和兴趣就能激发其购买热情和欲望，所以我们现在去研究那些畅销的产品会发现它通常有着鲜明的色彩，能够第一视觉上让消费者产生一种心理预期。
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比如色彩追求：没有人喜欢生活在一种过气的时代，他们更愿意去追求有利于自己生活的一些东西，时尚这种东西说不清道不明，但是每一季的巴黎时装周都会带动某一种颜色的盛行，人们喜欢这种追逐时尚潮流的感觉。
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比如色彩惊讶：我们生活的世界实际上每天是固定的模式，如家到工作单位的两点一线，这样波澜不惊的生活需要扔进来一块石头。当我们遇见一种新的色彩，而这种色彩平常少见且具有我们喜欢的元素，我们内心就会产生暗示要购买。这种感觉就像婚姻7年之痒时突然某天遭遇了自己的初恋女友或者一场艳遇。
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比如色彩厌恶：每一个人都有一些讨厌的颜色，这是每一个人不同的阅历、生活习惯、性格等决定的，看到这种颜色我们会躲避，会认为是一种不祥的预感，尽管我们可能喜欢产品的属性，但是色彩仍会给我们带来的一种厌恶感，于是阻止了我们购买的欲望。
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所以当企业将色彩运用到包装或者营销的时候要趋利避短，不要轻易尝试一些特殊色彩，这是一把双刃剑，可能会招致不满从而为品牌带来不必要的麻烦。但是也许你会问，不是说特殊的颜色可以给消费者带来惊讶感从而与各种竞品进行区分吗？但要知道，用不好色彩，这种“惊讶”可能就会变成“惊吓”。在没有进行市场调研前，千万不要玩火。
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“色彩”实际很大程度上决定了我们的购买愿望，陈列商品的首要目的是从各种竞品中突围出来，建立与消费者的第一色彩视觉。但这只是促进了购买进程，并不是购买的核心要素，你的核心元素还是产品本身的属性。
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