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现在你也许正在地铁上、出租车上、办公室里、杂乱的卧室中。
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你会问:我可以吗?
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——瞬间决定的事,才是真的自己。
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很多白领刷到这个活动的时候,心里都会一震甚至感觉心里痒痒的。之后,新世相披露微信转发过百万,增粉数超过10万,成为一个很好的创意和营销案例。所以重视工作,就如同重视我们绝大部分的时间与事情一样,它也是淬炼自己的一个方面。
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恋爱丰盈了内容官的内心
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不会谈恋爱,怎么打动用户呢?这个世界上最说不清的就是爱情了。正因为这样,它给予我们的丰富澎湃、细腻生动的情感体验和感悟,是其他任何东西都代替不了的。实际上,恋爱的灵感让古今中外许多文豪结出了文学的硕果。
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德国著名作家歌德,一生至少爱过十几个女人。他在《要素》中提纲挈领地表明,要想做出一首真正的好诗来,“最要紧的乃是爱情”。他以情人之一夏洛蒂为原型,写出了著名的《少年维特之烦恼》;还和最后一位情人合写了《西东合集》。恋爱造就了歌德丰富的人生和个人魅力,也成了他鲜活作品源头的那道清泉。在他的129部作品中,大多都是以自己轰轰烈烈的爱情生活为背景的。
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除此之外,因为荷西而使自己的生命浪漫而快乐的三毛,因陆小曼而遭受非议并在文学上崭露头角的徐志摩,站在四个“千代”女神花影下创作出《雪国》等文学著作的川端康成,甚至在80岁高龄出版了火辣《风流自传》的李敖……情感让他们的文学世界异彩纷呈。其实,营销的本质就是与消费者沟通,文案就是和买家“谈情说爱”,是设计人的感受与情绪的说服艺术。所以,文案从业者要想投出走心的情感炸弹,内心就需要有丰富的情感和想象力。
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在这方面,笔者也有自己的体会。所以,在平时工作、生活或者出差的时候,如果没有特别的安排,笔者就会去有特色的酒吧进行观察和体验。那些悲欢喜忧、爱恨情愁、人情百态、社会习气,如同五彩的万花筒映射出人性的本源,畅饮一杯,你会得到无数的灵感。这对写东西是大有裨益的。
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歌手李宗盛也是一个例子。很多人应该都听过他为辛晓琪写的《领悟》。这首歌写出了爱情的情境,拍打到了听者的心坎里,创下了一天销售2万张的纪录。这首歌实际跟他当时的婚恋有关系。当时,李宗盛在艰难的感情抉择中选择了林忆莲而抱憾原配,在深深的愧疚中写出了《领悟》。没想到这首歌词当时也正是辛晓琪的写照。她与前夫恋爱十年结婚一年,就因丈夫外遇而离婚,接下来三年的姐弟恋也以失败告终。婚姻生活的打击让她看到这首歌词时完全不能控制,在录音棚里哭着唱完了这首歌。打动自己是打动别人的前提,果然后来这首歌一经推出就火了。李宗盛的歌曲多是探讨爱情哲理、人生意义的,只有经历过才能写得那么深刻动人。所以,有人说:“少年不听李宗盛,听懂已是不惑年。”
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如果你没有恋爱的经历,没有过撕心裂肺和抱头痛哭,是很难体会到“我们的爱若是错误,愿你我没有白白受苦”,这种饱含付出与感动的文案意味的。所以当你写文案的时候,这些东西都会滋养你。
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营销人谈文案必言杜蕾斯,其把握热点之准、反响之快、创意之巧妙,让人心领神会、打心底里拜服。杜蕾斯的新媒体小组在招聘的时候,有一条不成文的定律,那就是不太考虑没有性经验的文案:“毕竟给一个产品做广告,不了解产品肯定不好,而且也尽可能要求对这个产品有爱。”
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旅行让世界打破重组
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自然的静谧美丽,日常的人情淡薄,旅行是文案创作者难得的精神催化剂。旅行中的自然地理、历史文化、社会时态、哲理意蕴等,往往会让人找到一个与自己的灵魂产生对话的环境,激发对生命处境的思考,落笔成文时自然气韵生动、信手拈来。
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神经科学家理查德·瑞斯塔克说:“如果你想让大脑发挥最佳功能,就要消除‘依序连续处理每件事’的倾向,摒除世界必须符合顺序表相和理性秩序的想法。”
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美国著名旅行作家比尔·布莱森将捕捉到的感受融汇在游记中,写的《小不列颠札记》《一脚踩进小美国》等书籍,经常排在畅销书柜的显赫位置;李欣频在37岁的时候便游历过37个国家,旅行重构升级了她的认知,她在希腊住了一个月后,回来写了一本书——《希腊:一个把全世界蓝色都用尽的地方》。旅行是她文案创作的创意来源,帮助她积累了阅人无数的经验,在面对不同的客户时,也能有不同的提案与说服方式,是任何口才沟通学都无法教会的。
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案例 Case
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靠卖文案卖衣服的“步履不停”
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“步履不停”是一家靠卖文案来卖衣服的淘宝电商,它的客户定位是“文艺女青年”,所以店主在淘宝店铺开设了日记专栏,不时地写着自己的旅行见闻,竟让这个很少做付费推广的小小店铺,年营收3000万元。它的店铺上有这样一段文案:
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你写PPT(演示文稿)时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;
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你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖;
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你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端;
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你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。
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有一些穿高跟鞋走不到的路,
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有一些喷着香水闻不到的空气,
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