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时间很快就到了2012年，业务都进展得很顺利。细分业务产生的税前收入远远超过维持我们生活所需要的数目。并且因为这些业务不需要我的日常参与，我可以自由地去经营多个项目。我开始同时运营一个规模不断扩大的咨询业务，并抽空给那些数量不断增长的公司提供咨询，它们都想与我以及我渐渐扩大的团队合作，并把反直觉询问法则应用到他们的业务中。
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这期间，我和太太有了一个孩子，感觉生活真美好。
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这种美好一直持续到我最终进入重症监护室的时刻。
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但是正是在那种糟糕的情形下，令人难以置信的专注心也随之而来。从那次缩小业务范围开始，我发现了我最热衷的东西：帮助其他商家实现他们的财务目标以及使满意的顾客成为“回头客”。
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出院之后，我开始放弃我所开展的但并不单一专注的所有其他项目、客户和业务。我要把反直觉询问法则应用于一个接一个的市场中。
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现在，我每天都全身心地投入工作。在应用反直觉询问法则的过程中，我为那些希望用法则将企业带入更高阶段的企业主提供建议和指导。我开展在线培训项目，组建专家智囊团，我甚至拥有一家营销机构，为那些想要我们团队执行整个反直觉询问法则全过程的客户提供服务。
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在接下来的章节里，我会告诉你把反直觉询问法则应用到你企业所需要的一切，而这个法则正是你所需要的。本书结束时，我会解释我决定将我的整个法则毫无保留贡献出来的原因。至于反直觉询问法则本身，其中有一些是有一点儿技术性的，所以请跟上节奏，我将带你理解整个过程。
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接下来的问题是：你准备好了吗？
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反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧 Part II询问法则：方法篇PART II-ASK: THE METHODOLOGY
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反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧 第11章 如何学好反直觉询问法则
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现在你已经进入到反直觉询问法则的方法论部分。在阅读之前，我想给你一些指导，告诉你一些规则。
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一般而言，当人们进入理论结合实践的阅读过程中时，往往会感到有些畏缩。但我却只感到异常兴奋，因为这是一个法则真正开始发挥作用的阶段。只要你能像大多数人一样理解反直觉询问法则是如何运作的，并知道如何将它运用于你企业的运营，那么它将成为你在市场运营方面的首选工具。
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正如你知道的，我平日的大部分时间都在用反直觉询问法则进行思考与生活。它几乎成为我身体的一部分，甚至是基因，是我的第二天性。但我知道，对于刚入门的你而言，反直觉询问法则是一个全新的概念，因此书中的信息可能会让你感到一时难以消化。
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因此，我推荐你采取以下三种方式来阅读本章及之后的理论部分：
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1．通篇泛读：第一次阅读时，你要从头到尾进行快速浏览，不要像阅读说明书一样受任何细节的干扰。尤其是在阅读案例时，要避免代入自己的公司业务，避免思考如何利用反直觉询问法则来盈利。这样做有助于你对书中的概念及逻辑有一个全局性的认识。
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2．代入精读：在你已经把握了章节脉络后，第二遍精读才是结合自身实际的好时机。这时，你可以将自己的公司业务代入书中的案例，开始构思适合你自己公司业务的商业策略。
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3．执行参照：无论你是用复杂的电脑程序还是简单写在一张餐巾纸上，这时你应当开始用反直觉询问法则构建自己的销售漏斗，并设计出它的基本框架。在实际应用法则的过程中，要不断以书中内容为参照。只要根据书中提示的步骤思考，向所处市场提出正确的问题，答案自会水落石出。
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第一次阅读本书会碰到一些新知识，也会在一开始就面对一些生僻的概念，但是你无须为此纠结，因为之后的章节会有更细致的解释，让疑惑迎刃而解。随着对概念的逐渐熟悉，你会发现所有分散的元素逐渐聚集起来，形成一个整体框架。
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此外，本书后面还附有名词解释表。如果你有任何不清楚的术语，在这张表上也许能找到更简单明了的解释。
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最佳效果：应用因时而变
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