1703851970
从前，______。
1703851971
1703851972
每天，______。有一天，______。
1703851973
1703851974
正因为如此，______。正因为如此，______。
1703851975
1703851976
终于，______。
1703851977
1703851978
就拿《海底总动员》的剧情为例吧：
1703851979
1703851980
从前，有一条名叫马林的鱼，他妻子早亡，对唯一的儿子尼莫爱护有加。每天，马林都警告尼莫，大海里充斥着危险，恳求儿子别游得太远。有一天，出于逆反心理，尼莫无视爸爸的提醒，游到了开放水域。正因为如此，尼莫被潜水员抓住了，成了悉尼一个牙医的宠物，养在鱼缸里。正因为如此，马林踏上了拯救尼莫的旅途，一路还争取到了其他海洋生物的帮助。终于，马林和尼莫找到了彼此，父子团聚，认识到爱取决于信任。
1703851981
1703851982
这个6句话有着一种娓娓道来、不紧不慢的吸引力。它让推销人利用了讲故事的说服优势（这一点，已有充分的研究资料可证实），同时又保持了简洁和条理。
1703851983
1703851984
假设你是一家非营利组织，设计了一种家用艾滋病毒试剂，正在寻找资助者。你的故事话术可以这么说：
1703851985
1703851986
从前，一种疾病困扰着非洲许多地方。每天，因为不知道自己已经受了病毒感染，成千上万的人死于艾滋病及相关疾病发作。
1703851987
1703851988
有一天，我们开发了一种廉价的家庭艾滋病套装，人们可以用一种简单的唾液试纸自我检验。正因为如此，越来越多的人验明了病情。正因为如此，染病的人主动寻医问药，并采取措施，避免传染他人。终于，这来势汹汹的疾病蔓延的势头缓了下来，越来越多的人活得更久了。
1703851989
1703851990
甚至，连本书的内容也可以用故事话术来概括：
1703851991
1703851992
从前，只有某一些人从事销售工作。每天，他们卖东西，我们做事情，人人都很开心。有一天，一切都发生了改变：我们所有人都跟销售搭上了关系——世界从“买家谨慎”变成了“卖家谨慎”。正因为如此，我们必须学习销售ABC新三样：内外和谐、情绪浮力和头脑清晰。正因为如此，我们必须学习一些新技能——销售话术、即兴发挥和服务。最后，我们意识到，销售不是残酷市场文化下的副产品，它是我们的一部分。所以，更讲人情味，能让我们把销售工作做得更好。
1703851993
1703851994
为理解这6种销售话术的运用方式，让我们假设你住在一个虚构的城市：比斯顿。有一座大桥横跨赫罗纳河，将你所在的城市和临近更大的城市阿伯维尔连接起来。但它年代太久远了，摇摇欲坠。你发起了一场公民运动，希望修一座新的四车道大桥，换下旧桥。你要说服很多人，市政府、比斯顿的市民，甚至包括阿伯维尔的市民。你要做大量的工作，搞清楚怎样为新桥筹措资金，评估它对环境的影响，决定由谁来设计施工，等等。上述6种销售话术，将以不同的方式展开谈话，实现你所追求的结果。比如，你的故事话术大概是这样：
1703851995
1703851996
从前，从比斯顿到阿伯维尔又困难、又费时间。每天，人们都需要横跨旧桥，但因为路途漫长、安全堪忧，过桥又很费时间，有些人甚至打消了出行的念头。有一天，市民们走到了一起，筹资修建一座现代化的新桥。正因为如此，比斯顿的人们能少浪费些时间，家人也会感到更安全。正因为如此，更多人可以到阿伯维尔去上班、购物，带动经济蓬勃发展。终于，新桥成了我们生活中必不可少的东西，我们简直想不通，为什么要等这么久才把它修建起来。
1703851997
1703851998
微博话术则可以发一条链接，附有新桥的建筑渲染图，列出它带来的好处，并用下述文字吸引人们点击：“看看比斯顿和阿伯维尔明天的新容颜，为什么我们需要创造这样的将来？”
1703851999
1703852000
如果你要发送信息给比斯顿的市民，主题话术可以是：“比斯顿人支持建新桥的3大原因。”
1703852001
1703852002
押韵话术又是什么样的？“市镇相连，机会无限。”（Opportunities are wide on the other side.）
1703852003
1703852004
你的提问话术可以帮助人们根据自己的经验展开思考：到阿伯维尔去应该这么困难吗？
1703852005
1703852006
一词话术可以解释你努力的原因以及本章不可或缺的一课：连接。
1703852007
1703852008
全新销售利器
1703852009
1703852010
化繁为简，修炼话术
1703852011
1703852012
练习6种话术方式
1703852013
1703852014
有3种方法可以学习和完善6招话术：练习，练习，再练习。就此，你也可以到如下网址，下载本练习表：http://www.danpink.com/pitch。
1703852015
1703852016
1.一词话术
1703852017
1703852018
高手提示：写一段50个字的销售话术，将之删减为25个字，再删减为6个字。这6个字里必定有一个是你可以用来开场的那个字或词。
1703852019
[
上一页 ]
[ :1.70385197e+09 ]
[
下一页 ]