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每一座城市都会大力发展其地域化文化,试图营造一种差异化,这种差异化是地域经济发展的要脉,因为这种地域文化有着强大的历史背景支撑,逐步地形成了一方民众的性格习惯。就像我以为青岛的出租车车牌是这样的意思,青岛:车牌鲁B鲁U。如果有一天在青岛的街头遇见你,我一定带你打的从市南到市北去崂山走四方,去香港中路吃点小资范儿,也可以在四方路边摊哈啤酒吃烧烤,或者台东围着围炉吃串串,北九水摘点小葡萄,可以爬爬崂山看看石老人。因为这座城市的车速说:在风里你会听见,Best For You。每一个城市都想把它最美好的一面展示给你,这是你留在这座城市的理由。
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一个新的品牌进军一个陌生的地域,要打这种品牌仗如果没点底细和策略你是很难突围的,这种仗对于当地品牌来说是易守难攻。那么这是不是意味着我们就没法跨地域营销了?这显然不是的,大多数品牌实际上其目的是精准一座城市做精做细,然后利用这座城市的成功点去CTRL+C,既而CTRL+V到另一个城市并将成功点本地化,本地化是一种很强的营销策略。
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莎士比亚有句名言:“她最满足的时候是她感到最饥饿之时。”这就是习惯的可怕性,如同夫妻关系里一定要保留一定的神秘感才能有每一天的新鲜感。本地化的产品虽然坐拥本地的优势,但是如果不尝试各种以消费者为核心的改变必然会遭遇新的洗牌,而这就是跨地域的缝隙点:满足差异化的互补习惯。
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所以习惯以外的营销就是颠覆传统习惯而产生的好奇心,同类产品的跨地域营销,理论上应该是在保证满足原有习惯的基础上,给消费者带来一股新的好奇冲击。
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地域文化因其强大的地域背景支持,塑造了不同地域人群性格的差异化,于是地域人群的性格习惯就成了广告营销研究的主题。
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讲一个卖得好的故事 精神包装
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讲一个卖得好的故事 我们都是活雷锋
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站在公交站牌下等车,突然烟瘾来袭,发现只有烟没有火,悲了个催。随手打了一个的,司机师傅停下车问:去哪?我说:师傅借个火。然后司机师傅扬长而去深藏功与名,我猛吸一口烟45度仰望天空,吐了一个心。原来雷锋真的活在我们心中,每一个人的心中,这是一种精神:雷锋精神。你相信它就存在,你不相信它就不存在,是否存在取决于你的内心。我没有雷锋记日记的习惯,于是就顺手把这个事情更了一条微博。
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我觉得雷锋精神很好,至少这些年来一直鼓励我相信这个世界是美好的,尽管这个世界带给我们的各种疼痛是没好的。但是如果缺失了这些美好的精神信仰,我们会觉得空洞。所以推及到产品的营销领域,精神信仰是一种可怕的销售,它会让消费者变得不理智,容不得各种黑的出现,所以品牌精神营销最高的境界就是消费者与消费者之间的竞争,这是脱离了品牌自身的属性,建立在消费者不同喜好之间的竞争。
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但是作为一个品牌如何去塑造这种品牌精神信仰呢?那就需要给品牌注入一种精神力量,这一点上,运动品牌就很会凭借体育竞技比赛来塑造自己的威信力。比如耐克、阿迪达斯,尝惯了体育运动带给品牌的精神提升,蒙牛酸酸乳利用音乐成就梦想。当然注入精神并不是想当然的做法,而是要遵循品牌自有的一些属性,并不是一些堂而皇之的精神添加。
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每一个人的内心世界实际上都是缺失的,正是这种缺失才建立了我们的目标,随着目标的不断被实现不断被转化,我们会发现我们缺失的更多,这就是世界的核心,每天都在缺失一些东西。回头想想我们最最单纯的象牙塔的时光,到如今陷入社会的大染缸开始尔虞我诈,我们正在一步一步地缺失我们的精神信仰,不是我们变坏了,而是现实逼迫我们进行了各种伪装和包装。我们曾经幻想成为各种家:数学家、科学家、政治家、思想家,而最后我们踏上工作的岗位,所谓的梦想都会沦为如今的社会价值观“房子、车子、孩子、妻子”。信念缺失、理想缺失、独立性缺失、制度缺失、信任缺失,让我们越来越觉得确实是“知识改变命运”。
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当缺失成为一种主流现象的时候,我们无法对社会进行各种评论与思考,但是这却成了各种企业品牌精神塑造的一个空缺和机会,企业作为社会的一股最具社会责任感的力量,必然要承接一些精神的传递,从品牌营销的机遇上来说,这显然是一次强有力的机遇。
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从品牌自身的属性出发,从公益营销出发,品牌精神营销这一肥缺必然会引起企业的注意,这显然是一石两鸟出力讨好的事情。很多企业就开始打着“创新”的旗号去拯救大学生的“创意”,利用大学生的创意去影响品牌的公信力。缺什么补什么是最基本的精神印象贴牌,最常惯用的一个精神关键词就是“梦想”,这个词用起来让人觉得若即若离的温暖,是我们每个人曾经有现在可能有将来不一定有的东西。比如激活大学生的梦想就搞一次“梦想缔造传奇”的活动,品牌全程参与赞助,提供就业机会或者提供一部分梦想基金扶持大学生创业,或者利用大学生对品牌的创意延伸发掘更有意思、更具影响力的品牌营销点,总之,这是一次绝对利大于弊的互动活动。诺基亚就征集过各种科技达人的科技创意,以此来推动其手机“科技感”的属性和品牌的“科技创新精神”,其目的就是升华产品、品牌,以此塑造其社会责任感,并推动话题“中国制造”到“中国创造”的世界影响力。
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品牌精神营销最高的境界就是消费者与消费者之间的竞争,这是脱离了品牌自身的属性,建立在消费者不同喜好之间的竞争。作为一个品牌如何去塑造这种品牌的精神信仰呢?需要给品牌注入一种精神力量!
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讲一个卖得好的故事 促销包装
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讲一个卖得好的故事 满XX送XX,第二杯半价
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促销显然是这个时代最有意思的陷阱,就算我们明明知道,但是这并不妨碍我们一股脑儿地自己跳下去。滚滚红尘啊,人就是受不了这一点小诱惑。人生本就如此,贪恋红尘吃成胖子便成了断翅膀的天使。明知道促销有1001种套路让我们深陷其中,但我们却总能找到999个自己跳下去的理由。
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