1703853900
罗辑思维不仅改变了罗胖的命运，改变了他的很多粉丝的命运，同时也改变了一代自媒体人的命运。可以说，这个因为“夜观天象”而发布的视频宣告了一个新时代的到来。
1703853901
1703853902
看得见的光鲜亮丽，看不见的辛苦付出。这个自媒体帝国的演变不仅是组织媒介化的典范，也是靠优质内容上位的经典案例。
1703853903
1703853904
动机：从信息价值到人格价值
1703853905
1703853906
其实，罗胖也并非因头脑一热就搞了个罗辑思维。罗胖早年在央视当制片人，从央视离职后一直在做培训、做顾问，并且经常在电视节目上做嘉宾，虽然不说大名鼎鼎，但也颇有成就。直到有一天，他突然意识到整个媒体产业链的价值枢纽在变化：原来的媒体价值枢纽是两级——“内容+渠道”，而自媒体把这两级都改变了，现在是“魅力人格体+运营平台”。媒体的最大价值由信息价值转移到人格价值。
1703853907
1703853908
这和今天的企业品牌传播环境的变化如出一辙。以前，企业做个漂亮的广告，写个漂亮的通稿，往所谓“精准媒体”渠道上一发，传播工作就算完成大半了。但今天，消费者根本不吃这一套。
1703853909
1703853910
于是，大到国企、外企，小到个体户、小卖部，纷纷搞起了自媒体。微博、微信写起来，QQ群、微信群建起来。但是，谈到“人格魅力”，就不那么容易了。
1703853911
1703853912
那么，罗胖是怎么做的呢？罗胖说，他不是在做一个内容产品，而是在打造一个清晰的人格。因此，他放弃了传统媒体人笔耕不辍的传统做法，而是选择了用语音、视频、活动场景等方式来塑造自己的人格，文字只是各种形式的延伸和补充，为的是跟其他平台形成差异。比如，罗辑思维一开始的“马桶伴侣”，就是将一个场景真实地嵌入我们的生活轨迹中。
1703853913
1703853914
连接：价值观彼此认同而形成连接关系
1703853915
1703853916
仅仅一年，罗辑思维就坐拥百万粉丝，市场估值1亿元；第一次5小时售卖的会员费为160万元，第二次24小时高达800万元。这仅仅是靠耍嘴皮子吗？
1703853917
1703853918
有了前期的“魅力人格体”品牌建设积累，罗辑思维开始开放投稿通道，将内容“众包”给听众，逐渐发挥自媒体的“互播式”优势。什么样的磁场吸引什么样的人，于是，一个知识型社区开始形成。
1703853919
1703853920
与此同时，罗胖的脱口秀视频也稳步提升，谈历史、社会、爱情，谈互联网经济。这些除了靠罗胖死磕自己、愉悦大家，每天60秒雷打不动的极客精神，更离不开罗胖深厚的内容积淀，所谓“有种、有趣、有料”。
1703853921
1703853922
罗胖说，做自媒体不需要定位。而罗辑思维却恰恰是定位极为清晰的自媒体。
1703853923
1703853924
他的目标会员是对知识性产品有发自内心的热爱、彼此信任、有行动意愿，且能真正付诸行动的人群。
1703853925
1703853926
他的粉丝聚集逻辑是打造自由人自由联合的社群。用户被高品质的内容吸引，因价值观彼此认同而形成连接关系。
1703853927
1703853928
对做内容营销的企业人来说，弄清楚目标人群是谁、在哪里，然后以自身人格为食材，才能做出对味儿的东西，吸引用户聚集。
1703853929
1703853930
玩法：比好玩更好玩
1703853931
1703853932
案例 Case
1703853933
1703853934
案例1 13天卖出4万盒月饼
1703853935
1703853936
月饼这种商品，如今很多人已经不感兴趣，一是传统，二是已经被玩烂，产品本身不具有传播性，而且对用户来说参与成本比较高。在如此不乐观的情况下，罗胖团队依然能将月饼卖得风生水起，最关键的原因就在于他能把一切平庸的东西都说得那么与众不同。
1703853937
1703853938
为了卖好月饼，罗辑思维团队想了下面这些招数：
1703853939
1703853940
1.推出“月饼节操榜”，节操王可以在农历八月十六和罗胖晒月亮，根据每天不同时段的月饼销售情况随时更新榜单数据。这个类似于传统游戏排名的玩法也的确吸引了很多人的关注，提升了用户黏性。
1703853941
1703853942
2.增加连接神器“节操币”。社群成员之间可以用这种方式彼此连接，集齐10张也可以召唤罗胖。
1703853943
1703853944
3.在多人代付中，付款者头像随机生成。在“口袋通”的小伙伴储备的一百多个头像中，也植入了两个团队成员的头像，很有可能给你留言的那个人就拥有罗胖头像，增加了彩蛋。
1703853945
1703853946
4.个性化的昵称和留言让用户有更多的发挥空间，提升用户的参与感。
1703853947
1703853948
案例2 1元有奖竞猜脱不花生娃
1703853949
[
上一页 ]
[ :1.7038539e+09 ]
[
下一页 ]