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以超市为例，租金、人工、水电、损耗，这些都是线下成本。这些成本的目的，都是为了“展示”；然后通过展示，获得流量（客户的到店）；客户到店后，通过体验（复杂信息），做出是否购买的决策。一旦决定购买，原来顺理成章的是，客户拿着商品，到收银台付款，把东西买回家。在这个的闭环中，超市把展示成本（租金、人工、水电、损耗），加到了商品价格上，转嫁给消费者。但是，看完以后决定要买，有没有可能不在你家买，也就是所谓的“货比三家”呢？这时超市付出了展示成本，消费者获得了体验收益，但是成本并没有完成转嫁。这里其实有一个BUG（漏洞），只是很多消费者怕四处比价的麻烦，这个BUG被利用的机会并不可观。
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移动互联网时代，“流量打劫者”出现了。阿里在3月8日的扫码购，其实就是利用了传统商业逻辑中的这个BUG，消费者在超市体验了这款商品，做出要购买的决定后，阿里说：你用手机扫一下这个二维码，网上更便宜。消费者受利益驱使，被便捷推动，一扫码，发现确实便宜，就真有可能到网上下单了。网上为什么有可能会便宜？因为他们并没有付出超市的展示成本。所以，扫码购，利用了传统商业逻辑中的这个BUG，一下子让所有的超市，变成了网店的体验店。
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面对流量打劫者，百货商超类企业有两种办法，一个治标，一个治本。
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治标的办法是，不允许消费者在超市掏出手机，或者整个超市屏蔽手机信号。这个办法会修复BUG带来的症状，但是并没有修复BUG，而且会带来的新问题是，因为不能用手机，消费者可能连超市都不去了。
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治本的办法是，对于并不独家销售的标准品，百货商超类的企业，最终要改变经销商、代理商的定位，变为品牌体验店，不再赚取商品进销差，而是赚取品牌展示费。看似很小的变化，但逻辑是截然不同的。商品进销差的逻辑是，展示费由经销商、代理商承担，然后把这笔费用算入进销差。这就是BUG的核心，也是流量打劫者的目标。品牌展示费的逻辑是，展示费由品牌商承担，你在这里买，在那里买，到网上买，都可以，因为都是那家品牌商的。以扣点为核心的百货商场，向以租金为核心的购物中心的转型，就是一个例子。
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互联网给我们带来的，不仅是多了一个新的销售渠道，而是对整个销售逻辑的变化。这些变化，开始很难接受，但是最终会变为现实。曾经唱片公司很不满电台里不付钱放他们的音乐，要收费。但收费后，电台都不放了，宣传效果也没了。整个商业逻辑很扭曲。最后，唱片工业意识到，真正的收入，要来自于演唱会等商业模式，而电台，应该免费。自此，这个商业逻辑才理顺。
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商业逻辑不顺，就会有打劫者，今天是阿里，明天还会有更多。在不顺的商业逻辑之上的O2O，只是治标，无法治本。顺应时代，变革商业模式，才能彻底修复BUG，抵挡流量打劫者，重获辉煌。
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互联网+：小米案例版 [:1703858216]
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“互联网+”第三特征：去中心化
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未来的20～30年，去中心化是不二法门。
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——凯文·凯利
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北京蓝色港湾，某咖啡厅。黎万强接着说：
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还有另外一个变化就是互联网的信息对称以后，会把中间行业都干掉，直接B2C。这种时候你发现类似Airbnb1这样的公司这样的商业形态应该会冲击很多的传统行业，把中间模式干掉了。
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黎万强说的这个“把中间模式干掉”，就是所谓的“去中心化”（也有人称之为“去中介化”）。
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地产商潘石屹在2004年的时候，用300万元重奖中介。但是到了2014年，他说：
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我们目前就在推进去中介化。但变革过程阻碍很大，很多人还是对佣金非常感兴趣。我们的租售平台目前正在推进几个标准：第一，价格标准化。网站公布的价格就是签约价格，不会有一分钱折扣；第二，产品标准化。就是竣工图的标准化，客户最后购买的房子与我们在网上公示的竣工图是一样的；第三，合同标准化；第四，付款方式标准化。原来中介都威胁我，但推动标准化后，房子租得更好了。这才是真正的互联网化。
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作为一个传统地产商，他对去中介化的解释让我震惊：
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互联网的发展就是去中介化。如果不去中介化，用最先进的互联网都依旧不是互联网思维。去中介化一定是必然趋势。去中介化不是中介行业互联网化，而是真正地去中介化。
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京东的创始人刘强东则提出了著名的“甘蔗理论”，他说：“产业分工有十块内容，品牌商做创意、设计、研发、制造、定价，零售商做营销、交易、仓储、配送、售后。为什么京东越做越重，因为我们坚持认为，在这个产业里面，做的事情越多，吃到的节数越多，有一天行业趋于理性的时候，你才有能力和资格去获取行业的最大利益。什么代理商，什么分销商，对不起，最终你们都是不存在的，死是必然的，只是不知道什么时候死。”
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十节甘蔗理论
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消减中间环节，是去中心化的一种体现。但是，去中心化最典型的商业模式，是P2P。P2P全称是Peer to Peer，即个人对个人，人与人之间直接以物易物是原始社会的基本交易模式。很多人对P2P的理解局限于借贷，其实借贷只是P2P的应用方式之一。今天很多人说的分享经济，也是P2P的一种形式。要真正理解当今P2P模式的颠覆性，必须理解人类社会为什么会发展出商业。
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我举个例子来说明。人类早期的保险形式是这样的，一户人家要办大事（例如婚丧），但很穷没能力办，大家就都给他包红包，把事情给办了。此后另外一家要办大事，大家也包红包把他的事给办了。
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这种互助会是保险的雏形，但只能在互相信任的熟人之间小范围进行。如果是大规模的陌生人交易，就需要中介机构来组织。
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现在的保险公司在保监会有准备金，有国家机构保证它的信用，大家就可以放心把钱交给它，让它把钱给真正遇到困难的人。银行则是在人们的存款和贷款之间充当中介。
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