1703859657
1703859658
黄江吉则强调了做出好产品的时间精力的巨大投入：
1703859659
1703859660
大家都低估了做好产品的难度，做好一个产品其实很不容易。把东西做得可用，这个很多人都能做到，但是把它做到非常好用，而且用起来又非常有满足感，这个是非常难做的。这基本上是靠不断地去抠细节，大家都认为已经做到足够好的前提下还是继续挑剔自己的产品，有这样的态度去做产品的细节，才有可能把那个产品做好。我们觉得打磨产品的时间有可能占到70%，一开始把它搭出一个框架才占20%～30%。在真正打磨后面的细节时，还要引入用户帮我们改善产品，要拿到他们的反馈。我们总是说大数据，其实真正的大数据来自用户，有时候用户的反馈就已经是大数据了。总之，做出好产品第一个复杂的地方就在于做好产品细节。
1703859661
1703859662
MIUI是持续投入时间精力打磨和提升产品细节的典范，李伟星回顾了MIUI每周迭代更新的历史：
1703859663
1703859664
MIUI每周更新真的是历史很悠久，从MIUI刚刚开始做的时候，它的开发基调就定了，肯定是通过互联网的方式不断更新，只是一开始没有说每周更新什么的。我们做了一段时间发现，其实我们有机会比较迅速地更新，能够快速得到反馈。我们当时参考了别的互联网产品，比如google，它没有周的概念，就是不断更新。我们从技术上评估了一下，觉得快速更新是可行的，接下来就是我们自己的工程质量把握问题了，所以我们就给自己定了一个目标，说要每周更新。从MIUI的第一版开始，2010年8月，就每周更新。
1703859665
1703859666
小米是中国第一家用互联网方式做大型软件的科技公司。几个公司创始人都是软件背景，所以他们是以软件的思路思考手机的事情。APP可以做到每周、每天迭代，做杀毒软件也可以每天做病毒库更新。后来他们就挑战操作系统的每周迭代。
1703859667
1703859668
现在MIUI有极少数发烧友在用的体验版，以及有几百万人在用的开发版。体验版非常不稳定，但是能看到最新的功能。我们每周五发布的是上周五在体验版相对稳定下来的功能，有可能是一个月前做的，但是它一直不稳定，等到它稳定了才把它拉到开发版去。多弄一个体验版，工程开发的工作量相应增加了一点，但是综合来看，还是合算的，不然开发版更新的稳定性保证不了，修复就成问题了。
1703859669
1703859670
我们每周五发出去一个新版本，用户周末用了两天，然后下周一（现在是周二），发个投票活动，用户投票支持哪些新功能。用户投完票之后，就是我们工程师内部自娱自乐的时候，这个功能用户喜欢了，我们内部发个爆米花奖，活跃一下气氛，同时把用户跟工程师的互动着重地在团队内渲染一下，让工程师们感受到用户给他们带来的喜悦，我觉得这个很重要。
1703859671
1703859672
做出好产品需要投入无数的人力、物力、财力，这也要求对产品做减法，毕竟公司的资源是有限的。
1703859673
1703859674
“互联网+”时代要对渠道和推广做减法
1703859675
1703859676
黎万强在一次访谈中说，小米的成功在于几个老男人在正确的时间做了一件感兴趣的事情：“其实创业也没有很复杂，只要朝着正确的方向坚持下去就是了。小米就做了一件事情，坚持用2000元的价格做出高性价比的手机。”
1703859677
1703859678
刘芹也认为性价比是小米的核心价值：“做营销很关键一点就是，你能不能把你产品最核心的价值用极简洁的语言2～3秒把它说明白。如果你做不到，说明你没有提炼清楚。像小米手机的核心价值是什么，就是性价比。那个时候老跑分，就是强化性能认知。为什么是1999元？是性价比价格的承载。”
1703859679
1703859680
小米一方面投入巨大的人力、物力、财力，一方面又要把价格做到极致，这个商业魔术是怎么变出来的？
1703859681
1703859682
黎万强从成本控制和盈利模式两个角度分析小米的极致价格：
1703859683
1703859684
在数码产品这个领域，发烧友认可的产品都代表好的品质，但除了小米的手机，比如我们看相机，你会发现发烧友喜欢的东西很好，但价格也都无比贵。但是小米把价格又拦腰砍一刀的时候大家就疯了，东西超好又超便宜，这个没人会拒绝，老百姓也不是傻瓜。
1703859685
1703859686
为什么在以前，超好的东西不能卖超便宜呢？因为小米有一套完整的新打法。
1703859687
1703859688
第一，我们认为手机不能靠硬件来赚钱，是靠后续业务来赚钱的，我觉得很自豪的事情是卖出去200万套的毛绒玩具。所以我们敢于价格裸奔，如果没有这样的想法，你会想，为什么不定2500元呢，多赚500元。对我们来说，成本价就行了，这是一个很重要的思路。
1703859689
1703859690
第二，你要想保持竞争力，要把每个毛巾都要拧干，比如把渠道费拧干，渠道费用会占价格的10%～20%，有时候黑一点点30%，我们用互联网直销把渠道的费用拧干。
1703859691
1703859692
第三，就是把市场的费用拧干，自己做自媒体。
1703859693
1703859694
第四，控制运营成本，经常招能干的人，并且给他长远回报，不是短期回报。我们早期的工程师，他们在微软、金山拿两三万、三四万块钱的工资的时候，来小米可能就一万块钱。
1703859695
1703859696
从方方面面下手，每个毛巾都拧干，我们的优势不就出来了吗？
1703859697
1703859698
所以很多时候外面人讲，小米做得好，粗看是营销，细看是产品。我跟他们讲，拿放大镜看是商业模式。
1703859699
1703859700
这个商业模式带来超高性价比，超高性价比又带来超级销量，超级销量帮助小米解决了无数企业很头疼的供应链问题。
1703859701
1703859702
雷军曾在一次采访中提到小米做手机遇到的供应链压力：
1703859703
1703859704
“硬件创业公司初期都会受到非常大的供应链的困难和问题，小米的初期也遇到了同样的困难，我记得三年前这个时候我们每天只能供应一千部，真的每天被骂得要死，收了三十万订单，每天交付一千部，这真的把人整崩溃了。我觉得每家硬件创业公司在初期都有巨大的压力，我希望大家都能挺过这个阶段迎来规模化的一天。”
1703859705
1703859706
刘芹认为，小米靠自己的商业模式把供应链的难度极大地降低了：
[
上一页 ]
[ :1.703859657e+09 ]
[
下一页 ]