1703854629
2014年11月21日,利用女孩子在特殊生理期需要温水呵护的心理,洛可可在京东发起“55度萌萌妹”的众筹活动,预计众筹20万元,结果实际众筹1251374元。后续升级产品上市后,又得到新一轮的追捧,被称为“把妹神器”。
1703854630
1703854631
2015年6月6日,利用火爆的“互联网+”概念,洛可可推出“55度+”互联网爆品孵化平台,倡导跨界融合,并且在当年的7月15日,携手中国保温杯第一股哈尔斯推出“NONOO占座杯”。2016年3月,洛可可联合美国老牌净水企业推出“55度+艾肯”净水智饮机。
1703854632
1703854633
2016年6月,洛可可推出“55度+哈密瓜”智能奶瓶清洗机,并且在同年7月推出“55度设计师保温”系列。其中,男性使用的“邦德杯”京东众筹一小时突破10万元,女性使用的“邦女郎”系列淘宝众筹一小时完成众筹目标的300%。
1703854634
1703854635
从那以后,55度成为一个大IP,在杯子领域不断借助各种热点,也不断地针对不同人群设计出造型独特、颜色各异的杯子,让喝水成为一种很有品位的事。
1703854636
1703854637
梳理55度系列产品诞生和热卖的细节,无一不是“痛点产品+引发情绪的内容+适合的场景”的完美结合,洛可可公司也通过这款神器迅速名满天下。
1703854638
1703854639
当然,即使有些产品在设计和研发之初没有关于产品痛点的考虑,也依然可以借助来自内部和外部的受众情绪,创作能够触发消费者购买的内容。
1703854640
1703854641
情绪分为积极和消极,积极的情绪能够帮助人们唤醒生理,产生激励作用。这一点在电商尤其是内容电商的应用方面取决于文字的情绪,而在终端销售时,则取决于营业员的表现。精于消费者情绪管理的JACK&JONES(杰克琼斯)在面试营业员时,从来不把容貌作为第一要素,而是喜欢性格活泼、充满活力的女孩。
1703854642
1703854643
1703854644
1703854645
1703854647
我知道他想看什么:用内容营销打造品牌影响力 你是不是一个有情绪的宝宝?
1703854648
1703854649
情绪化的内容是深入消费者心智的法宝。
1703854650
1703854651
快过年了,你一定寻思着要在这个传统节日里,做一些有情感、有温度的内容来打动消费者。所以,你首先想到的会是什么呢?亲情、乡情、团圆、喜庆……这些元素确实是根植在中国老百姓心里的情感,但是,却很难表达受众的情绪。全民的热点,无数品牌都在跟,受众凭什么会被“老掉牙”的创意感动啊。
1703854652
1703854653
2015年春节,支付宝发布了一组“春节六大劫”的社会化海报:春运劫、逼婚劫、红包劫、应酬劫、面子劫、酒精劫。尤其是逼婚劫的海报,女主角被七大姑、八大姨絮叨后崩溃的表情,以及一句特实在又很贴合品牌的吐槽文案,看完真的是爽爆了。然后,笔者真的把仅剩的一点钱存到了支付宝钱包……
1703854654
1703854655
这种画风夸张、文案直白的海报,近几年在互联网行业尤其是电商企业中特别流行。
1703854656
1703854657
后来,不少传统企业也积极加入。比如,2016年5月,陈绍团团长给小天鹅策划的“我妈说”转型战役,为了迎合年轻人的心态、价值观和气质,做了一套社会化海报和视频。上气不接下气的文案和夸张的画面,让“说”变得更有情绪,实则表达对“我妈”又烦又爱的心理。
1703854658
1703854659
1703854660
1703854661
1703854662
“我妈说”海报
1703854663
1703854664
1703854665
1703854666
1703854667
“我妈说”海报
1703854668
1703854669
不管是画面还是文案,上面这些案例,都产生了一个共同的效果——放大用户的情绪。
1703854670
1703854671
在碎片化阅读过程中,大家对那些笼统的、不痛不痒的情感已经审美疲劳了。而那些能够引发自己情绪的内容,不仅会在社交媒体上引起共鸣,而且还会勾起人们的消费欲望。
1703854672
1703854673
为什么很多人关注咪蒙,爱读她的文章?不仅因为她炖的一手“好鸡汤”,更重要的是她炖的都是有情绪的鸡汤。她会说“你创业你牛啊?你弱你有理啊”,她会说“如果善良就是纵容你们这帮傻子,我愿意一辈子都歹毒下去”。咪蒙在说自己,也替读者把那些无法说出口的情绪表达了出来。
1703854674
1703854675
依托外部事件渲染用户情绪:跟借势营销一样,情绪也可以借助外部热点进行渲染。
1703854676
1703854677
2016年6月,整个股市一片惨淡,个股创7年以来最大跌幅,众股民集体“哭晕在厕所”。对这些人来说,有苦说不出的烦恼和郁闷,急需借助一个话题发泄出来。这时,百度糯米洞察到了人们的情绪变化,借助情绪势能做了一个社会化活动,在北京某证券公司门口拉出横幅“炒股不如炒爆米花”,迅速在线上线下传播开来。借情绪宣泄之余,将很多用户拉到了百度糯米的促销活动中。
1703854678
[
上一页 ]
[ :1.703854629e+09 ]
[
下一页 ]