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1703860316 那怎么办呢?一些企业尝试在传统做法和风投模式之间寻找平衡点。这又分成两种做法。一种主流的尝试是比较偏互联网的,另一种尝试是比较偏传统的,但都是往中间迈了一步,都在走向“中庸”。
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1703860318 偏互联网的方式 偏互联网的方式是让创业团队拿出10%的钱,比如新公司注册资本是1000万人民币,创业团队要拿出100万人民币(比如总经理拿出50万,其他高管总共再拿出50万),母公司拿出剩下的900万。但母公司只占新公司49%的股份,创业团队占51%的股份,相当于母公司给创业团队赠送了41%的股份,让创业团队有了控股权。当创业团队达到某些业绩指标时,就可以真正享有这额外的41%的收益,这带有对赌条款的性质,能激发创业团队的期待和斗志。
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1703860320 为什么要让创业团队掏钱?不掏钱就成了干股,宗毅对干股的评价十分到位:“共享收益,但不共担风险。”在成熟的企业里,基本商业模式是OK的,谁出的力大一点,收益就该多一点,那个时候重要的是共享收益。在创业的时候,重要的是共担风险,因此宗毅不相信干股方式,对此我非常认同。让创业团队掏10%的钱是非常正确的,他们的决策和行动会更像是真正的创业者。
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1703860322 偏传统的方式 宗毅的做法是偏传统的方式。芬尼克兹要成立一家新公司,出来竞选总经理的人必须掏出10%的资金,这样大家共担风险,假如公司注册资本是1000万,对一个打工者来说,100万不是一笔小钱,他的投资决策会是审慎思考之后的决定。
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1703860324 这个总经理会组建五六个人的创业团队,这些高管都必须掏钱来占股,总经理和高管加起来拿出大约250万现金,占25%的股份,这样他们才有资格参与投资这个新公司。然后芬尼克兹的两个创始人宗毅和张总各拿出25%的资金,他们加起来占50%的股份。还有25%的股份是由原来的裂变公司的高管和员工来投资,这样他们个人的利益就跟这家新公司的成败绑定了。
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1703860326 宗毅比较聪明的地方是,他相当于控制了这家公司,他和张总占了50%的股份,创业团队要把所有零散的股份汇集起来与他俩持平,这种可能性是很小的。另外,新成立的公司的董事会只有三个人,各占25%股份的张总、宗毅及占10%股份的总经理。这样张总和宗毅就有压倒性的投票权。虽然很多事是总经理的团队在做决定,但这家公司本质上还是属于宗总和张总的,他们并没有放弃这家公司的绝对控制权。当然如果这个总经理说服了张总,那他们的话语权也会比宗毅大,但这是理想状态,可能性很小,因为宗毅和张总是一条线上的。这是比较精妙的设计。
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1703860328 那么,接下来的问题是,公司开始运营之后,10%的股份对新公司总经理有足够的激励作用吗?
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1703860330 新公司的分红模式是宗毅整个设计中最精妙的部分。
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1703860332 假如新公司有盈利,每年是强制分红的,税后利润分成20%、30%、50%这三个部分。
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1703860334 50%的税后利润按照股权结构进行分红,让每个投资的员工都能即时感受到投资收益,不是每个人都希望十年之后公司达到了一定规模再卖掉股份赚一票大的,大部分人是期待年终分红的。总经理有10%的股份,因此在这块可以分到5%的税后利润。
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1703860336 30%的税后利润留下来作为企业的滚动发展资金,投入再生产。总经理在这部分有3%的权益。
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1703860338 还有20%作为管理团队的优先分红。这块就是管理团队的额外收益。前面说过,管理团队共有25%的股份,其中总经理占了10%,也就是五分之二。那么,20%的特殊分红里总经理可以拿到8%。
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1703860340 因此,总经理是13%的利润分红加3%的权益,也就是凭借10%的股权享有16%的收益权。创业团队的每个参股高管也同样享有1.6倍的收益权。
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1703860342 这有点类似于以小博大。管理团队以25%的股份,享有40%的收益权。这个模式的精妙之处在于,他们占有的是收益权,不是股权本身,这个公司还是属于芬尼克兹的创始人宗毅和张总。
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1703860344 这个模式比较偏向于传统企业一方,它不丧失控制权,但用分红权补足了创业团队的股权。这也带有对赌性质,如果做不到盈利,创业团队无法享有额外收益权。
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1703860346 在不丧失控制权的前提下激励员工,芬尼克兹的模式值得参考借鉴。
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1703860348 芬尼克兹股权与收益权明细表:
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1703860353 用钱投票,选出最好的创业团队
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1703860355 有了好的激励机制,还要有好的创业团队。
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1703860357 那怎么选出正确的人呢?宗毅让他的团队去参加创业大赛,这是一套精妙的选人机制。
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1703860359 芬尼克兹的任何人都可以组队参加创业大赛,这个团队必须有人担纲。
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1703860361 一开始参赛团队要拿出项目思路。然后要接受一些列创业培训,比如战略制定、财务培训,很多参赛人不懂怎么做财务报表、营销计划书。
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1703860363 参加初赛时,评委会从7个维度来评价参赛团队及其担纲人:工作年限、目前职务、对芬尼克兹理念的认同度、战略思维、创新思维、团队打造、人格魅力。这些维度的分值加起来是100分。此外,项目评分也是100分。总分200分。
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1703860365 投资主要看两方面,一看商业模式,二看团队。芬尼克兹把这两方面的评价量化了。
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