1703857643
更有甚者，一些人已经不仅仅是花光所有的时间和精力，甚至是在透支未来，做时间上的“卡奴”。他们把本应花在生活其他方面的时间全部用在眼前的工作上，完全不去想未来自己要加倍偿还。金钱上的借贷消费流行过很长时间，它的后果已经众所周知了，但时间和精力的借贷消费所带来的危害还不为人知呢。
1703857644
1703857645
难道说勤奋工作，为自己的目标和梦想而努力是错的吗？对不起，好的动机未必能保证正确的行为。一个真正为自己负责的人，应该有足够的理性和控制力来约束自己的行为，不仅为今天而奋斗，更为明天而探索。屈从于眼前的工作压力，沉迷于短期的成就和回报，这不是为梦想而投资，而是消费欲望的表现。奋斗带来的成就感和回报就像一艘游艇，而购买这艘游艇的货币就是自己的时间和精力：为了梦想中的游艇而储蓄和投资是值得赞许的，而贷款购买就会带来麻烦。
1703857646
1703857647
也许会有人觉得，忙碌不是自己选择的结果，而是环境所迫。在这种情境下，人要想为自己赢得一点用于投资未来的时间，有一个非常简单的办法：用钱来换。就像管道的故事中的B青年，情愿少赚一点钱，就为自己赢得了修建管道的时间。如果你的工作是销售这样考核绩效的，那么自己选择退一步，少做一单少赚一点就好；如果你的工作是无法自己调控强度的，那么最多像文首提到的那位朋友一样，换一个就好。当然，换回来的时间是用来投资的，偶尔也可以用来消费，但绝不应用来浪费。
1703857648
1703857649
我始终相信，人永远拥有选择的权利，所谓的迫不得已只是自己不愿意付出代价而已。道理并不复杂，但并不容易做到。没有别的原因，只不过是用理性克制自己的欲望太难了，尤其是当欲望戴上一顶勤奋工作的美丽的帽子的时候。
1703857650
1703857651
1703857652
1703857653
1703857655
销售无处不在：一个金牌销售的成长笔记
1703857656
1703857657
第四篇 你的弱点才是真正的陷阱
1703857658
1703857659
担心在职场之路上一脚踏空，跌入陷阱？靠谨小慎微提防别人是没有用的。陷阱不容易被发现，是因为藏在最隐蔽的地方，那个地方就在自己身上。踏空的地方，都是自己的误区、盲点、偏见、下意识等所投射出的影子、镜像。自己过得稀里糊涂，可别怪世界险恶。
1703857660
1703857662
1703857663
1703857664
4.1 职场小说为啥不靠谱
1703857665
1703857666
不知从什么时候开始，职场小说开始流行起来。很多小说是由历练多年的职场高手写就，虽然隐去了真实的人物和故事背景，但写的是真实的世界、真实的人生。读这种小说，像有一个前辈用自己的人生经历来启发自己，能让人虽未经历却能感知，提前触摸一些或明或暗的规则。从故事中学道理，相当于用别人的经历来填充自己的经验，不失为一个好办法。遗憾的是，职场小说中更多是坐在电脑前用想象力编织出来的情节，让人啼笑皆非。它们不应该叫职场小说，它们是披着职场小说外皮的韩剧剧本。不需要多么深厚的职场经历，只要在真实的职场中摸爬滚打过一段时间的人，都难免怀疑：作者和我是生活在同一个星球吗？但它们也同样吸引着一些对职场抱着不切实际幻想的新人，并且让他们更加相信自己的期待是有依据的。
1703857667
1703857668
这类职场小说中的一部分，主角都有着同样的形象：刚毕业的大学生，出身于中小城市不好不坏的中产家庭，家教严谨，学业良好，如果是女生（主人公女性居多）应该是相貌中上，不美艳但乖巧。性格也最符合家长们的眼光：三观正确，善良温和，但也懂得为自己打算，不至于清高柔弱得像林黛玉一样。或许这样设定是因为这种形象最符合大多数职场人对自己的认知，至于大家自己实际上是不是这样就见仁见智了。
1703857669
1703857670
令人不解的是，这些乖孩子主人公进入职场以后的表现，不像大学刚毕业，而像正在幼儿园进修。他们/她们还没过试用期就敢连续迟到，跑到客户那里取文件去了半天空手而归，在办公室上QQ被领导发现，不小心就跟上司透露私事或者问到上司的隐私，受一点委屈就到卫生间哭还被上司看见，甚至复印个文件都能编错页码……而他们工作的地方往往还是管理规范的大企业！这让人不由得去想：这些公司的HR部门都怎么了？更神奇的是，这样的员工能在一连串的错误中像花朵一样被呵护、培育，逐渐成长和成熟起来，直到有一天终于破茧成蝶，居然比老同事更早升职。
1703857671
1703857672
也许这样的情节能给读者带来一点信心：他/她这样都能有机会，我作为新人比他/她还是强多了，就更没问题了。这是韩剧的思路。韩剧经常会用“平庸的主人公”来赢得观众的代入感，但是真实的职场远非如此。低级错误不是智商和能力的问题，而是习惯和态度的问题。如果一个职场新人脑子笨一点、反应慢一点、业务能力差一点，上司都可能有耐心慢慢地培养，毕竟大部分下属都是平凡的；但对于给人感觉“不靠谱”的员工，上司和前辈会在一两次教导以后就迅速地失去耐心，直接放弃。不是职场太残酷，而是上司和前辈也有自己的工作职责和压力，不能陪着新人不靠谱下去。
1703857673
1703857674
