1703880980
我学到最重要的部分就是他沟通的风格，其神奇之处就在于他的文案方法。他的叙事方式可以激起人们的热情，把火焰烧到你的心里。我知道我的学习就要有所收获了，所以我继续着我的抄写。
1703880981
1703880982
我对盖瑞·亥尔波特的文案风格最欣赏的一点就是，读他的作品就好像他在你家的客厅与你闲聊似的，轻松平常。他的文字让我深陷其中，以至于我抛弃了在大学中学到的那些在商业世界中备受推崇的论文式、商业式的写作风格。
1703880983
1703880984
最终，我开始写自己的广告文案。渐渐地，我原创的文案也开始富有生命、富有色彩、富有个性。我为与人们沟通而写作，不是无礼地进行居高临下式的说教，而是为了帮助受众，使他们感受到与品牌之间的联系。就像亥尔波特一样，我学会了为一个人写作，一个像我一样有需求、有追求的人。
1703880985
1703880986
时间一天天过去，我从一个为大公司工作，对生活感到空虚和不满的商人，变成了一个学会了沟通艺术，掌握了强大销售技巧的人。
1703880987
1703880988
* * *
1703880989
1703880990
“当学生准备好了，老师自然就会出现。”这句话在我身上应验了。
1703880991
1703880992
现在，既然我已经掌握了引人入胜、令人信服而又不致使人心生抵触的文案技巧，那么我最大的创业问题就是：我该从什么行业起步呢？
1703880993
1703880994
就在那时，我听了一个格伦·利文斯通博士的播客[2]访谈，这引起了我对如何选择正确市场的关注。
1703880995
1703880996
我开始在上海观察自己身边的世界，想要弄清楚自己想从事什么行业。我甚至环顾自己的公寓，想从家里的物件中寻找灵感。尽管我发现了一些自己可能愿意尝试的行业，但我的脑海仍然一片空白。
1703880997
1703880998
利文斯通博士的访谈给了我一些想法，但我知道这远远不够，我需要更多的想法。他的播客虽然很有帮助，但播客本身其实是为了推销一个产品：一份售价是17美元关于“如何选择市场”的25页PDF文档。
1703880999
1703881000
我至今仍清清楚楚地记得我的手指是怎样在鼠标键附近徘徊，随时准备点击“现在下单”。我犹豫不定，买还是不买？这是个问题。
1703881001
1703881002
我想：“17美元？管他呢，买！”（本书的后半部分还会提到这句话。如今，我把“不管了，放手做”视作我职业生涯中最有价值的一句话。这个故事是后话。）
1703881003
1703881004
1703881005
1703881006
尽管文档花了17美元，但它确实有用。在此之前，我曾经懊恼过一阵子。我曾搜索过关于如何成功创业的许多书籍或视频，所有的结果都令人印象深刻：一般在这方面给大家提建议的人，都是骗子中的骗子。
1703881007
1703881008
我找到的很多有关创业建议的书籍看上去都不错，但它们的作者除了推销他们自己关于“如何创业”的理论外，从来没有亲自创过业。他们其实是导师，他们善于让人们接受他们所教的东西，但这些人的能力也就止于“教”。
1703881009
1703881010
实际操作和理论有很大的不同，所以我不相信那些单纯传授经验的人。
1703881011
1703881012
但当我听了格伦·利文斯通的观点后，便很快感到他与别人完全不同。
1703881013
1703881014
他有一个独特的方法，可以用来顺利进入一些小众市场。他卖出了很多关于如何照顾你的豚鼠，如何照顾你的矮脚羊，怎么建起一个羊驼农场，甚至是怎样检测家里氡元素的电子书。它们都没有大规模的市场，但每一个都可以带来每月几千美元的收入，加起来每月就有大概3万美元入账，也算是相当可观。
1703881015
1703881016
那么他为什么会选择进入一连串小规模的市场呢？答案出乎意料，这一切源于一场重大的全球性灾难事件：9·11事件。
1703881017
1703881018
1703881019
1703881020
利文斯通和他的夫人一起在纽约建立了一座价值数百万美元的会议中心，他们几乎把毕生积蓄都投入了这个项目，这个会议中心恰好在双子塔被袭击前开幕了。9·11灾难后，他们失去了一切，利文斯通甚至欠下两百万美元的债务。随后，他的避险意识变得非常强烈，只愿意参与那些不会一下子赔一大笔钱的项目。这样的项目就是：大量的小众市场。
1703881021
1703881022
用金融术语来说，他分散了资产配置，降低了风险。
1703881023
1703881024
除了他的学术成就和企业实践，还有一个原因让我被格伦所吸引。他在纽约赔了一大笔钱之后，想要远离那里的一切，所以他和太太一起搬到了我的家乡新罕布什尔。他的新家离我父母住的地方只有15分钟左右。更巧的是，他在书中提到的路就是我小时候开车时常经过的路。不得不感叹，世界真小！
1703881025
1703881026
最后，也是最吸引人的，他的市场选择策略都与数字有关，这是我所喜欢的。“利文斯通式”的市场选择方法是这样的：
1703881027
1703881028
如果一个市场每月有X次的谷歌（Google）搜索量，有Y个竞争者，且谷歌右侧广告上的单次点击价格是在合理区间内，那么这就是一个有竞争力的市场。
1703881029
[
上一页 ]
[ :1.70388098e+09 ]
[
下一页 ]