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从第二天的微博中,还能看出她的忐忑和谦虚。
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野兽派花店博文内容
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野兽派花店博文内容
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虽然,相海齐的人脉很广,但是并没有主动求转发。因此,开张的前两个月,也并没有什么大动静。但是,她独特的审美和文字功底,以及身为媒体人对微博广场特性的把握,慢慢地让她找到了方向和出口——用细节成就品质,用故事讲述情感。对于微博的贴图照片,为了达到更好的展示效果,她都会请专业的摄影师一遍一遍地拍摄。类似罗振宇每天早晨死磕60秒的语音,相海齐每天早晨6点会亲自去花市采购花材并根据客户的需求去酝酿作品,坚持打造每一个唯一。
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野兽派花店展示顾客需求
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野兽派花店展示顾客需求
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也就在3个月之后,不一样的花束配合充满灵性的文字,已经可以让一个卖货的微博有近千次的转发量和数百条的评论。6个月后的一条微博,彻底让野兽派火了起来。
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野兽派花店描述与Y先生的交流
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2012年5月8日,野兽派花店创始人相海齐根据一位Y先生要求按画家莫奈的名作《睡莲》所创作的“莫奈花园”花盒美得令人倾倒,“它是向Y先生的致敬之作,是所有对美心存执念的普通人,心中的秘密花园”,其官方微博上写道。这条微博被转发了近6000次,评论数为1422条,高转发量带来了大量的订单。第二天,既是在顾客的请求下,也是在营销的推动下,10个莫奈花园寻找合适主人的活动上线了。这个作品也成为野兽派的镇店之宝。
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从那以后,野兽派声名鹊起,野兽派花店也成为一种现象,微博卖花成为一种潮流,各种类似的竞争对手,比如强调“一生只送一个人”的rose only、魔幻主义等行业友商纷纷出现。在风险投资资本介入,行业对手找代言、买流量、刷粉丝的情况下,野兽派花店并没有跟风,而是坚持打造产品和故事。
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送花者与受花者之间,就如同大千世界的光怪陆离,总有道不尽的故事。野兽派花店最热门的微博内容之一,是一位女孩儿送了束近乎黑白的花给前男友为他的婚礼道贺。还有一个戏剧化的故事,订花人表示:“当初我对她不好,希望能找到她,让她收到花。如果不行,也是命。”悬念产生,后来一条微博揭示了结局:“找到了女主角,她收下花的时候有笑容。”
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