如果一个刚走进职场的新人真的像小说里一样把自己当未成年人，觉得“普天之下皆我妈”，他/她的下场一定是被迅速淘汰或者边缘化。升职的机会就更不用说了。且不说公司会不会因为一个一直不靠谱的新人一两次表现优秀就提拔他/她，想一想职场中竞争的局面就能想象升职不像想象中那么容易。职场里永远不缺聪明人，也不缺勤奋的人，想脱颖而出当然是好事，但也要想一想凭什么超过其他既聪明又勤奋的人们。运气是不可能一直发挥作用的，一个会在简单的事情上犯错误的职员，不太可能在更重要的事情上表现出优秀的品质，就像一个四级考不过的学生，怎么可能蒙得过专八呢？现实生活中可是没有“主角光环效应”的。
1703857675
1703857676
在小说中的主人公的视野中，同事中充满各种钩心斗角心怀叵测或者猥琐卑劣，总之不好相处。但上司总是好的，水平高脾气好，而且耐心给下属辅导。当然也有时候自己的顶头上司是一个极品，不过这个时候更高级别的领导总是温和沉稳、和蔼可亲的。
1703857677
1703857678
一个人自己是什么样，眼中的世界就是什么样。职场中没有绝对好相处的人也没有绝对不好相处的人，完全取决于自己怎么看。但若一个人感觉到身边所有的人都有问题，那一定是自己出问题了——要么自己攻击性太强，换回的是身边的人对其他人都很友善却唯独对自己抱有恶意，要么自己过于敏感脆弱或挑剔，把谁都看作怀有恶意。
1703857679
1703857680
而小说中这样的“好上司”，则更不实际。这并不是说现实职场中没有好上司，恰恰相反，我相信职场中的管理人员大多数都是称职、有责任心并且关心下属的。只是，现实中的“好”和小说中的“好”往往不是同一个含义。什么样的管理者是好的管理者？首先应该是有能力带领团队完成承担的任务，同时还要能有效地激励和培养团队，让每名团队成员处于相对较佳的状态，让所管辖的部门更高效地运转。这个要求压力可不小，因此实际上大部分的管理者未必能表现出足够的耐心。而小说主人公心目中的好上司第一条标准就是：脾气好性格好，至于他能给自己带来多少职业上的进步，反倒成了次要的。
1703857681
1703857682
现实中即便有耐心的上司，也未必有很多的时间和精力分配在关注一个新人上。我自认算是一个不错的上司，但对于进入我团队的新人，我也不会投入太多的关注，而是交给一个比较成熟的下属去辅导，等新人完成基础训练以后我再视情况进行培养。对于犯低级错误的员工，我也没有太好的脾气去谆谆教诲，因为我相信大家都是成年人了，应该懂得基本的做事方法并且对自己的行为负责。当然，这样的管理方式还是会让一些人不满的，对此我只能说：我努力做好的上司，但我并不想做好的幼儿园阿姨。
1703857683
1703857684
小说主人公不仅在公司内备受青睐，在客户那里也总是顺风顺水。他们总是能刚接受完培训就愣头愣脑地背上资料跑去客户那里——每次看到这种情节我就在想他们的销售经理脑子跟HR一样坏掉了吗，要知道不成熟的销售人员对市场造成的伤害远大于可怕的竞争对手——然后凭借自己的“真诚”打动了客户（要么靠的是坚持不懈的守候，要么靠的是对客户私人的关心，等等），获得了一个展示自己的机会，最后居然就拿下了老销售人员多年束手无策的堡垒。
1703857685
1703857686
我十分理解这是情节需要，但我还是得说：这对读者的误导太严重了。主人公们所做的都是销售人员最基本的工作内容，绝无可能他们的前辈居然没想到，竞争对手也没想到，把这么好的一个机会留给一个新人来把握。而如果一个客户能这么轻易被打动，那他们也太缺乏经验了。
1703857687
1703857688
如果主人公面对的是一个采购人员，那么这个采购应该被开除了一万遍。要知道，现实中的采购对销售人员采用的技巧可能比专业的销售更精通——我曾经听一位做销售的前辈说过，他们请退役的老采购给销售人员培训，培训的题目叫作《玩死销售的三十九个大招》。如果主人公面对的是一个企业的高层管理者，而这个高管这么容易被影响，那这家公司也早就被骗了一万遍了。退一万步说，突破第一层防御到最终达成销售还有十万八千里，并不像小说中描述的那样，获得了一个展示的机会，拿下单子就顺理成章了。
1703857689
1703857690
最让我不可理解的是，很多职场小说都不由自主地带有言情小说的气息，好像不搞一点办公室恋情故事就不完整。一个人的社交要匮乏到什么程度才会不顾一切后果地在自己的工作圈子里发展私人感情？对于很多人来说，工作和爱情都是人生中非常重要的组成部分，既然如此，就绝不应该把这两件重要的事放在一起，让它们产生相互影响的机会——因为到时无论选择哪个放弃哪个，都是难以承受的损失。我们不排除极个别爱情事业双丰收的双宿双飞的例子，但绝大多数办公室恋爱的最后都不是浪漫故事，甚至也不是悲剧，而是一场狗血的闹剧。
1703857691
1703857692
最现实的问题之一是：两个恋人在一起工作固然听起来很美好，可是分手以后怎么办？前恋人对对方的感觉最不可能的是从恋人变成朋友，而最有可能是：1.恨不得把对方扔到江里去，2.最好一辈子不要再见面，3.留有余情恋恋不舍。想一想带着这样的情绪去面对一个每天都要一起开会、对接工作、合作项目的人，还要面对似有似无的八卦会是什么感觉，就能理解为什么办公室恋人分手以后的结果往往是双双离职了。
[
上一页 ]
[ :1.703857643e+09 ]
[
下一页 ]