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为了让消费者跳下去时更笃定一些，市场也总会耗尽各种心机，我们假设思考一下，比如为了弥补男士香烟市场的促销空缺就会加大对细分化市场的开发，例如原味的，五香的、麻辣的、烧烤的、巧克力的、牛奶的、咖啡的、其余口味依据个人习惯酌情自然开发。细分化市场有时候并不是真正为了占有新的市场份额，而是为了巩固原有市场的品牌号召力，细分产品于是就承接了强大的促销使命，这类品系基本上生于促销死于促销。
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这个世界上显然没有比促销更能激发消费者购买雄心的方式了，促销这种方式自诞生以来就以强大的魅力征服了消费者“贪”的弱点。爱占小便宜这个小缺陷显然成了商家狂加利用的点，所以商家习惯了打着各种让利促销的旗号去招揽各路等着上当的消费者，你看，每到各种所谓的网购节，你不让利几十个亿你都不好意思促销，因为促销是最快回笼资金的一个方式。
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通常的促销会采用的方式有7大招，虽谈不上招招让消费者甘心落马，但是能躲得过这7招的消费者显然越来越少了。
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第一招：就地起价。这种营销策略一般针对的受众是情侣类、爱好面子的主，他们更喜欢用各种商家编排好的礼物来表达爱意，或者体现自己的面子。比如情人节起价的玫瑰、平安夜起价的苹果，当然还有一个叫做苹果的手机。当你很难想象一个普通的苹果加上一个外表光鲜的包装以后，摇身一变15块钱一个的时候，证明你确实不懂爱情了，就像法海一样的不懂爱，爱这种东西是可以用金钱衡量的吗？傻帽，买一个吧！为了爱。我突然想起一本小说《小王子》，他守着自己唯一的一朵玫瑰，只是等到满园花开的时候，小王子却找不到自己的那一朵了，于是他蹲下来伤心地哭了。我觉得他哭是因为他的花没有遇到2月14日。无论是苹果遇见了平安夜还是玫瑰遇见了2月14日，这一点像极了18块钱一斤的大闸蟹往23块钱一斤的筐里爬。
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第二招：买一赠一。在超市里某名牌榨菜打出了买一赠一的噱头，原先一包2.8元，而现在买一赠一。仔细的消费者只要一看生产日期就会明白，赠送的一包如果回家速度慢的话，基本上在路上就过期了。这一点某奶业巨头的买二赠一也同样体现了挑战时空三维定律的方式。既然促销就拿出一点诚意嘛！这样的促销一旦惹怒了消费者不是自己给自己添乱吗？
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第三招：买套餐许愿刮奖。买同一系列的产品两套以上，即可参与“圣诞节许愿刮奖”活动。奖项基本上设计得超级华丽：所以你能看到的市场上最火的东西都是海报的主角，这一点对中老年人或者恋爱中喜欢晒幸福的情侣奏效性十足，于是华丽丽的一圣诞树全是许愿卡，刮奖的最后有谁知道那个大奖进入了哪个幸福小子的囊中？反正钞票是进了商家的口袋。
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第四招：“托”式促销。圣诞节以前，某啤酒品牌的陈列架上500毫升和640毫升的酒都是3.5元一瓶，大约持续了一周左右。很显然，640毫升的竟然缺货一天，而500毫升的基本上无人动过。就在平安夜当晚，640毫升的居然价格回升了，没有任何提示，只是标签换了，5.2元一瓶，结果是500毫升的“托”依然无人问津，640毫升的又售空了。我不知道这群消费者回家看到账单的时候是不是有种被“坑爹”的感觉？
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第五招：买×××就送×××。每一样商品一旦走进超市就有了它固有的利润空间，而这个利润空间是消费者不能企及的。于是就在同一家产品打出买×××送×××的情绪刺激的时候，某些暂时没用的产品也成了手推车里的一分子。到底谁送谁，聪明的消费者仔细想一下就都明白了。有些商品没必要非要赶到节日去买，节日的情绪只会让你更容易陷入冲动消费。
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第六招：堆头促销。堆头促销的时候一般都会采用价格记忆提醒，也就是我们看到的所谓原价现价促销价等等，因为你对之前的价格不了解就不知道优惠了多少，而商家自然会“善意”地提醒你。
