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还有，为什么我要写这些给你呢？因为妈妈你可能是全世界唯一一个足够爱我到愿意读完这些内容的人。但你要向我保证，你会保守秘密。除非一切都尘埃落定，否则我不想去谈论这些，所以你要向我保证不再问起我。
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泰琳清楚我手头在忙的事情，所以你不必担心她那边。这个事情只是一个过时的好项目，不违法、风险低，不会要我赌上我的全部积蓄或者做出疯狂的行为（除了变成工作狂），只是每天要应付一大堆繁重的旧工作。你知道吗？这工作以后能让我赚得盆满钵满，到那时，我们全家都会受益。
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我现在还不想让全世界或全家人都知道这件事，所以你能答应替我保守秘密吗？如果时机合适，我会主动与大家分享，分享更值得去分享的细节。
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到那时，你只需知道你的儿子会承担无比繁重的工作量，相当于两份全职工作的工作量总和甚至可能更多。这将会成为我做过的最困难的事情。如果说我毫不畏惧，那一定是在撒谎。但我明白，如果之前有人成功过（的确有过），那我就没有理由做不到。这也可能将成为我最大的“失败”，但谁知道呢？可有一点是毋庸置疑的，那就是要把握现在的时机。正如他们所言：
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“女士们先生们，系紧安全带，这将会是一次地狱之旅。”
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爱你的：莱恩
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2008年4月28日，星期一，晚8：02
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给妈妈写完这封信已经是晚上八点多，我不得不继续工作，毕竟我向她承诺过我永不放弃。我在美国国际集团努力工作，接受嘉奖，安置好所有的新办公室，但我的心却不属于这里。虽然我正过着安逸的生活，但我宁愿燃烧起来，而非终其一生，只是做一场梦。
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［1］译者注：SAT，全称Scholastic Assessment Test，中文名称为学术能力评估测试。由美国大学委员会（College Board）主办，SAT成绩是世界各国高中生申请美国名校学习及奖学金的重要参考。俗称美国高考。
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［2］均衡税：Interest Equalization Tax，也叫利息平衡税，是在1963年至1974年间，美国政府向其人民就购买外国证券所收到的利息而征收的一项税项，作用是要减低国人对外国证券的投资兴趣，从而达到减少资金外流的情况。
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反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧 第8章 创业新手的学习准备
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我订的书、学习资料还有创业工具陆续地运抵中国。
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我们经常看到，很多人都会分享他们在互联网行业取得成功的方法（大多数是互联网行业），有一些方法非常有趣，但其中有一些方法则完全是在瞎说。
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在我订的所有书籍之中，有一本学习资料与众不同，那就是已故的营销大师盖瑞·亥尔波特（Gary Halbert）[1]的文案写作。作为世界顶尖的广告撰稿人之一，他出众的写作风格让我倍感好奇。
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我之前接受的教育是用高级的SAT词汇进行学术性写作，用华丽的长句博得常春藤盟校教授的青睐。而亥尔波特则常用短句，用词短小，却抓人眼球。他独特的写作风格总在我脑中萦绕，挥之不去。
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不知在哪里看到过这样一句话：“顶级广告撰稿人永远不会饿肚子”，因为他们能写出动人的文字，又能说服人们“买买买”，这样的技能永远不会过时。
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很有道理，于是我决定花些时间来提升这样的技能。《盖瑞·亥尔波特的新闻稿》（The Gary Halbert Letters）就是为我打开了广告撰稿世界的入门书。
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亥尔波特把他通常是要价很高的文案建立成档案，免费发布在网上。档案中包含了他25年来所有的营销新闻稿。我打算深入研究这些新闻稿，这样我不仅可以学到他会在新闻稿中写什么，还能学习他的写作方法。
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我知道学习与手写在一定程度上是相关的，手写比打字更有助于学习。我对亥尔波特极具说服力的文风很是着迷，于是我开始在线圈笔记本上一字一字地手抄他的新闻稿——要做到这点可不容易。因为那时我太太在香港攻读博士，我回家面对的都是空荡荡的房子，所以我醒着的时候基本上都在学习广告撰稿或者抄写这些引人入胜的新闻稿。
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这就是我近五个月的日常生活：我一般在晚上六点下班回家，亚洲的麦当劳有骑着电动摩托送外卖的外送员，我就是他们的忠实顾客。每天晚上我都会一边吃汉堡一边手抄亥尔波特的作品，沉浸在广告文案中。我知道必须这样做，就像我在大学时曾经花了一整个夏天埋头学习中文一样。随着时间的推移，我发现手抄新闻稿起效了，亥尔波特的写作风格开始渗透到我的笔上。当抄完十页长的新闻稿后，我感到他的语言随着我写下的每一笔字和吃下的每一口薯条，渐渐地刻入我的脑海。
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新闻稿的内容不是我关注的重点。这些稿子也许记录了亥尔波特参与运营的某次推广，或者能够启迪我们如何构建业务。但他写作的方式，真是太天才了。
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我很快意识到，不管你的词汇如何丰富，语言能力如何高超，没有人喜欢高高在上的语气。除非是在学术界（在这里，言语上胜人一筹是常态），否则大多数人更喜欢普通平易的、日常随和的对话。
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