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13.我一个人会感到无聊。
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□ 强烈不同意 □ 基本不同意 □ 一般 □ 基本同意 □ 强烈同意
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14.我总是觉得周围有人挺舒服。
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□ 强烈不同意 □ 基本不同意 □ 一般 □ 基本同意 □ 强烈同意
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15.我话不多。
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□ 强烈不同意 □ 基本不同意 □ 一般 □ 基本同意 □ 强烈同意
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16.我尽量不藏在后台。
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□ 强烈不同意 □ 基本不同意 □ 一般 □ 基本同意 □ 强烈同意
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17.我和陌生人在一起会很安静。
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□ 强烈不同意 □ 基本不同意 □ 一般 □ 基本同意 □ 强烈同意
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18.我希望别人注意我。
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□ 强烈不同意 □ 基本不同意 □ 一般 □ 基本同意 □ 强烈同意
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完成之后，在网站点击“提交”按钮即可获知结果。（这里，小编和译者分别都进行了测试，结果显示，我们都属于中向性格，属于理想的销售人员之列。）
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结果 你属于中向性格。这就是说，你既不是特别外向，也不是特别内向。根据宾夕法尼亚大学沃顿管理学院亚当·格兰特最近所做的研究，中向性格的人是最优秀的销售员。中向性格者善于保持内外和谐。他们知道什么时候该推进，什么时候该克制，什么时候该发言，什么时候该闭嘴。别迷信外向人是销售明星的神话。保持你天生的中向性格吧！
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如果你发现自己是中向性格，恭喜——你很平均！保持你现在的做法就行了。
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如果测试说明你是外向性格，那么试着练习一些内向技巧。例如，少下论断，多提问题。每当你察觉自己有下论断的冲动，克制住。最重要的是，少说多听。
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如果你内向性格，学习一些外向技巧。抢先提出你的“要求”，这样你就不会在关键时候畏缩不前了。尽管听起来有点傻，但你要有意识地微笑，坐直身体。就算有点不舒服，也要大声说出你的观点。
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我们大多数人都不属于极端性格——不是特别外向，也不特别内敛。我们处在中间，故此能够向上，也能向下，能让自己切合环境的要求，发现中向性格的无形力量。
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和时间旅行者对话
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在第8章，你会遇到凯茜·萨利特（Cathy Salit），她有一种练习能帮助演员培养即兴发挥能力，也能锻炼人的内外和谐能力。她称之为“和时间旅行者对话”。练习不需要任何道具或装备，只需要一点点想象力，并付出大量努力。以下是具体步骤：
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召集几个人，让他们设想一种300年前的人不认识的东西。比方说，交通信号灯、外卖比萨、机场的安检机。之后将大家分成两个组，每一组选一种东西。一个人扮演从18世纪初穿越来的古人，其他人要向他解释选中的东西是怎么一回事。
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这事做起来可比说起来困难多了。从300年前来的人视角跟我们有着很大的不同。举个例子，要说明白司机开着车从便利窗口购买麦当劳汉堡，就需要理解一大堆隐含其中的概念：拥有汽车是怎么一回事？人怎么吃得下在300年前的人眼中分量多到荒唐的大块鸡肉？信任一个你从来不曾遇见、未来恐怕也不会再遇见的人，这又是怎么一回事？……
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萨利特说：“对于你提供的信息的可理解性，这个练习提出了很直接的挑战。你不得不考虑他人的世界观。”现在，我们人人都该这么做。
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感知环境变化，绘制社交地图
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要看清他人的观点，有时候需要一张地图。这里有两种新类型的地图，能说明人们从哪儿来，可能会去哪儿。
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