1703856466
1703856467
有一些在写字楼里永远遇不见的人。
1703856468
1703856469
这个文案后来被无数旅游微博和大号转发过，更是迷住了超过1000万的文艺女青年，为店铺带来了不少粉丝和销量。这背后的执笔文案人，正是两位广告行业出身的店铺创始人，他们都是不安分、爱四处旅行的人。创始人肖陆峰还曾经辞职走过东南亚，去过云南山区支教，还在印度待了大半年，创业后在淘宝店铺开设了“步履日记”专栏，记录自己的经历与感受：“店里呈现出来的东西，跟我们的经历是有关系的，我们往外走看到了一些东西，也在上海繁华都市的写字楼里待过，说出来的故事可能比较容易引起共鸣吧。”
1703856470
1703856471
这样的文案，让“步履不停”真正地传递出了自由自在的品牌理念，吸引了无数的文艺青年客户。
1703856472
1703856473
案例 Case
1703856474
1703856475
阿里巴巴发布“去啊”引发旅游品牌大狂欢
1703856476
1703856477
2014年10月28日，阿里巴巴发布了独立的旅行品牌“去啊”，现场发布会的PPT，用一句话解释了其品牌含义：“去哪儿不重要，重要的是去啊”。没想到一个“去哪儿”带来了暗中叫板的意味，就此引来了各个旅游公司甚至圈外公司的营销狂欢，让我们看看它们的文案：
1703856478
1703856479
去哪儿：人生的行动不只是鲁莽的“去啊”，沉着冷静地选择“去哪儿”，是一种成熟态度！
1703856480
1703856481
驴妈妈：不管什么在手，不能说走就走，记得跟妈打个招呼，去啊，听妈的！
1703856482
1703856483
爱旅行：旅行不只是鲁莽地“去啊”，也不是沉默地选择“去哪儿”，“爱旅行”，才是一种生活态度！
1703856484
1703856485
携程：旅行的意义不在于“去哪儿”，也不应该只是一句敷衍的“去啊”，旅行就是要与对的人，携手同行，共享一段精彩旅程！
1703856486
1703856487
京东：还在犹豫“去哪儿”？你倒是“去啊”！白条在手说走就走！
1703856488
1703856489
春秋旅游、周末去哪玩、麦兜旅行、亚朵酒店、租车公司、差旅管理公司等一大波文案都纷纷跟进，加入了这场“营销群架”的阵营。这些文案有对平台本身调性的分析，有对旅行痛点的直击。试想，如果一个人从来没有旅行经验，断然写不出能够打动消费者的文案。就如同那封辞职信中的话：“世界那么大，我想去看看”，寥寥十个字，却被传得沸沸扬扬，激起了很多人要去旅行的冲动和幻想。多数“网民”感同身受，表示想来一场说走就走的旅行。
1703856490
1703856491
调研是文案洞察的眼睛
1703856492
1703856493
做文案久了，总会羡慕那些大神能写出刀刀见血的文案，其实这中间也有调研的功劳。文案的背后，是销售逻辑。文案创作不仅需要了解品牌历史、产品功能、相关特色，还要做市场调研、目标用户洞察，才能帮助你找到用户的习惯。不管是营销策划还是商业文案，调研可以让我们获得一手资料。但是，同时我们也要警惕调研中的陷阱，稍有不慎将会对你产生误导，从而导致更大的损失。
1703856494
1703856495
案例 Case
1703856496
1703856497
案例1 可口可乐：跌入调研陷阱带来的教训
1703856498
1703856499
目前全球最大的饮料厂商可口可乐，在20世纪80年代中期，因为一个调研导致了几乎致命的失误。70年代中后期，可口可乐为了摆脱竞争对手百事可乐迅速崛起的威胁，也为了找出衰退的真正原因，在美国10个主要城市进行了一次深入的消费者调研。
1703856500
1703856501
可口可乐设计了“你认为可口可乐的口味如何？”“你想试一试新饮料吗？”“可口可乐的口味变得更柔和一些，您是否满意？”等问题，结果大多人表示能够接受新口味。可口可乐又花费数百万美元进行了新口味测试，最终在消费者的认同下，抛弃了已使用99年的传统配方，推出了新口味的可口可乐。
1703856502
1703856503
结果，新可乐推出4个小时后，可口可乐就接到了6500个抗议电话，很多人表示可口可乐背叛了它象征的传统美国精神，再也不会购买了。三个月后，新可乐计划彻底宣布以失败告终。这场花了400万美元、近两年时间的市场调研，忽略了品牌情感等因素，错误的调研和结果让可口可乐蒙受了灾难性的损失。
1703856504
1703856505
案例2 《超级女声》的真实心声
1703856506
1703856507
在讲可口可乐这个案例的时候，在一次现场沟通中，《超级女声》策划公司、《爸爸去哪儿》幕后营销推手，天娱传媒副总裁、首席文化官赵辉，也分享了一个例子。
1703856508
1703856509
当采访参加《超级女声》的选手时，拿着摄像机问她们：“你为什么来参加比赛啊？”很多人都说“我想上更大的舞台唱歌”“我希望用我的歌声来改变家里的现状”“音乐是我的生命”……这些鬼话连篇、满屏尴尬的话。但是，如果你用隐形摄像机跟她们交流的时候，就会发现唱歌的梦想只是一部分，真正的理由是“我追的男神不理我，我就是想参加节目来证明自己”“我觉得自己长得还可以，希望通过这个节目能够获得更多进军演艺圈的机会”“我就是想红了挣点儿钱”……这样你才知道了歌手们真正的想法。
1703856510
1703856511
如果我们策划一个节目，策划一个品牌文案，去调研的时候，我们应该以怎样的态度、方式等去调研？这关系着调研结果是否正确、是否有用，大家需要注意里面的陷阱。
1703856512
1703856513
1703856514
1703856515
[
上一页 ]
[ :1.703856466e+09 ]
[
下一页 ]