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第七招：全场封顶××元。封顶价如果在你思考的价位内，你就成了他的受众群。而这个封顶价只不过是清仓大甩卖的另一种表达方式。一般赶在节日突然来个封顶价，原先价格几百的包包或者衣服突然清仓般的封顶99元，这就意味着要么房租到期要么楼主跑路要么这里面鱼龙混杂了一些劣质品。反正节日促销，玩的就是一个情绪冲动。
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我们不反对促销，相反却很喜欢促销，但是商家最起码的诚实度是要保证的，既然打算给消费者优惠，那就爽快一些又怎么了，赚一个口碑能省掉多少广告费，心惊胆战昧着良心赚个快钱，到头来是对品牌的信任过度消费，出来混，迟早有一天是要还的。
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这个世界上显然没有比促销更能激发消费者购买雄心的方式了。这种方式自诞生以来就以强大的魅力征服了消费者“贪”的弱点，但此时商家最起码的诚实度还是要保证的，否则到头来也不过是对品牌的过度消费。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847412]
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讲一个卖得好的故事 色彩包装
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讲一个卖得好的故事 好“色”有时候并不是一件坏事
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多数人都是好“色”之徒，色彩是我们生活里不可或缺的一部分，熊猫的伟大理想就是有生之年拍一套彩色写真。尽管这是不可能实现的愿望，但是这并不妨碍熊猫将其当做一个理想。理想是最有生产力的激将，我们就是被这种激将产生了不可遏制的动力。
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乐嘉将色彩与人的性格匹配，他觉得人的性格是可以根据颜色来对号入座的，从广告色彩对消费者购买欲的刺激上我们会发现，色彩实际很大程度上决定了我们的购买愿望。我们现在不妨做一个小测试：回忆你最近一个月购买的东西的颜色有多少是你内心里喜欢的颜色？这些你购买的商品中有多少到现在还没有发挥它的作用？
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当你明白了这一点后，就很容易理解为什么商场的很多陈列架上的货品会色彩鲜明，因为这些陈列商品的首要目的是从各种竞品中突围出来，建立与消费者的第一色彩视觉。
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人作为一种高级动物，对事物有了更多的判断，也有了更多趋于自己有利的一些心理暗示。对于色彩来说，我们更喜欢说成是幸运色。像是数字，我们通常会觉得某些数字对我们有利，于是我们称之为幸运数字，但是它是否能够带给我们幸运呢？这一点是无法考证的，如果非要考证，那不妨你试着买一注彩票，看看这个数字是不是你的幸运数字。中国传统命理学和位理学中表明，颜色与每个人的命理五行密切相关，也与流年运势紧密相连，从这一点出发，色彩就拥有了护身符的概念，所以命理学的专家会告诉你配搭红色流年大利，配搭黄色流年磕磕绊绊。
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除了这些说不清道不明的神秘色彩包装以外，实际上色彩更能体现一种时尚。也许穿戴、搭配你喜欢的颜色确实可以让你心情愉悦，一份好心情的开始也许会带来好运，但是单纯地说某一种颜色就是幸运色，这个色彩影响你的生命轮回就有点太危言耸听了。但是，作为你的幸运色，你产生了对某一个产品的购买行为，这就是品牌互动行为，但色彩只是促进了你的购买进程，并不是你购买的核心要素，你的核心元素还是产品本身的属性。
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所以，我们今天研究色彩营销，实际上研究的是色彩对品牌购买的一个促进作用。色彩有时候对消费者的内心会形成一种惯性的暗示，比如红黄蓝三原色，红色是一种温暖、热烈、喜庆的暗示，黄色则暗示庄重、高贵、明亮，蓝色实际上一种宁静、清洁、理智的感觉。所以依据不同的色彩反应到人的购买行为上可能就会出现兴趣、追求、惊讶、厌恶等表情。
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比如色彩兴趣：当顾客对某种色彩产生好奇和兴趣就能激发其购买热情和欲望，所以我们现在去研究那些畅销的产品会发现它通常有着鲜明的色彩，能够第一视觉上让消费者产生一种心理预期。
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